不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)路數(shù)，早就跳出我們的固有認(rèn)知了。前些年商家扎堆砸錢做網(wǎng)紅解壓館、沉浸式娛樂，就等著收割年輕消費(fèi)者，沒想到轉(zhuǎn)頭就看見年輕人背著包往各大寺廟跑，燒香打卡搶文創(chuàng)忙得不停。別說寺廟游了，曾經(jīng)五毛錢一份、連實(shí)體商品都沒有的“愛因斯坦電子大腦”，都硬生生賣出去好幾萬份，這種操作真的刷新了好多人的認(rèn)知。

現(xiàn)在各大平臺(tái)的寺廟景點(diǎn)訂單，增長(zhǎng)幅度肉眼可見，90后00后早就穩(wěn)穩(wěn)拿下了寺廟文旅消費(fèi)的主力軍位置。愿意為帶祈福寓意的玄學(xué)手串、寺廟御守溢價(jià)買單，也愛追土味潮流搶小眾個(gè)性好物，這種操作放在老一輩眼里，簡(jiǎn)直是看不懂的亂花錢。可實(shí)際上，看著天馬行空的消費(fèi)選擇，背后藏著年輕人實(shí)打?qū)嵉那榫w需求，一點(diǎn)都不荒唐。

現(xiàn)在的年輕人被職場(chǎng)內(nèi)卷、婚戀催逼、生活的各種不確定裹著，心里攢的焦慮沒處放，現(xiàn)實(shí)里好多事掌控不了，買點(diǎn)帶玄學(xué)屬性的小東西，就成了重建內(nèi)心秩序最簡(jiǎn)單的辦法，寺廟經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)也就順理成章了。北京雍和宮清晨六點(diǎn)開門，門口就排滿了等著搶香灰琉璃手串的年輕人，好多人趕早都不一定能搶到。二手平臺(tái)上，同款手串價(jià)格翻三倍還是供不應(yīng)求，日本淺草寺的限量御守，只要去旅游的年輕人基本都會(huì)帶一兩個(gè)回來，幾十塊錢的護(hù)身符，早就不是單純的宗教用品了，更像是年輕人隨身攜帶的情緒安慰劑。

從心理學(xué)的說法來看，這其實(shí)就是補(bǔ)償性控制理論的實(shí)際體現(xiàn)。年輕人買手串買御手，其實(shí)是買一個(gè)能摸得到的具象符號(hào)，借此緩解就業(yè)生活帶來的失控感，用小小的儀式感把攢在心里的焦慮慢慢消解掉。這種玄學(xué)風(fēng)早就不局限于線下上香了，早就滲透到年輕人日常生活的方方面面。選手機(jī)殼優(yōu)先挑帶符咒元素的，電腦壁紙必放財(cái)神爺畫像，就連出去理發(fā)，都有人會(huì)先用塔羅測(cè)一測(cè)哪個(gè)發(fā)型師更適合自己。

嗅覺靈敏的商家早就抓住了這個(gè)風(fēng)口，各種跨界產(chǎn)品出個(gè)不停，木魚奶茶、佛系主題咖啡，一邊滿足年輕人的養(yǎng)生需求，一邊踩中了玄學(xué)熱度，輕輕松松就拿下了流量和銷量。對(duì)年輕人來說，花錢買的從來不是產(chǎn)品本身，就是一份能讓自己安心的心理慰藉，這也是玄學(xué)消費(fèi)能火這么久的核心原因。年輕人沉迷這種情緒消費(fèi)，帶火了一大堆新的消費(fèi)業(yè)態(tài)，背后其實(shí)是新一代消費(fèi)群體價(jià)值觀的徹底轉(zhuǎn)變。

老一輩買東西，第一反應(yīng)就是好不好用、價(jià)格劃算不劃算，早些年的80后90后消費(fèi)，更看重品牌的口碑和質(zhì)感，放到現(xiàn)在00后這里，消費(fèi)準(zhǔn)則只有一條，那就是我喜不喜歡。他們消費(fèi)從來不會(huì)被世俗的標(biāo)準(zhǔn)綁住，愿意為快樂買單，為愛好買單，為情懷買單，哪怕這個(gè)商品一點(diǎn)實(shí)際用處都沒有，掏錢的時(shí)候也不會(huì)皺一下眉頭。前幾年ins風(fēng)的精致感還霸占著年輕人審美的主流，現(xiàn)在接地氣的土味營(yíng)銷、洗腦式廣告反而更容易出圈，潮流審美的更新速度，比我們換手機(jī)壁紙還快。

這種特質(zhì)放在日常消費(fèi)里，體現(xiàn)得更是明顯。年輕人可以為了自己的小眾愛好一擲千金，也能在買米買油這種剛需消費(fèi)上，貨比三家精打細(xì)算。可以在上進(jìn)和上班之間果斷選擇上香，卻從來不會(huì)吝嗇給自己的興趣花錢。這種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，直接打破了傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)的固有規(guī)則，原來都是廠家做什么產(chǎn)品，消費(fèi)者被動(dòng)選什么，現(xiàn)在換成了年輕人的興趣喜好，反過來帶著市場(chǎng)的潮流走。

這種變化也逼著好多老牌企業(yè)放下原來的架子，主動(dòng)往年輕市場(chǎng)這邊靠。年輕消費(fèi)群體喜好變的快，需求又都是個(gè)性化的，只靠營(yíng)銷玩梗已經(jīng)留不住人了，只有真的讀懂需求打磨產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)里站穩(wěn)腳。不少老牌國(guó)貨和傳統(tǒng)企業(yè)都已經(jīng)開始走年輕化革新的路子，不再守著老舊的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式，主動(dòng)貼近年輕人的生活方式和審美。

就說大家都熟悉的國(guó)貨家電品牌，很早就開始布局年輕消費(fèi)市場(chǎng)，貼合年輕人追求個(gè)性潮流的需求，給產(chǎn)品做專屬的外觀設(shè)計(jì)。緊跟說唱潮流找歌手定制品牌歌曲，趕上虛擬偶像的熱度推出專屬品牌虛擬形象，用年輕人熟悉的方式拉近距離，玩梗造話題玩得都很順。可年輕人消費(fèi)其實(shí)精明得很，只會(huì)為真正有價(jià)值的產(chǎn)品停留，湊熱鬧追熱點(diǎn)只能帶來一時(shí)的流量，只有真的戳中生活痛點(diǎn)、貼合真實(shí)需求，才能真正走進(jìn)年輕人的消費(fèi)清單里。

針對(duì)年輕人朋克養(yǎng)生、怕空調(diào)直吹、想要懶人便捷生活這些需求，品牌推出造型別致的導(dǎo)流空調(diào)，解決了吹風(fēng)不舒服的老問題。顏值和智能兼?zhèn)涞募译姡С终Z音小程序多種操控，完美適配年輕人的居家場(chǎng)景。我們也得正視寺廟經(jīng)濟(jì)背后藏著的行業(yè)亂象，有部分寺廟文創(chuàng)過度商業(yè)化，商品成本還不到售價(jià)的十分之一，還打著開光祈福的噱頭漫天要價(jià)。市場(chǎng)上還充斥著好多仿冒手串、假佛牌，一直在透支消費(fèi)者的信任，任何消費(fèi)風(fēng)口要是脫離了本性，只一味追逐商業(yè)利益，最終都會(huì)被市場(chǎng)和消費(fèi)者拋棄。

年輕人這些看起來出其不意的消費(fèi)選擇，從來都不是盲目跟風(fēng)的任性消費(fèi)。扎堆去上香氪金，是給自己的焦慮情緒找個(gè)寄托，為虛擬情懷小眾愛好買單，是忠于自我的生活表達(dá)。他們多變的需求，也推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)告別固化模式，朝著個(gè)性化情緒化品質(zhì)化的方向升級(jí)。

對(duì)咱們普通人來說，看懂年輕人的消費(fèi)邏輯，能更清楚認(rèn)清現(xiàn)在的消費(fèi)趨勢(shì)，也能更好地理性規(guī)劃自己的開支。對(duì)商家來說，追風(fēng)口只能賺點(diǎn)短期的快錢，深度摸透消費(fèi)者的需求，平衡好商業(yè)價(jià)值和人文溫度，才是能長(zhǎng)久發(fā)展的根本。你有沒有為玄學(xué)祈福或者小眾興趣花過錢，你覺得這種消費(fèi)方式是理性享受還是盲目跟風(fēng)呢。

參考資料 中國(guó)青年報(bào) 當(dāng)代年輕人消費(fèi)趨勢(shì)觀察