中經記者 張靖超 北京報道

進入5月，出乎很多人意料的是，一部成本僅約1400萬元的潮汕題材電影《給阿嬤的情書》在短短10天時間里，迅速擴散到全國市場，不僅帶動市場大盤在工作日連續多日增長，該片也成為自2018年以來，首部豆瓣評分超過9.0分的國產影片（非紀錄片）。

《中國經營報》記者觀察發現，《給阿嬤的情書》在五一檔結束后，票房走勢不降反升，5月10日母親節單日票房更是達到了驚人的3598.9萬元，遠高于在五一檔期內的單日最高票房（5月4日1034.7萬元），并成功逆襲連續多日奪得票房日冠，此后在5月12日至13日，票房連續逆跌。到5月14日下午3時許，單日票房占比更是高達69.6%，場次占比也達到了31%。此外，燈塔專業版對該片的總票房預測也從最初的7000多萬元，在10天左右的時間里一路增至7.9億元。

燈塔專業版數據分析師陳晉告訴記者，這種熱門檔期結束后票房走勢大幅抬升的現象是非常少見的，最核心的驅動力顯然就是口碑，這是一部觀眾用腳投票選出的年度佳作，觀眾看完之后表示“后勁很大”“想二刷三刷”，很多都是被朋友推薦之后才去看的，這種“自來水”式的傳播，形成了最有力量的傳播方式。

“北伐”之路

許多從業者、觀眾將《給阿嬤的情書》的破圈之路稱之為“北伐”，究其原因，是該片原本是潮汕地方題材的小成本影片，在4月30日上映時，僅在汕頭、揭陽、潮州等幾個廣東的城市獲得百分比兩位數以上的排片，在廣東省之外的排片占比非常少。此后，隨著該片的口碑發酵，從5月2日開始，《給阿嬤的情書》在全國范圍內收獲大量排片和關注，并陸續征服各地觀眾，在全國各個省、直轄市、自治區登頂成為單日票房冠軍。

陳晉指出，該片的破圈節點有四個，且層層遞進。

第一個節點是在4月18日—5月2日的本土口碑積累期。影片在部分區域點映、上映以及路演，作為潮汕題材影片，首先得到了當地觀眾的高度認可和文化認同，并且推薦意愿極高，完成了第一波本地市場的驗證。《給阿嬤的情書》在點映階段，以及在五一檔次日都實現了票房逆跌，場均人數也是名列前茅。

第二個節點是5月3日5日的口碑擴散期。影片向全國擴映，讓第一撥被口碑吸引的非廣東省觀眾在檔期內觀看《給阿嬤的情書》，并且場均人數和上座率逐日提升。

第三個節點是5月6日9日的口碑爆發期。5月6日豆瓣開分9.0分，《給阿嬤的情書》當日票房占比大幅上升至16.6%（前一天5月5日為8.8%），5月8日豆瓣評分上升至9.1分，AI總票房預測上調至破3億元，5月9日累計票房破億元，成為中國電影史上首部票房破億元的潮汕方言電影，同時也是首部純素人演員出演的票房破億元故事片（不含紀錄片）。這兩個“第一”引發了主流媒體的大量報道，進一步擴大了影片的社會影響力。

第四個節點是5月10日12日的全國市場爆發期。此前5月6日8日《給阿嬤的情書》連續三天只在廣東省獲得了日冠，但隨著口碑的發酵，它的影響力迅速向全國蔓延。5月9日，它同時拿下了廣東、福建、北京、上海四個省市的日冠，到了5月10日母親節，這個數字已經擴大到了9個省區市，包括四川、湖南、廣西、海南、浙江等，5月11日已基本覆蓋整個南方，5月12日延伸至87%的省份，截至5月14日16時，《給阿嬤的情書》當日已實時登頂全國所有已上映的省份。這說明它已經從一部地域特色電影，變成了一部真正意義上的全國性爆款。

小題材何以收獲大市場

一位影院管理公司的人士告訴記者，近年來觀眾在購票決策過程中已變得十分謹慎，豆瓣平臺評分成為重要參考之一?！督o阿嬤的情書》豆瓣開分時間較晚，在一定程度上影響了票房的爆發時間。但豆瓣開分高達9.0分，為近十年來所罕見，且在此后還上升至9.1分，讓該片具有極強的吸引力。

記者通過豆瓣平臺了解到，在2017—2026年，共有8部影片的豆瓣評分超過9分，其中國產影片有3部，分別是2018年上映的《我不是藥神》、2023年上映的紀錄片《里斯本丸沉沒》，以及《給阿嬤的情書》。

上述影院管理公司的人士還認為，《給阿嬤的情書》之所以能“北伐”成功，一方面在于廣東省基本盤的穩定。

影片先在廣東潮汕地區點映和路演，使其在本土口碑發酵。而廣東省歷來是全國票房產出最高的省級市場之一，這保證了影片的基本盤。另一方面則是小紅書、抖音等網絡平臺的推波助瀾，使影片逐步擴散至全省、全國。

中國文化產業協會沉浸式文旅產業專業委員會主任委員卜希霆表示，廣東省電影局引導主創團隊深耕本土文化、講好華僑故事。基于“僑批”這一情感契約的現代表達，不少觀眾在現實中用腳投票。

陳晉認為，《給阿嬤的情書》能夠成功破圈，口碑核心破圈的因素歸根結底是內容的真誠，在五一檔商業大片云集的環境下，這部沒有流量明星、沒有大場面的小成本電影，用最樸素的情感打動了觀眾，劇情只是娓娓道來一個關于等待、關于情義的故事，這種“反套路”的創作反而成為了最大的差異化優勢。“從觀眾口碑數據來看，這部影片在題材定位上，并沒有把自己局限在潮汕地域電影的小圈子里，而是做到了‘小切口，大格局’，它以潮汕文化為載體，講述的是所有中國人都能理解的普世情感?！?/p>

在受眾觸達上，該片的宣發策略采取了“核心圈層引爆，向外層層輻射”的策略。“最初的核心受眾是潮汕當地觀眾，他們對影片中的文化細節有天然的親切感，成為了第一批‘自來水’，他們積攢了大量的口碑基礎，助力影片成為了今年豆瓣評分最高的影片，從而進一步影響到其他區域的觀眾，尤其是一線城市以及影迷群體?！标悤x如是說。

據多家媒體報道，該片的成本僅有約1400萬元。按照“三倍成本可回本”的行業規律粗略估算，目前的回報率已經遠超許多行業內投資數億元的大制作影片。這也證明了，中小成本電影只要能夠滿足觀眾的情感價值需求，也能收獲巨大的市場。

（編輯：吳清 審核：李正豪 校對：顏京寧）