廣東
廣州哪個板塊熱度最高？
老黃埔，是繞不過的存在。
近兩年，廣州主城6區成交了約7.8萬套新房，其中老黃埔就貢獻了8,326套，占比超1/10，堪稱廣州賣得最好的板塊之一。
從市場表現來看，老黃埔的新盤幾乎就沒有冷門的。
根據陽光家緣數據，未來方洲首期網簽1,122套，去化超8成；海絲城累計成交1110套，去化超63%；瓏岄上城網簽488套，去化超58%；黃埔新城更是一度創下單月網簽100+套的記錄……每一個拿出來，都是創下過熱銷記錄的項目。
然而，卻有一個例外——珠江春。
從陽光家緣數據來看，珠江春從去年亮相至今，網簽僅141套，去化率剛剛過3成。
數據擺在面前，差距一目了然。
論地理位置，珠江春是整個老黃埔最靠近金融城、最靠近天河的項目，沒有之一。南向望江，一線江景，離珠江新城CBD不過30分鐘車程。
按理說，它應該是領跑者。
問題出在哪？
四個字：定位錯配。
珠江春主推130-180平大平層，定位偏改善甚至豪宅，總價區間普遍在520萬-1300萬，直奔高端客群而來。
但它好像忘了，這是老黃埔，不是珠江新城。
老黃埔的購買力結構是什么？剛需+剛改。
根據網簽數據來看，2024年5月-2026年5月兩年期間，老黃埔新房成交中，120平以內的戶型成交占比高達近8成，120平-140平的戶型占比約15%，而140平以上的戶型占比成交僅不到5%。
換句話說，區域內競品幾乎全部集中在120平以內區間競爭，這些瞄準剛需客戶的項目，去化速度自然更快。
而大戶型、高總價的去化周期天然更長，這是市場規律。
關鍵是，除了產品錯位之外，珠江春的“豪宅”定位與自身素質也存在一定落差。
從規劃來看，珠江春小區住宅分散在多塊地開發，每期規模較小，難以打造整體成規模的高品質園林和社區配套。
加上4.49的容積率、43層及以上的超高層住宅，居住舒適度甚至不如部分區域內的剛改項目。
江景資源雖有，但景觀面一般，周邊存在碼頭、倉儲、村莊回遷房等不利因素，城市界面有待提升。這些條件與“豪宅”定位的預期品質存在一定落差，難以滿足真正的高端改善需求。
真正的高端客戶要的是什么？是圈層、是舒適度、是稀缺性。而珠江春的產品力，顯然還不足以撐起高端豪宅的定位。
珠江春的失敗，本質上在于忽略了一個基本事實：
老黃埔的客戶，絕大多數是“天河外溢”。在珠江新城、金融城、智慧城上班的年輕白領。他們需要的，是通勤便利、門檻可控、配套完善的剛改產品，而不是動輒千萬的“豪宅”。
好的產品不是“我覺得好”，而是“客戶用腳投票”。
珠江春去年入市，恰好趕上市場低迷期。購房者普遍觀望情緒濃厚，信心不足。這種環境下，購房者更傾向于為真實需求買單，更看重確定性和性價比。
高端改善型產品需要更強的購買力支撐，在市場信心不足時，去化難度天然加大。這不僅是產品問題，也是時機問題。珠江春選擇在這樣一個時間節點推出，注定面臨更大的挑戰。
此外，項目配套學校的信息釋放較晚，與華南師范大學附屬中學簽約的消息今年2月才公布，錯過了最佳宣傳窗口。目前老黃埔新盤大多“配套名校”已成標配，差異化吸引力減弱。
珠江春此前開盤價約4.5-7.1萬/平，目前部分特價房以4萬/平起吸引客戶。但與區域內競品相比，優勢并不明顯。
購房者選擇時，會綜合比較區位、產品、配套和價格。老黃埔目前是廣州樓市的“最卷”板塊，新盤扎堆，競爭激烈。
這些項目各有賣點，要么價格實惠、要么配套優勢明顯、要么產品超新規使用率高達150%。
在這樣的競爭格局下，珠江春定位尷尬，價格不上不下，向上夠不到真正的高端客戶，他們會去天河、海珠，向下難以吸引剛需客戶，總價太高。高不成、低不就，成了當前最大的困局。
珠江春銷量不如意，并非單一因素造成，而是定位、時機、價格、產品、競爭等多重因素疊加的結果。
再好的地塊，也需要匹配對的產品、對的價格、對的時機，才能贏得市場。
讀懂市場、讀懂客戶，永遠是房地產項目成功的必修課。
End
01
02
03
04
網易房產廣州站
微信號：kfykfh
加入購房交流群
了解更多廣州樓市干貨
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
