作者 | 宋全業(yè)

來源 | 汽車服務(wù)世界（ID：asworld168）

很多老板問：現(xiàn)在做IP還來得及嗎？

筆者的答案是：有，但邏輯已經(jīng)變了。

01

先說一個(gè)時(shí)間概念。抖音官方大力推本地生活、上線團(tuán)購、鼓勵(lì)門店入駐，其實(shí)也就3年左右。但如果把“門店老板自己拍視頻、一條作品就能帶來客流”這件事算進(jìn)去，那已經(jīng)是6年前的事了。

6年前第一批做抖音的門店老板，很多早已開了分店、換了豪車。而到今天，如果你還沒開始，那你錯(cuò)過的不是6個(gè)月，而是整個(gè)短視頻引流的一個(gè)時(shí)代。

那是不是說，現(xiàn)在進(jìn)場就沒機(jī)會(huì)了？當(dāng)然不是。

機(jī)會(huì)一直都在，只是門檻被拉高了，玩法變專業(yè)了。

6年前，你隨便拍一條洗車的視頻，可能就能來十幾單。那時(shí)候是流量紅利——平臺(tái)缺內(nèi)容，用戶缺新鮮感，誰做誰火。

3年前，抖音上線團(tuán)購、推本地生活，你認(rèn)真拍、稍微投點(diǎn)流，還能吃到平臺(tái)補(bǔ)貼紅利。

到了今天，自然流量越來越少，投流成了標(biāo)配，單純靠一條爆款視頻已經(jīng)很難撐起一個(gè)店。但與此同時(shí)，真正拿到大結(jié)果的門店，不再是靠運(yùn)氣，而是靠系統(tǒng)——老板IP+投流+項(xiàng)目+私域+轉(zhuǎn)化，一條完整的鏈路。

所以，不是有沒有機(jī)會(huì)的問題，而是你愿不愿意用一套更專業(yè)的方法，去重新做一遍。

02

接下來想跟大家聊聊，為什么在這個(gè)節(jié)骨眼上，老板IP反而比六年前更重要。

今年進(jìn)入4月份，生意不是一般的淡。很多老板甚至都在說，這個(gè)行業(yè)沒幾年可折騰了，可能真的進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。也有一些培訓(xùn)老師說，流量都沒用，技術(shù)才是核心。

其實(shí)，這和說“產(chǎn)品才是最重要的，銷售都沒有用”是一樣片面的說法。

做一個(gè)企業(yè)，哪怕再小的企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各方面的工作都需要做，單靠某一個(gè)方面突出，都無法確保整個(gè)企業(yè)的正常發(fā)展。

過去汽服店做宣傳，用的是傳單，宣傳的是項(xiàng)目；現(xiàn)在就是門店IP的階段，更多是老板的個(gè)人IP，這也是品牌的體現(xiàn)。

事實(shí)上，越是生意不好做的時(shí)候，老板IP越有用。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人都說生意不好做的時(shí)候，還是有很多門店的生意做得風(fēng)生水起。很多甚至還在開分店，底氣就來自老板的IP做得好，同時(shí)投流獲客成本和效益算得明白。

今年隨著抖音流量機(jī)制的調(diào)整，自然流量基本上微乎其微，大家都在靠投流獲取客戶。這種情況下，IP做得好，轉(zhuǎn)化成本相對就比較低；客戶信任度建設(shè)得好，整體的投入產(chǎn)出就會(huì)更好。

門店IP就類似于品牌。老板能把IP做起來，自然而然就樹立了品牌的知名度和美譽(yù)度。做抖音，其實(shí)就是在做宣傳、做品牌、做口碑。IP很有用，也必須去做，否則就喪失了這個(gè)時(shí)代最大的紅利。

第二，現(xiàn)在做還來得及。

很多老板說：別人都已經(jīng)做得很好了，有幾萬粉絲了，我現(xiàn)在從頭開始，還來得及嗎？

當(dāng)然來得及。

我們做過統(tǒng)計(jì)：現(xiàn)在做短視頻的門店占比其實(shí)已經(jīng)很高了，但做和做好之間的差距不是一般大。

真正把短視頻做好的老板，占比不到十分之一，IP做得好的可能更是二十分之一。剩下還有大把的門店老板沒有做好這件事。而且將來，還會(huì)有越來越多的老板去做，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)——除了這個(gè)渠道，已經(jīng)沒有其他獲取新客戶的渠道了。

筆者昨天去理發(fā)，理發(fā)店老板都在自己做小紅書和抖音。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，能主動(dòng)找上門的客戶都是附近的男士，而真正能賺錢的，是通過自媒體從較遠(yuǎn)距離吸引過來的女士。

汽車服務(wù)門店也一樣。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，洗車、保養(yǎng)這類業(yè)務(wù)根本賺不到錢，能賺到錢的大項(xiàng)目，都是通過老板IP吸引過來的車主。

第三，2026年做老板IP，要注意這四件事：

1、要學(xué)會(huì)講故事

講老板的人生經(jīng)歷，講與客戶的來回“糾纏”，講開店的心酸和苦惱，講客戶對技術(shù)的不理解，講員工管理的難題。各種故事講出來，不斷彰顯一個(gè)有血有肉、有情有義的老板形象。

2、可以適當(dāng)吹牛，但不要吹破

宣傳本身就有夸張的成分，但不能老講一些自己門店做不了的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目。吹破了，就麻煩了。

3、門店一定要有核心項(xiàng)目

項(xiàng)目要具備高客單價(jià)、高毛利的特點(diǎn)，能夠支撐投流成本和人工成本。既能引流又能產(chǎn)生利潤的項(xiàng)目，才是好項(xiàng)目。這個(gè)核心項(xiàng)目和IP結(jié)合起來，才能持續(xù)變現(xiàn)。只有有利潤，IP才能持續(xù)做下去。

4、堅(jiān)持

做任何事情都要堅(jiān)持。門店能每天開門，做IP也需要每天有視頻輸出。學(xué)生每天堅(jiān)持寫作業(yè)，才能考出好分?jǐn)?shù)。做IP也一樣，只有持續(xù)、長期地輸出內(nèi)容，才能做出真正的IP。

不能只做IP，還要有標(biāo)準(zhǔn)化流程。

很多老板堅(jiān)持不下去，是因?yàn)闊o法持續(xù)獲得利潤和變現(xiàn)。

所以，整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的流程必須清楚，并且持續(xù)按照流程來做。

一個(gè)老板IP的打造流程是：

第一步，拍一條能帶來客戶咨詢的視頻；

第二步，通過投流加持，讓更多潛在客戶看到，擴(kuò)大影響力；

第三步，拿到客戶咨詢電話后，進(jìn)行直接邀約，并引導(dǎo)客戶加入微信私域；

第四步，到店以后再進(jìn)行轉(zhuǎn)化、升單。

這就是標(biāo)準(zhǔn)化的流程。不這樣做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)動(dòng)力不夠，賺不到錢，就難以持續(xù)做下去。

做IP不難，難的是做一個(gè)能夠持續(xù)賺錢的IP。

它不僅涉及視頻拍攝和剪輯，還涵蓋項(xiàng)目、投流、私域轉(zhuǎn)化、電話邀約、升單轉(zhuǎn)化等多種能力。所以，越來越需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，才能把這件事做好。

但無論如何，第一步，是先開始。

種一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。做IP也一樣。