包括騰訊、網易在內的中國游戲廠商意識到，如果游戲產品力足夠強，不需要通過海外自研迎合國際化市場，海外自研成本太高，難有收益

文｜《財經》研究員 鄒露 記者 劉以秦

編輯 | 劉以秦

近日，騰訊發布公告稱，高敏（Vincent Gao）不再擔任IEG互動娛樂事業群天美工作室天美G1工作室負責人，其已于5月初離開騰訊。該工作室人士稱，G1工作室不再保留，部分人員將統一安排調動。

《財經》獲悉，G1工作室成立至今虧損嚴重，開發的多款原創游戲產品花費數十億元，但無一成功上線。這是工作室關停的客觀原因。

G1工作室組建于2022年，定位是打造全球化原創IP的3A游戲產品，負責人高敏向天美工作室群副總裁紀澤鋒匯報。G1組建后，還接管了天美旗下在北美地區的團隊，包括2021年成立的蒙特利爾工作室（TiMi Montréal）和專注開發原創3A射擊游戲的Team Kaiju。所謂3A游戲，指的是具有高投入（A lot of money）、高質量（A lot of quality）、高體量（A lot of content）的單機游戲。

隨著北美Team Kaiju和蒙特利爾工作室的陸續關停，如今G1工作室面臨裁撤，騰訊上一輪聲勢浩大的海外原創3A敘事，走到了終點。

不過，多名熟悉騰訊的游戲人士均認為，這一系列事件并不意味著騰訊對游戲出海喪失信心。騰訊要調整策略，不再希望通過在海外砸錢自研一款3A產品打國際市場。相較之下，他們認為《三角洲行動》是一個例證，說明即便不依靠IP、完全基于國內本土研發，依托大廠強大的工業化能力，在垂直賽道上探索創新，也可能取得全球成功。

海外自研實驗失敗

在2018年之后，受當時游戲版號發行數量收緊、游戲行業常態化監管影響，騰訊、網易等游戲大廠加大出海力度，紛紛在海外鋪設工作室。

2020年騰訊參與收購育碧（Ubisoft）5%的股權，成為其長期合作伙伴，第二年底推出海外游戲發行品牌Level Infinite。不到三年，騰訊就在北美和新加坡籌建了四個3A游戲工作室，招攬了一大批曾負責諸如《刺客信條》這樣的老牌IP的游戲制作人。

IEG Global（IEGG）也是在這一時期建立的，專門支持海外發行。騰訊游戲人士稱，受限于游戲發行緊縮，國內發行線的新產品寥寥，“很多原來國內發行線的人轉去IEG Global，他們可能根本沒做過海外的發行”。

上述人士認為，一些對海外業務并不熟悉的人員被派去拓展海外業務，“本質上是趕鴨子上架”。

至于高敏團隊，也并非游戲研發出身，而是市場發行背景，一名和高敏在業務上曾有間接關聯的騰訊內部人士認為，在游戲研發的早期玩法干預階段，高敏團隊仍然存在一些短板，這些不足與缺乏研發背景有關。

公開資料顯示，高敏于2016年底加入騰訊，曾在國際快消巨頭寶潔擔任高級品牌經理，而后在一家游戲公司Elex智明星通短暫擔任全球營銷總監。進入騰訊后，高敏迅速擔任國際發行總監，操盤了《王者榮耀》海外版《Arena of Valor》（AoV）的國際發行業務，該項目于2019年停擺。

《財經》獲悉，天美的出海策略歷經幾次大的轉變，最初天美想建立一個國際化產品的發行中心，后從純粹代理發行的邏輯轉變成和海外工作室研發共創。再往后，高層鼓勵在海外建立獨立的研發中心，從頭打造原創3A大作。在一些騰訊游戲內部人士看來，這是迫于國內形勢收縮下的探索動作。

在這一背景下，高敏擔任G1工作室總經理，負責海外原創游戲研發，接管了蒙特利爾工作室和Team Kaiju。一名騰訊人士稱，高敏從游戲發行起家，在研發上“非科班出身”；另一方面，在天美復雜的管理體系下，高敏自有的核心研發團隊在整個IEG體系中屬于中小規模的體量，人力很難單獨支撐其一款成型3A產品的研發。

G1工作室從一開始就根基不穩。

多位熟悉騰訊游戲的人士告訴《財經》，當時內部不少人將聲勢浩大的海外投建工作室自研3A當成是一個“政治任務”來完成，與其說這是一門好生意，不如說是管理層在KPI壓力下推導的決策，而非出于實際的業務需求。“反正老板讓大家去試試，能給點錢，但沒有真的想要出人，或者跟這個中心（G1）做很多深入的綁定。”上述知情人士稱。也因此，項目很容易受到外部環境變化的沖擊。

2019年，騰訊高級副總裁馬曉軼（Steven Ma）在接受GameLook采訪時稱，在加大游戲出海業務的力度，“我們比較激進的提出，希望未來從用戶維度我們中國國內和海外是一半一半。”2022年，他在接受Gamesbeat采訪時表示，以前他只會花20%的時間觀察海外市場，而現在會花60%的時間。那幾年間，不僅是天美，騰訊的光子工作室也在海外成立了數家自研工作室，包括位于美國的3A游戲工作室lightspeed LA，該工作室目前也已停止招聘。

游戲出海，國際大IP成為“包袱”

關于中國游戲大廠投建海外工作室之路為何屢屢挫敗，一個普遍被提及的是：中外文化上的差異，包括在語言溝通、對目標的理解和工作習慣上的偏差。

比如，曾參與騰訊3A手游出海項目的一位游戲人士提到，國內團隊在和海外團隊溝通時需要“極度謹慎”，回復郵件時必須貼上原文并以不同顏色標注，比如標綠色代表同意，黃色代表原則上同意但還需討論，紅色代表拒絕，這種工作習慣在本土團隊中很少見。

一款3A游戲投入成本高，游戲公司通常會選擇和知名IP合作，IP自帶流量和用戶群，投資方會因為IP而更愿意砸錢。但游戲廠商們和海外IP合作的過程并不順利。

上述人士提到，涉及跟日本廠商的合作中，IP方對細節的執著近乎“摳剔”，如一個動物角色的尾巴，究竟應該是五根毛還是六根毛，甚至每根毛翹起的弧度，IP方都有無比精確的要求。

在海外3A廠商與國內手游研發廠商的合作中，還涉及海外IP版權方對游戲開發商的監修，所謂監修，指的是在原版權方對游戲開發商制作的游戲內容監督和修改。在這個過程中會出現很多拉扯，其根源是雙方的目標不一致：游戲廠商往往以商業化為導向，側重盈利；而IP方則更關注游戲調性與粉絲感受。

這造成了交付困難。在早期中國手游廠商和海外IP的合作中，海外編輯部負責承擔劇情監修，國內團隊則按照對方寫的劇情后續開發，編輯部監修的時間過長會帶來國內產能上的缺口，以至于后續生產環節難以推進。

另外，如果與海外名氣較大的制作人合作，他們一般會引導整個3A大作的品味方向，這通常會和騰訊內部的標準產生摩擦——如一些被認為在中國水土不服的美術風格，經多方妥協后，打造出的“四不像”產品只能回爐重造，進度就此陷入循環。久而久之，騰訊內部對于所謂的合作代理模式產生了比較消極的看法，在雙方都參與開發、沒有絕對主導者的情況下，爭執時常出現。

并非所有與國際大IP合作的游戲開發都會遭遇此類困難。對比天美此前和育碧合作的《刺客信條手游》難產，騰訊光子工作室與拳頭游戲（Riot Games）的合作數次獲得市場成功，如《無畏契約手游》2025年8月上線后很快登頂國內IOS免費榜首，并在騰訊2025年三季度財報中被評價為當年中國市場發布最成功的手機新游。

一位熟悉騰訊游戲的業內人士認為，和拳頭的合作之所以相對順利，其中一個原因是IP方足夠強勢，再疊加騰訊的人才密度和成熟的工程能力，可以很快在明確方向上堆砌產能。“業界有不好聽的說法，他們就是拳頭的‘外包’。”

在當前游戲發行成本結構中，IP授權的成本往往被低估。據一名游戲從業者介紹，一款跨平臺游戲，扣除開發成本、渠道分成費、海外發行費用和稅后，凈利潤通常只有約20%， 還要分10%給IP方，就只剩10%的利潤了，“這個數字在天美是不可接受的”。

據其透露，天美對項目回本周期在數年前的要求是半年內回本，后放寬至36個月；而對于長線運營項目，利潤率至少要在40%以上。

在追求盈利的壓力下，和國際大IP合作的模式逐漸成了叫好不叫座的“包袱”。

回顧過去幾年，騰訊坐擁《寶可夢大集結》、《怪物獵人》等全球頂級IP，但進展不順或口碑平平的項目并不罕見。《寶可夢大集結》國服版比國際版晚了三年上線，推出后熱度和口碑皆下滑。而《怪物獵人手游》2022年立項至今仍未正式上線。

包括騰訊、網易在內的中國游戲廠商的出海策略已經轉向，并非放棄出海，而是放棄所謂的國際化自研。大廠意識到，如果游戲產品力足夠強，并不需要通過海外自研迎合國際化市場，而在海外組建團隊、重復造一批輪子的成本太高，且沒有收益。

一位騰訊游戲前員工在談及工作室機制時稱，騰訊內部成熟的工作室一般具有很強的獨立性，基本上是由工作室自負盈虧，這種機制要求工作室對產品的全生命周期經營結果負責，這是騰訊游戲內部激勵機制的縮影。

《三角洲行動》是近年來騰訊游戲出海的黑馬，據第三方數據機構Sensor Tower數據，其在2025年4月推出海外版后迅速橫掃美、日、歐等100多個市場iOS手游下載榜冠軍。在騰訊最新公布的一季度財報中，它已躋身長青游戲之列，即保持高流水、高日活和穩定玩家群體。

多名騰訊人士認為，現在騰訊弱化了海外大IP和游戲出海成功的關聯度。實際上，《三角洲行動》作為一個長達三十年歷史的海外老IP，官方并非將IP作為傳播重點。“團隊做的時候發現核心產品力跑得通暢，IP不IP的無所謂了。”一名騰訊游戲內部人士稱。

責編 | 楊明慧