上海
5月15日，金徽酒召開業績說明會，董事長兼總裁周志剛、副總裁石少軍等高管一同在線答疑。
根據財報數據，2025年金徽酒在省內、省外市場分別實現營收21.1億元、6.7億元，同比下跌5%、1%。
同期，省內、省外市場經銷商數量分別為319家、622家，以此計算，相當于省內平均每家經銷商可實現約662.2萬元的收入，省外則為106.92萬元，結構性分化明顯。
公司省外市場的增速明顯優于省內市場。
今年一季度，金徽酒在甘肅省內實現營收7.9億元，同比下降7.87%，占酒類營收比例73.35%；省外市場則為2.87億元，同比增長20.49%，占比提升4.91個百分點至26.65%。
對于如何將省外的高增長轉化為可持續增長，周志剛向《國際金融報》記者表示，2026年，金徽酒將繼續按照“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰略路徑，堅持聚焦資源、精準營銷、品牌引領、五力齊發，實現轉型突破，通過商業模式優化、資源精準投放和消費者深度培育，三位一體協同推進以“品牌引領下的用戶工程+市場深度掌控=以小生態帶動大生態”為核心的營銷轉型。
為此，金徽酒構建了一套完善且系統的經銷商管理體系，涵蓋銷售目標、經銷商庫存、銷售價格、渠道、培訓以及考核管理等領域，“通過廠商協同，用戶工程聯動，構建直達C端的‘營銷鐵三角’加快產品動銷，渠道庫存保持在公司設定的合理范圍內”。
其還強調，公司將市場秩序維護作為營銷工作的重點內容，通過價格體系管控增厚渠道利潤，通過用戶工程強化產品動銷，通過精益管理優化費用效率。
一季度，金徽酒歸母凈利率同比下滑2.4個百分點至18.7%，其中結構階段性回落致使毛利率同比下滑3.9個百分點至62.9%，管理費用率及銷售費用率分別同比變動-0.9個百分點、-1.2個百分點。
產品結構上，今年金徽酒聚焦百元以上產品，以金徽28、金徽18等年份系列為引領，想要以此帶動各價格帶、全系列產品銷量提升。
截至3月末，金徽酒旗下300元以上產品實現營收2.25億元，同比下降8.23%，占酒類營收比例20.87%；100元至300元產品貢獻營收5.83億元，同比下降7.45%，占酒類營收比例54.1%；100元以下產品則實現營收2.69億元，同比增長21.88%，占比25.03%，提升4.84個百分點。
光大證券在研報中指出，金徽酒一季度300元以上產品營收同比下滑或系發貨節奏影響。
另外，該機構表示，公司對百元以下產品重視程度提升，采取分產品運作、加大管控價格紅線、增加在餐飲場所推廣等一系列措施，“百元以下產品銷售有望改善”。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
