作者｜檸檬

編輯｜Shadow

最近，兩家跨境大賣的招聘信息，在行業內引發熱議。

一條來自傲基股份。崗位是AI應用變革負責人，月薪70K至100K。另一條來自華凱易佰旗下易佰網絡。崗位是企業級AI Agent負責人，月薪45K至75K，15薪。

圖源：Boss直聘

這兩條招聘耐人尋味的，不只是薪資。

它們招的已經超出普通AI工具使用者范圍。不是會寫提示詞、會做圖、會寫Listing就夠了，而是要把AI放進公司的業務流程里。

對跨境賣家來說，這不是一條普通招聘信息。它說明，頭部賣家對AI的期待正在變化。

AI正在從員工個人工具，變成大賣的流程改造和組織工程。

高薪招人，招的是AI落地能力

傲基和易佰這兩個崗位有一個共同點，都強調落地。

傲基的崗位名稱里直接寫了AI應用變革負責人。這個崗位不只是懂技術，還要深入業務部門，挖掘AI提效機會點，推動項目立項和交付。更關鍵的是，它還要推動組織能力建設和流程變革。

易佰網絡的崗位更像企業級AI Agent總設計師。招聘要求里提到，要圍繞跨境電商系統做需求挖掘，研究物流、供應鏈、運營、訂單管理等核心模塊，還要設計多智能體協同系統和自動化工作流，并完成ERP、WMS、TMS等系統的打通。

這個人需要同時懂三件事：AI技術、跨境業務、組織協同。

這也是這個崗位薪資高的原因。

單點工具使用并不稀缺。真正稀缺的是，誰能把AI從工具箱里拿出來，放進一家跨境公司的日常經營系統里。

放到兩家公司的業務體量里看，這個需求并不意外。

華凱易佰2025年半年報顯示，公司以全資子公司易佰網絡、通拓科技為載體開展跨境出口電商業務，主要通過Amazon、eBay、Temu、TikTok、AliExpress、Cdiscount、WalMart等第三方平臺銷售商品。

公司還提到，自身業務要解決多品類、多供應商、多平臺、多倉庫、多物流、多國家、多語言的復雜關系。報告期內，易佰網絡泛品業務在售SKU約111萬款，通拓科技在售SKU約18萬款。

這種規模下，跨境大賣的難點早已不是某個運營動作慢一點。

真正難的是，數據散在多個系統里，團隊分在不同部門里，SKU跑在不同平臺和倉庫里，訂單、庫存、物流、廣告和售后每天都在變化。

人可以處理問題，但人很難長期盯住所有問題。

所以，大賣高薪招AI負責人，表面看是招聘，往深處看，是在找一套新的組織解法。

AI開始進入大賣業務深水區

傲基和易佰高薪招AI負責人，背后和大賣當前的經營復雜度有關。

以傲基為例，公司2025年收入從107.10億元增至136.99億元，但年內利潤從5.21億元降至1.53億元。同期，銷售成本從74.13億元增至100.91億元，增長36.1%，整體毛利率從30.8%降至26.3%。公司解釋，主要受海運頭程成本上漲，以及物流解決方案業務擴倉影響。

銷售費用也從20.72億元增至25.13億元，主要用于業務推廣費、平臺交易費、員工費用和海外倉租賃費用。研發開支從1.30億元增至1.82億元，主要由于研發員工人數增加。

這組數據放在招聘信息旁邊看，更容易理解大賣為什么要推進AI落地。

當一家跨境公司同時面對多平臺銷售、多海外倉履約、多品類運營、多語言客服和多系統協同，繼續靠人工堆流程，效率會越來越吃力。

AI真正被期待的地方，也不再只是幫運營寫文案，而是進入采購、庫存、物流、客服、上架、廣告、風控等節點，把散在不同部門和系統里的動作重新串起來。

華凱易佰的AI應用更早進入具體業務節點。

2025年半年報顯示，華凱易佰依托自研的易佰云智能化企業管理平臺，已構建覆蓋銷售運營、訂單管理、庫存管理、物流追蹤和數據分析等業務的核心系統。AI可用于市場趨勢分析、選品決策、庫存預測、訂單處理和發貨提效。

在具體應用上，公司已布局AI Agent智能客服、智能采購、智能物流、AI智能選品、風控自動檢測、廣告自動報價等模塊。

其中，智能客服可生成物流查詢郵件，智能采購可分析供應商報價并自動溝通，智能物流已實現海關申報品名及編碼識別，風控自動檢測則用于篩查高風險文案和SKU。

這已經不是運營個人用AI寫Listing，更像一套業務系統升級。

華凱易佰2024年半年報里還有一組更直觀的數據。報告期內，公司通過AIGC引擎助力智能決策14549萬次，各平臺文案生成1407萬次，類目推薦1713萬次，類目匹配度評估9962萬條，生成廣告關鍵詞673萬條，采購價格優化和找貨信息分析177萬條。

這些數字說明，AI已經不是偶爾用一次的工具，而是在高頻業務動作里反復調用。

這也符合全球企業AI落地的方向。麥肯錫2025年全球AI調查顯示，接近九成受訪者所在組織已經常規使用AI，但多數企業還處在規模化和獲取企業級價值的早期階段。麥肯錫還提到，AI高績效企業更傾向于重新設計工作流，而不只是做單點效率提升。

放到跨境電商里看，AI如果只幫運營寫文案、做翻譯、生成圖片，解決的是單個崗位的一段工作。AI如果進入訂單、庫存、采購、物流、客服和風控系統，改變的才是一家公司處理問題的方式。

Gartner把Agentic AI列為2025年重要技術趨勢，并認為這類系統可以圍繞用戶設定目標自主規劃和行動。它還預測，到2028年，至少15%的日常工作決策將通過Agentic AI自主完成。

這也是易佰網絡這個崗位值得關注的地方。它招的不是會用AI聊天工具的人，而是要把AI Agent接進ERP、WMS、TMS等系統的人。對跨境大賣來說，這一步如果做成，AI就不再只是回答問題，而是開始參與流程。

從一線賣家的討論看，AI落地也不會一開始就重構整家公司。更現實的路徑，是先從小任務做起。比如運營日常數據巡檢、廣告異常檢測、競品價格監測、庫存預警、客服郵件整理。

這些動作看起來不大，但要做到可用，第一步就是數據打通。銷量、利潤核算、廣告報表、競品監測、庫存狀態、物流軌跡，如果還散落在不同系統和表格里，AI就只能回答問題，很難推動動作。

這也正好對應易佰網絡崗位里提到的ERP、WMS、TMS打通。

大賣先卷AI、小賣家也會被推著變

AI會先在大賣體系里跑起來。原因很簡單。大賣有數據、系統和團隊，也有足夠復雜的業務場景。

這不只是兩家公司的動作。Stanford HAI發布的2025 AI Index顯示，2024年企業AI投資達到2523億美元，生成式AI私人投資達到339億美元。AI企業使用率也在上升，2024年有78%的組織報告使用AI，高于2023年的55%。

AI已經從技術公司的競賽，進入企業經營現場。跨境大賣高薪搶AI負責人，是這個趨勢在跨境電商行業里的具體表現。

國內跨境電商也已經走到這個階段。相關數據顯示，2025年我國跨境電商進出口2.75萬億元，比2020年增長69.7%。

行業大盤還在增長，但增長不等于每個賣家都更輕松。

隨著平臺規則變細、廣告競爭加劇、物流履約更重、海外倉和多市場布局更復雜，賣家要處理的信息量也在增加。大賣先卷AI，卷的不是工具數量，而是流程效率。

大賣一旦把AI嵌進流程，小賣家也會被推著變。

小賣家短期內不一定需要自建AI Agent系統，也不需要高薪招AI負責人。但同行效率一旦被抬高，壓力會很快傳導。

以前是運營和運營比經驗。接下來，會變成人加AI流程，和純人工流程競爭。

AI對小賣家的影響，不一定先體現在替代員工，而是先體現在同行效率被抬高。

這對小賣家有很強的提醒。接下來，真正有用的AI能力，不是訂閱了多少會員，也不是收藏了多少工具，而是能不能把自己的日常工作整理成流程。

當然，AI落地不能只看概念，也不能只看演示。真正有效的AI應用，一定要回到明確場景。比如廣告異常檢測、庫存預警、客服郵件分流、物流軌跡查詢、刊登合規初篩。

一線賣家對AI的態度也并不只有樂觀。有人提醒，AI從演示到真正落地，還有很多bug和痛點，尤其是執行層動作，并沒有想象中順滑。也有人提到，選品很難完全交給AI，深層需求、情緒價值和用戶偏好的微妙變化，仍然需要人判斷。

還有一個更現實的問題。很多公司老板對AI很積極，但員工未必同樣積極。AI落地需要整理流程、清洗數據、搭知識庫、做驗證，還要不斷修正錯誤輸出。它會先增加一部分人的工作量，然后才可能帶來效率提升。

大賣卷AI，最后抬高的是整個行業的基礎效率線。

參考資料：

[1]華凱易佰2025年半年度報告

[2] 華凱易佰2024年半年度報告

[3]傲基股份2025年年度業績公告

[4]The state of AI-How organizations are rewiring to capture value.McKinsey

[5]Top Strategic Technology Trends for 2025: Agentic AI.Gartner

[6]Over 40% of Agentic AI Projects Will Be Canceled by End of 2027.Gartner

[7]2025 AI Index Report.Stanford HAI