北京
參考消息網(wǎng)5月16日報道 美國精奢商業(yè)觀察網(wǎng)站5月12日刊登題為《各品牌請注意：中國的“520”規(guī)則已完全改變》的報道，報道編譯如下：
中國的浪漫節(jié)日“520”有了一份新腳本。
“520”普通話發(fā)音很像“我愛你”，是玫瑰、口紅、珠寶及各類奢華禮盒的黃金銷售期。但如今，對于那些更為審慎、自我意識更強并且不再愿意按指令表演浪漫的消費者而言，這一天的意義發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
這種轉(zhuǎn)變在數(shù)據(jù)中顯而易見。但這并非意味著中國消費者不再重視愛情，而是他們不再將那種標(biāo)準(zhǔn)化的浪漫視為愛情的證明。
過去“520”奏效是因為其背后的規(guī)則清晰明了：男方購買，女方接收，品牌將這份情意進(jìn)行包裝。禮盒不僅是一件商品，更是一套現(xiàn)成的情感腳本。然而，這一模式如今正逐漸失效。
圣嵐廣告公司合伙人丹妮·劉(音)說：“如今的消費者變得更為理性，他們對禮物的期待已經(jīng)超越單純的物質(zhì)價值。人們?nèi)缃裼l(fā)追求情感共鳴與實際功用的結(jié)合。”
這意味著，“禮物”不再是那個自動觸發(fā)器。取而代之的是陪伴、共同經(jīng)歷、情感關(guān)懷、自我犒賞以及實用性。一場音樂會、一次短途旅行、一項健康服務(wù)、一件實用設(shè)備或黃金飾品往往比又一個系著應(yīng)季絲帶的粉色禮盒更有價值。
丹妮·劉說：“‘520’的意義大大拓展了。它不再局限于情侶之間的浪漫愛情。”去年“520”期間，淘寶閃購“鮮花免單”活動升級，創(chuàng)新推出“姐妹花卡”，鼓勵用戶將花束送給女性朋友，而非愛侶。
女性不再等待收到別人的禮物。她們會為自己購物，并且往往有著更為清晰的消費主張。那些表現(xiàn)亮眼的消費品類反映了這一轉(zhuǎn)變。美妝、香氛、高端護(hù)膚、保健品、珠寶首飾、健身運動、藝術(shù)課程以及旅游出行等領(lǐng)域都受益于人們對“愛”這一概念的更寬泛定義。
相比僅具象征意義的奢侈品牌，那些使用周期長的實用禮物越來越受青睞。大疆、戴森以及博士耳機等電子設(shè)備吸引了消費者，因為它們將情感意義與實用功能結(jié)合在一起。此外，黃金首飾也因其兼具情感表達(dá)與投資保值屬性而受益。
對于奢侈品牌而言，這是一項微妙且至關(guān)重要的挑戰(zhàn)。“520”營銷已無法依靠“買下它，證明愛”的套路。這樣的話術(shù)在當(dāng)下的市場環(huán)境中已顯得過時。無論男女，消費者均將自我價值、實用價值及情感自主置于重要位置。（編譯/李莎）
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