北京
【CNMO科技消息】據(jù)車fans數(shù)據(jù)，理想汽車全新L9車型上市72小時(shí)均店新增大定訂單達(dá)到20臺(tái)，新增進(jìn)店量增長(zhǎng)30%，進(jìn)店占比達(dá)到50%。
全新理想L9
值得注意的是，展車和試駕車在上市前提前到店，上市后Livis版價(jià)格低于客戶預(yù)期約3萬(wàn)元，這一價(jià)格策略有效刺激了消費(fèi)需求，周末進(jìn)店量迎來(lái)明顯高峰。從區(qū)域分布來(lái)看，山東、河北、北京、廣東、浙江等地區(qū)的銷量表現(xiàn)最為突出，主要集中在一二線城市市場(chǎng)。
客戶畫像方面，全新理想L9的購(gòu)車群體年齡集中在35至42歲之間，男性客戶占比達(dá)到90%。與老款車型相比，新車主群體呈現(xiàn)更加年輕化的趨勢(shì)。這些客戶大多長(zhǎng)期關(guān)注理想品牌，通過(guò)朋友推薦或日常生活中對(duì)理想車型的高能見(jiàn)度產(chǎn)生購(gòu)買意向。數(shù)據(jù)顯示，自駕自用客戶比例明顯提升，而家庭需求有所降低。老車主增換購(gòu)比例超過(guò)門店預(yù)期，廠家對(duì)比測(cè)試感知明顯，客戶對(duì)主動(dòng)懸架性能表現(xiàn)出濃厚興趣，帶動(dòng)試駕量大幅增長(zhǎng)。
在配置選擇方面，L9 Livis版本占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，選擇比例達(dá)到90%，L9 Ultra版本占比10%。雙拼色配置受到60%客戶的青睞，其中棕金雙拼成為主銷外觀顏色，綠白色內(nèi)飾則成為最受歡迎的內(nèi)飾選擇。二三排電動(dòng)調(diào)光玻璃的選配比例達(dá)到50%。客戶普遍認(rèn)為L(zhǎng)ivis版本配置性價(jià)比更高，其中800V主動(dòng)懸架、固態(tài)激光雷達(dá)和輪轂的感知度最強(qiáng)。
在競(jìng)品對(duì)比方面，每10位客戶中有3位會(huì)對(duì)比蔚來(lái)ES9，2位關(guān)注問(wèn)界M9，1位對(duì)比極氪9X。數(shù)據(jù)顯示，大部分老車主只考慮理想車型，雖然會(huì)提及理想MEGA，但基于自駕需求不會(huì)選擇該車型，試駕后往往直接下訂。對(duì)比蔚來(lái)ES9的客戶主要集中在純新增客戶群體，問(wèn)界M9由于尚未到店，客戶主要對(duì)比商務(wù)豪華屬性，極氪9X的對(duì)比則與門店地理位置密切相關(guān)。
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