9.9元買了什么

先說一個數(shù)字讓你感受一下當(dāng)下的規(guī)模差距。

2026年3月，國家數(shù)據(jù)局局長在國新辦發(fā)布會上公布：全國AI日均Token調(diào)用量已達140萬億。兩年前，2024年初，這個數(shù)字是1000億（同一發(fā)布會披露的對照基數(shù)）。官方說法是"增長了1000多倍"，按數(shù)字推算約1400倍（據(jù)公開數(shù)據(jù)測算）。

同一時間，江蘇移動宣布：外部Token日銷8億。

8億聽起來很多。但8億÷140萬億=0.00057%。

也就是說，江蘇移動一個省的日銷Token，占全國日均調(diào)用量不到萬分之一。

圖片由AI生成

但運營商說這是AI轉(zhuǎn)型的成果。中國電信推出輕享版：9.9元/月，1000萬Tokens。中國移動推出Coding Plan：40元/月1.8萬次，或200元/月9萬次。聯(lián)通更簡單：1元/天解鎖GLM-5。

這三個套餐，用的是你買流量包時見過的同一種邏輯——買月租，送額度，超量另算。

套餐本身沒什么問題。問題在套餐里裝的是什么。

點火器是別人的

移動的Coding Plan，是專門給開發(fā)者用的AI編程套餐。按道理，移動自家的九天大模型應(yīng)該在里面占個核心位置。

但Coding Plan目前支持的模型，是MiniMax系列。

九天大模型，缺席。

不是九天不夠好，是根本就沒放進去。移動的MoMA平臺官方說法是"承載九天，整合超300款主流模型"——九天是門面，300款是貨架。

電信輕享版的情況類似。發(fā)布稿里寫的是"融合星辰大模型+DeepSeek V3.2、GLM5"——自研星辰和第三方模型并排列著，誰是主力一眼看得出來：DeepSeek V3.2在2025-2026年間幾乎成了國內(nèi)所有AI產(chǎn)品的默認(rèn)底層。

聯(lián)通就更直接，1元/天賣的是智譜的GLM-5調(diào)用權(quán)。

翻譯一下就是：三大運營商在AI套餐里做的事，是把第三方模型打包進自家賬單，加上自己的渠道和結(jié)算體系，換個名字往外賣。

這不是AI公司，這是分銷商。

圖片由AI生成

價差有多大？直接去查：DeepSeek-V4-Flash緩存命中價格是0.02元/百萬Tokens（緩存命中場景），DeepSeek-V4-Pro限時優(yōu)惠是0.025元/百萬Tokens（緩存命中場景，限時至2026年5月31日）。電信9.9元/月1000萬Tokens，折算下來是0.99元/百萬Tokens。

差了40到50倍（據(jù)公開定價數(shù)據(jù)測算）。

你在電信買的Token，有可能就是DeepSeek的模型在跑，只是中間多了一層運營商的殼。

為什么會這樣

從公開數(shù)據(jù)看，有三層結(jié)構(gòu)性原因約束了這個商業(yè)路徑。

第一層：財報壓力下的"算力變現(xiàn)"路徑。

中國移動2026年Q1凈利潤同比下降4.2%（據(jù)中國移動2026年Q1財報）。與此同時，2025年移動數(shù)據(jù)流量收入6097億元，同比下降3.1%。流量收入這條腿已經(jīng)在萎縮。

但中國移動2026年算力網(wǎng)絡(luò)資本開支計劃同比增長62.4%（據(jù)新華網(wǎng)），這筆錢砸進去了，需要找到變現(xiàn)出口。Token套餐是其中一個出口——把算力基礎(chǔ)設(shè)施包裝成消費產(chǎn)品，把IDC機房里的GPU利用率轉(zhuǎn)化成財報上的"AI服務(wù)收入"。江蘇移動"日銷8億Token"在統(tǒng)計意義上是一個業(yè)績數(shù)字。

算力投資回報壓力構(gòu)成了這條路徑的主要驅(qū)動力。

圖片由AI生成

第二層：第三方模型供應(yīng)商是真正的受益方。

MiniMax、DeepSeek、智譜，這些公司獲得的不只是技術(shù)采購款，而是運營商的渠道觸達。

中國移動有超過9億用戶，大多數(shù)人不會自己去注冊DeepSeek賬號、研究API定價、讀計費文檔。但如果移動在流量套餐旁邊加一個"AI包9.9元"，他們會順手買的。運營商替第三方模型完成了最難的一步：從技術(shù)工具到普通用戶的破圈。

代價是什么？對模型公司來說是定價權(quán)——集采價格被壓低了。但換來的是規(guī)模和曝光，總體算賬未必虧。

誰從中受益？模型公司用被壓價的批發(fā)款換來了渠道，運營商用別人的模型填滿了自己的AI收入項，兩家都得到了各自想要的東西：規(guī)模換渠道，渠道賣規(guī)模。

第三層：普通用戶被信息差鎖住。

知道DeepSeek有API、知道定價是0.025元/百萬Tokens、知道怎么申請賬號和調(diào)用的用戶，不會去買運營商的Token套餐——價差太明顯了。

但大多數(shù)用戶不在這個信息圈里。他們看到的是：運營商App里，流量套餐旁邊，多了一個AI套餐，9.9元，這個價格和一杯奶茶差不多，買了也不心疼。

這個用戶群體無法改變什么，因為他們的參照系就是運營商提供的那個。他們不知道同樣的模型能更便宜、更直接地用。信息差本身就是壁壘，不需要任何額外的鎖定手段。

歷史重演

這件事在運營商身上不是第一次發(fā)生了。

2013年，微信替代了短信。那一年，移動短信收入開始斷崖式下跌。運營商那時候也推過飛信，2007年就上線了，結(jié)果無人知。2015年前后推了RCS富通信服務(wù)，號稱能替代短信和即時通訊，結(jié)果也是無人知。

每一次，運營商都完成了基礎(chǔ)設(shè)施層的升級——更快的網(wǎng)速、更大的帶寬、更強的覆蓋——然后應(yīng)用層的收益被微信、抖音、支付寶拿走了。

運營商變成了"啞管道"。這個詞他們自己也知道，20年了，從來不喜歡被這樣叫。

現(xiàn)在的Token套餐，是運營商試圖在AI時代不再做啞管道的嘗試。邏輯上合理。但看看套餐里裝的是什么——不是自家模型，是別人家的模型——這次他們連應(yīng)用層的正面進攻都沒有，直接變成了別人應(yīng)用層的分銷渠道。

啞管道主動請纓幫別人賣貨，管道還是那根管道。

國際上的對照更能說明問題。AT&T、Verizon、NTT這些海外主要電信運營商，目前均未見AI Token消費級零售產(chǎn)品。他們的選擇是：專做基礎(chǔ)設(shè)施，和云廠商合作，把算力賣給真正做AI應(yīng)用的公司。這條路沒有一夜爆紅的故事，但也沒有"用流量包邏輯賣AI"的尷尬。

圖片由AI生成

1000萬Token你真的用得完嗎

算一筆賬。

普通人和AI對話，一輪（一問一答）大概消耗500到2000個Token（作者據(jù)主流模型平均對話長度估算），取中間值1000個。1000萬Token能支撐1萬輪對話，平攤到30天，每天333輪。

你每天和AI聊333輪嗎？

就算是重度用戶，每天50輪已經(jīng)算多的了。1000萬Token夠用200天。以9.9元/月買這個套餐，第一個月就用不完，第二個月開始全是浪費。

流量包的商業(yè)邏輯從來不是讓你把流量用完——用不完的部分，才是利潤來源。Token套餐沿用同一套算法。

你買的不是算力，你買的是"隨時能用"的安心感。安心感值多少錢，因人而異。但你有沒有算過，你每個月實際用掉的Token，折算成直接調(diào)用API的價格，是多少？

更直接的：如果你手機是驍龍8 Elite或者蘋果M4，這兩款芯片的NPU算力分別是80 TOPS和38 TOPS，已經(jīng)能在本地跑Qwen3-1.7B和DeepSeek-Lite這些輕量模型——連接AI的成本是0，只要會裝App就行。

如果你用的是驍龍8 Elite或者蘋果M4的手機，你試過本地跑AI嗎？在評論區(qū)說一下你現(xiàn)在主要在哪里用AI。

這門生意的天花板

潑一盆冷水：運營商不是不努力。

這幾年，三家都在做算力基礎(chǔ)設(shè)施，都在建數(shù)據(jù)中心，都在采購GPU，都在投資AI研發(fā)。移動的九天大模型是真實存在的，電信的星辰也不是純粹的PPT。但模型研發(fā)和把模型賣給普通用戶，是兩件不同的事，中間隔著應(yīng)用、產(chǎn)品、用戶習(xí)慣和生態(tài)。

運營商擅長基礎(chǔ)設(shè)施，不擅長應(yīng)用層的用戶經(jīng)營。這不是態(tài)度問題，是組織基因問題。

用"流量包"命名AI產(chǎn)品本身就暴露了這個局限：Token和流量不是一回事。流量是管道里跑的水，Token是模型生成內(nèi)容的計量單位，兩者的定價邏輯、使用場景、用戶行為都不一樣。但套餐的名字、計費的方式、銷售的渠道，全都沿用了流量時代的框架。

更大的威脅來自另一個方向：端側(cè)AI。當(dāng)驍龍8 Elite和蘋果M4已經(jīng)能在手機上本地推理輕量大模型，用戶調(diào)用AI就不再需要經(jīng)過任何網(wǎng)絡(luò)——不需要云端，不需要運營商的數(shù)據(jù)中心，不需要Token套餐。這個方向的發(fā)展速度比Token套餐的推廣快得多。

繞過管道，歷史上發(fā)生過。下一次，不會不一樣。

本文數(shù)據(jù)來源：國家數(shù)據(jù)局2026年3月24日國新辦發(fā)布會（新華網(wǎng)）、通信世界（江蘇移動Token日銷數(shù)據(jù)）、、DeepSeek官方API定價文檔、中國移動2026年Q1財報（每經(jīng)網(wǎng)2026-04-20）、中國移動2026年算力網(wǎng)絡(luò)資本開支計劃（新華網(wǎng)）、工信部《2025年通信業(yè)統(tǒng)計公報》