從妝械聯合，到“功效護膚+醫美三械+口服美容”三位一體，大家都在尋找新時代的增量機會。

作者| @夏天同學

來源| 聚美麗

1、醫美市場有多好？

2、Carol操盤的品牌在前不久選擇與美麗田園合作，效果超出了雙方的預期，“二十天把預估的整年銷量都賣完了！”

3、Carol周濤聲是資生堂中國高級副總裁，與美麗田園合作的品牌就是她主導推出的RQ PYOLOGY（下文簡稱RQ律曜）。此次合作中，RQ律曜針對亞洲肌膚需求，推出了結合SPA及術后護理場景的美白維養方案，并與美麗田園共同打造了一套“光感透白護理”項目。

4、該護理并不只是單一SPA流程，而是結合院內護理與居家維養的完整方案。RQ律曜以專門針對亞洲肌膚研發的美白系列產品，為消費者提供從護理當下到日常維養的連續體驗。

5、周濤聲認為，這種模式背后體現的，其實是中國消費者需求的變化。“過去消費者更關注短期結果，但現在越來越多人開始關注長期膚質狀態。她們希望皮膚是穩定的、透亮的、有光澤感的，而不是一次性的快速改變。”

6、她提到，未來醫美與美妝的融合，不只是“項目+產品”的簡單組合，而是圍繞消費者長期狀態管理，建立更完整的場景連接與持續關系。

7、目前行業對于這一趨勢已有不同表達。修麗可提出“整全護膚”，貝泰妮提出“妝械聯合”，而資生堂則更強調“全周期皮膚管理”的理念。

8、周濤聲認為，雖然各家的路徑和表達不同，但本質上都在回應同一個趨勢：消費者正在從單點式醫美消費，轉向長期、連續性健康與美的管理。

1、趙卿學的是臨床醫學，先在嚴肅醫療領域工作了多年，“那是傳統的醫藥行業，重癥醫療領域”。后面她深度操盤了功效護膚品，包括當年很火的成分黨品牌歐邦琪Obagi。最后選擇進入醫美，擔任斐縵生物董事副總經理，而斐縵旗下的弗縵則是近幾年異軍突起的醫美品牌，主打動物提取膠原。

2、趙卿認為，從全生命周期抗衰管理的角度看，人的靜態皺紋、結構性皮膚老化，松弛、色斑等問題，確實需要借助醫療醫美手段才能在較短時間內看到效果。但醫美畢竟有一定創傷，且按療程按項目進行，因此同時需要護膚品負責“防和養”，做好日常維護。

3、“我把抗衰當作一種慢病來管理。”她說，“治不好，就考慮能否預防或延緩。”她打了一個比方：膠原就像小時候數學題里的水池——一個進水，一個出水。隨著年齡增長，出水量變大，即使不斷補充，衰老仍在發生。這是一個不可逆的過程，需要全周期管理。

4、隨著醫美發展，越來越多人意識到術前術后維養的重要性。很多光電設備通過刺激膠原重建皮膚屏障，術后都需要護膚品支持。而對醫美機構而言，設備同質化高、參數設置標準化，此時將服務延伸至術前術后，成為保證療效、實現差異化、提升滿意度的重要抓手。

5、因此，不僅是功效護膚品想從妝械聯合中尋找新場景，醫美本身也很需要護膚品。

1、杜樂學的是分子細胞生物學專業，后又拿到臨床醫學博士學位，曾在美國任執業醫師，回國后創辦了優時顏品牌。

2、在杜樂看來，衰老是受人整體系統性長期由內而外的影響造成的，所以它是醫學不能解決的，而且不應該用醫學來干預。因為醫學要的是短期即刻見效的，而短期見效的東西一定伴隨著風險或者副作用。

3、所以，對皮膚抗衰的預期，一定是個長期見效的；不應該是期待通過短期的產品，幾天或者一兩周就能有什么改善，“這不科學”。

4、我就像我們對身體的調理，當你的血壓飆到180、200，你馬上要進ICU，要在嚴密監控的方式下緊急降壓。但我們完全可以在日常通過自我調理，讓自己維持正常的血壓健康，不要等到進了ICU才干預。

5、今天的市場營銷環境，信息傳播鏈路又快又短，大家都希望將會的時間越來越短，實現的效果越來越強，留給消費者接受你的時間窗口越來越短，兩周、7天淡紋、甚至48小時、24小時……這不符合科學規律。

6、護膚也是一樣的，在日常中逐步改善我們整體的狀態，這就是護膚品存在的價值與意義。

1、趙卿做化妝品時，發現很多人羨慕醫美的利潤率——不僅毛利，凈利也高。但大家看到的只是產品成本，忽略了醫美前端的大量投入。首先是研發：斐縵公司2003年成立，差不多十年后的2012年才拿到證，開發周期極長。相比化妝品研發，醫美的不確定性更強。

2、今天的醫美已從過去的快速增長期進入合規化新周期。產品準入看似加快，從2024年開始，三類醫療器械注冊產品數量集中釋放，膠原、水光、童顏等材料的證照開閘。供給端繁榮，需求端卻變得更謹慎。

3、合規要求提高了：醫美產品因進入皮膚，對安全（如代謝降解）、臨床研究樣本數的要求都加倍了。樣本數增加與統計學關系不大，主要是為了加強風險防控，但意味著費用大幅上升——原來一個產品約1000萬元的臨床研究費用，現在至少需要1500萬，有的甚至達到2000萬。

4、大量放證也帶來價格戰。以童顏針為例，目前已有十幾款產品，價格從一萬多降到幾千元，僅用了一年時間。不少新進入者嘗試低價策略，但效果并不理想。

5、當大家擠向同一賽道，實際上沒有真正的贏家。

1、醫美產品拿證后，市場教育至關重要。

2、材料成本只是冰山一角，還有教育成本、推廣成本，機構端也需要利潤空間。另外，早期為了推動研發和臨床驗證，企業普遍需要資本介入。產品拿證后，資本有退出要求，變現壓力下，長期主義動作難以堅持。

3、如今醫美上游也出現了類似消費品的白牌打法：廠家直接進入渠道，用OEM方式與大型機構形成利潤捆綁，甚至有渠道反向投資新興品牌。產品看似相近，但工藝差異大，價格更低。然而這些品牌的市場策略往往不清晰，只能陷入價格戰。

4、接下來，醫美會走向頭部集中的高壁壘賽道。像愛美客、艾爾建等，每個品類中的領先者已非常明確。頭部企業穩步發展，例如艾爾建進入中國30多年，除了在肉毒和玻尿酸的產品工藝上做出差異，還拓展了多個新適應癥——每通過一個適應癥，就是在教育市場、拓展市場。在這個過程中，合規會淘汰一批不合格者，資本化也會擠壓一批。

5、能留在醫美賽道上的，都需要具備相當實力。

1、醫美市場近年來最受關注也最“卷”的，莫過于膠原蛋白。

2、趙卿認為，膠原蛋白賽道正經歷從“原料狂歡”到“精準科學的結構性演進”。

3、她回憶：“大家最早對膠原的認知是吃豬蹄補膠原；東阿阿膠核心成分也是一種膠原，驢皮來源的。后來注射領域先有了提取類膠原。”一次會議上她提到：玻尿酸在皮膚中僅占百分之零點幾，但年銷量超過1000萬支；而膠原蛋白占皮膚干重70%以上，市場規模卻不到玻尿酸的10%——所以膠原蛋白仍有很大空間。

4、“巨子生物等企業的重組膠原蛋白，通過類人、人源化的市場策劃，用化妝品做了一次大科普，讓大眾重新認識到膠原蛋白是體內最重要的結構蛋白，也是重要功效成分。我們要感謝重組膠原蛋白。”趙卿說，“以前我們定位錯了——在注射材料里把它和玻尿酸一樣當作占位填充的惰性材料，只作支撐，那自然比不過玻尿酸。但膠原蛋白明明還是營養型材料，能改善代謝、促進新生。這樣一來，市場空間就打開了。”

5、斐縵做的是動物提取膠原，大量工作集中在前端工藝：去除免疫原性、保留完整結構和活性。因為這是動物體內天然存在的成分，過去不需要做代謝實驗；但如果把它同時作為活性材料，就必須用精準科學的方式深入研究。

6、就在近期，斐縵官宣與復旦大學共建“活性膠原蛋白創新材料校企聯合實驗室”，希望研究代謝過程中分解出的哪些具體片段能讓皮膚增厚，哪些能改善膚質膚色。同時，前兩年已與吉林大學合作研究肽段的透皮吸收，用藥物遞送方式探索與化妝品成分的復合機制，以更精準地挖掘產品特色和優勢。

1、從科學上，大家對口服的形式都是比較認可的。

2、杜樂覺得口服美容是會挺有效的。客觀上大家現在的飲食結構雖然整體上是營養過剩，但真正身體所需的微量元素可能還是不夠的，所以口服美容有其存在合理的理論基礎。但讓它真正起效，還需要更細致的研究和反復測試。

3、比如膠原蛋白在整個吸收的過程中會被水解，那就要研究吸收速率的問題。一個比較長鏈的、結構完整的膠原蛋白，可能吸收速率會慢。過于被水解到最小單位的一些膠原蛋白，甚至變成氨基酸，那吸收進去可能就是效果就不會特別好。什么樣才是一個居中的、合理的分子量是最容易被吸收的，它在那個腸胃消化道里面，透腸胃消化壁的這個吸收率是最高的。我覺得它是有一個最優解的。

4、而且無論是對膠原蛋白，還是其他的微量元素，每天的吸收都是有一個推薦最佳值或者最佳的這個吸收范圍的。就是說一天要吃多少量是最適中的，現在我們參照的營養學建議，更多的是考慮人整體健康的方向，而不是針對皮膚的。每天吃多少量能讓你的皮膚從皺巴巴到膠原蛋白滿滿，還需要有一個更精細顆粒度的關于量的研究的。

5、光膠原蛋白的單一物質，就有很多可以精細化優化的空間，更別提我們一天需要不同的物質，而且需要更復雜的配比。所以可能口服美容的市場也需要經過一段卷的過程，讓市場環境倒逼品牌或者生產商去研制出真正對皮膚起效的產品。

1、關于口服美容，趙卿認為目前類似當年功能護膚品的早期階段。由于早些年消費者被“收割”過幾次，大家對保健品行業存在一定程度的不信任。

2、但從抗衰老角度看，保持好狀態需要涂抹化妝品、口服美容等多方面配合。正所謂“三分治、七分養”，功能護膚和口服都在“七分”里。口服需要長期規律攝入，解決的是“根”與“源”的問題。抗衰老企業能否結合這三者提供更好的解決方案，正是機會所在。

3、她指出，一些傳統口服產品仍在沿用多年前的概念，缺乏科學更新。消費者其實看不懂背后的機制。新時代的口服美容，需要從消費者角度重新解構應用場景，才能真正煥發生機。今天的美容口服產品多數仍以安全為主，難以解決復雜問題，效果往往不夠顯著。要在這一賽道突圍，既需要扎實的科學故事，也需要對當代消費者的深刻洞察。

4、做藥或做醫病的公司，很多仍沿用線下業績模式，偏保守。但如今渠道變化巨大，電商近乎壟斷，淘寶、抖音等平臺讓大單品成為最高效的打法。這對團隊快速理解線上業務邏輯、進行管理帶來了挑戰。

5、趙卿坦言：“我們也在反思。一開始想得簡單——基于‘膠原plus’概念做產品，把臨床發現、基礎研究和消費者需求結合，創新地把分散的單點解決方案粘合成一個健康美學生態系統。起初在線下醫美場景驗證，消費者反饋很好，很多醫生本來就很認可弗縵品牌，也愿意把我們的口服液作為日常維養產品。”

6、但回到線上后發現，口服液和膠原化妝品不能在同一家店、同一個直播間銷售，需要兩套人馬分別運營。在抖音等平臺，大數據把流量和用戶切割得很碎，雖然有線上經驗，但感覺完全分散，令人抓狂。達播方面，不少主播對弗縵有認知，但能同時帶貨護膚品和口服產品的很少。

7、“理想很豐滿，線上進展跟預期還是有差距。”她表示，正在考慮尋找對線下有經驗、同時摸索線上思路的方法——比如一些機構老板在做IP，她們有線下的忠實用戶，線上也有粉絲，能否做線上線下串聯？在整個銷售鏈路和科學傳播上，都需要打法創新，包括視頻號人群與線下醫美機構及IP的結合。

8、這無疑是一個非常復雜的創新模式，很不容易。

1、周濤聲對于口服美容市場依然保持長期看好。在她看來，中國消費者對于內服美容、健康管理與長期抗衰的接受度仍在持續提升。

2、不過，她表示，中國市場競爭節奏極快。

3、“很多時候，一個成分概念很快就會進入高度競爭階段。未來真正重要的，可能不是單一成分，而是品牌是否能夠建立長期信任、科學體系，以及持續價值。”

4、中國市場最大的挑戰之一，是品牌需要在快速變化與長期建設之間找到平衡。

1、融合的挑戰不是簡單的1+1+1，也并非產品線跨品類那么容易。

2、趙卿認為，不是每個企業都能做好這些事情。口服和化妝品看似都是消費品賽道，消費人群有重疊，企業可能想同時滿足消費者的不同需求，但真正把兩者都做好的企業并不多。

3、難點在哪里？從產品研發角度，難度不算大；但進入市場后，邏輯完全不同。快消品的核心是“快”，人員組織架構三五年就換一撥，很難做長期戰略投入。

4、而做醫療產品的企業，多數邏輯是“提供一個產品，解決某個問題”；但護膚品用戶的需求不是治病，而是改善亞健康皮膚狀態，這種配合模式完全不同。

5、她建議，企業應從自身特點出發，看所掌握的材料是否具備跨領域延展的可能。例如華熙生物圍繞玻尿酸，同時布局醫美材料、化妝品和口服產品，最終發現生命物質不那么復雜，進而延伸到細胞外基質（ECM）的敘述——從細胞內講到細胞外機制，產品才有機會貫通這三個鏈路。

1、磐締創投創始合伙人屈紅林認為關鍵是你怎么在這個關鍵細分賽道從上到下“往下沉”，把這個賽道的敘事定義權“徹底占住”。

2、企業抓住的是否一個持續的、長久的、可以迭代的大趨勢，還是只被市場新起來的一些新的成分快速給卷掉的短期概念，會形成未來贏家與輸家的分水嶺。

3、屈紅林介紹時提及自己參與過三甲醫院、醫學院的科技轉化會議，遇到的幾乎全是知名跨國公司，國貨企業非常少。即便有關注的更多是想通過合作論證自己的東西有多好，這跟跨國公司的轉化興趣還是非常不同的，他們積累出的東西，講出的報告，深度就不一樣了，可信度自然又會回升。

4、對很多國貨來說，短時間學術合作如果對銷售沒有幫助就很難繼續合作。急就會肯定會卷，也正因為急，大家的動作都趨同了。

5、以后行業的知識高地，會是大學、醫院、研究機構等知識集散中心，像是某領域的學術期刊雜志、學術活動等。這些制高點都會跟學術相關，然后學術要跨界，橫跨學術、產業、和大眾。因為 AI也需要這種內容，它需要這些內容去訓練完成頂層認知。

6、屈紅林認為以后的競爭，尤其是 AI 這一波上來以后，它對整個流量的切換影響，會是徹底的。未來AI不再依賴于是傳統的品牌定義。傳統品牌定義就是在人的大腦里面在做博弈，AI時代這件事的邏輯就完全變了，整個品牌構建和資產內容的建立，肯定跟臨床檢測跟基礎的科學邏輯這些內容有關，AI非常容易識別什么是真正有價值的硬核內容，而這些才構成AI訓練的核心語料，我們不要高估給AI投毒可能操作的空間，隨著AI的進步，這方面的空間只會越來越小。

7、所以你去看歐萊雅的動作，需求是非常明確的，就很符合這個邏輯。當他在幾個獨特的問題、病癥這些方向，夯實了從論文、科學證據到臨床整個全鏈路的內容。他目前的動作都是對著這個方向去的，而當這個方向一旦壁壘建立起來后，其實就給 AI 的訓練完成了它認知基礎的內容，這就比一般的單個專家還要強了。而當某家企業占領了市場上某一細分領域的知識內容高地，那它對AI的認知以及科普解釋權的影響就是最大的，AI肯定會比紅人更強。

8、比如歐萊雅做的整全的概念，從檢測到醫美到口服營養品到護膚，就更接近以后醫學手段和生物學手段對這些方面的干預，本身它就更容易獲得可信度和這個驗證的基礎，這就非常強調品牌跟醫生在這方面的共創。

9、當行業完成整個切換以后，化妝品行業的內容和故事本身的影響力不會減弱，它只不過邏輯變了，現在你沉下去做的這些工作和內容就會有優勢，而浮在表面上的動作反而會變弱。這樣就會淘汰一批做表面文章的，以后用懶辦法做品牌的，就越來越沒有機會了。

1、周濤聲觀察到，中國消費者對于“抗衰”的理解，也正在發生變化。

2、“過去十年，市場更強調即時結果，希望快速變白、快速變年輕。但現在，越來越多人開始接受‘長期維持一個好的狀態’這件事。”

3、這與全球“Longevity（長壽科學）”趨勢有某種相通之處。消費者開始關注的不只是外表變化，而是長期的皮膚狀態、身體狀態，以及整體生活質量。

4、也因此，RQ律曜目前同時布局醫療美容、生活美容與居家護理等多個場景，希望建立一個更完整的長期管理體系。

正是因為“長壽科學”、“抗衰老”的流行，消費者開始把衰老當做慢病管理，“新齡美”讓人們不再害怕衰老，而是希望更好地留住美麗、擁有更好的狀態。

功效護膚品、醫美及醫療器械、口服美容，大家不用相互羨慕。相反，三者可以結合起來，有了品類跨界和融合的機會。

醫美的發展，需要護膚品來預防術前風險、做好術后維養。

功效護膚品，在醫美、口服美容領域找到了新的增量。

當然，正如本文嘉賓們所討論的，融合不是跨品類這么簡單，協同必須要有底層核心的抓手。

除此以外，還有更多的思考與討論，在等著我們：

• 在今天的學術界，專家們對于“皮膚抗衰老”達成了怎樣的最新共識？

• 從12大標志到護膚靶點，皮膚衰老遵循怎樣的底層邏輯？

• 為什么全球跨國公司集體押注了“長壽科學”？

• 從論文到爆品，下一個百億成分在哪里？

• 醫美器械、口服美容、功效護膚品下一個三年的產業協同路徑會怎樣？

如果你對這些行業前沿趨勢、產業未來方向、行業標準等感興趣，或者正在摸索自己領域全新的增量機會，那你一定不要錯過這場思想盛會。

5月28日，由中國皮膚科學百人論壇、中國抗衰老促進會創新與應用分會、中國皮膚抗衰老專家共識組委會聯合主辦，聚美麗承辦的“中國抗衰老產業融合大會”將在上海虹橋康得思酒店召開，會議將廣邀功效護膚品、醫美及醫療器械、口服美容保健品行業的優秀代表，針對長壽科學驅動下的“械·妝·食”新生態展開深度討論。

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近日，有網友爆料千萬粉絲科普博主 “絕密研究所所長” 帶貨爭議產品。其人設主打打假科普，卻被指售賣無三類醫療器械注冊證的射頻美容儀，觸碰監管新規紅線。

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