四川
相對較新的烏克蘭軍火制造商表示，武器經過實戰使用，本身就是一個很強的賣點。他們稱，戰場驗證比試飛和模擬更有說服力。
西方企業和軍方近來一直在與烏克蘭國防工業合作，希望從這場戰爭中汲取經驗。
烏克蘭武器制造商表示，他們擁有一個許多遠離前線的防務企業無法比擬的賣點：他們的武器每天都在現代戰爭中接受測試、調整并投入使用。
烏克蘭國防工業國家協會首席執行官謝爾希·貢恰羅夫對《商業內幕》表示，該協會代表大約100家公司。 他說，烏克蘭國防工業之所以受到關注，“是因為戰斗經驗”，而且“對我們來說，向軍方客戶解釋它如何運作并不難”。
他還表示，相比之下，一些歐洲國家的企業可能只能拿試飛、試驗或計算機模擬來推銷產品。
自俄羅斯于2022年以來，烏克蘭國防工業迅速擴張，催生了大量在戰爭中成長起來的新型武器制造商。這些企業正試圖把戰場經驗轉化為競爭優勢。
貢恰羅夫表示，正因為烏克蘭制造的武器被用于實戰，烏克蘭廠商還能提供訓練和維護方面的專業經驗，分享“真實的戰場經驗”，并就“面對你的敵人時，它實際上應該如何發揮作用”提出建議。“這種經驗是無價的。”他說。如今，越來越多尋求與西方軍方和工業界建立更緊密聯系的烏克蘭企業，都在重復這一說法。
許多美國和歐洲公司也提供經過實戰檢驗的系統，擁有比烏克蘭企業更長久的經驗和更深厚的工業能力，也能生產烏克蘭目前仍然需要的高端武器。
一些西方系統也正在烏克蘭投入使用，因此它們同樣積累了自己的戰場記錄。
但烏克蘭企業表示，在現代戰爭中一些變化極快的領域，尤其是無人機、反無人機系統以及其他能夠快速調整的武器，靠近戰場本身就是優勢。
尤其是與那些僅憑測試和模擬來出售能力的公司相比，這種優勢更為明顯。
烏克蘭無人機和武器制造商“前線機器人公司”首席業務發展官米基塔·羅日科夫對《商業內幕》表示，烏克蘭企業擁有一種“不公平的優勢”。“很不幸，我們正在經歷戰爭。”他說，但正因為靠近戰場，本地國防工業獲得了遠比那些不在當地開展業務的公司更高效的適應和測試機會。
他說：“這意味著，我們每天都能10次直接接觸正在使用我們系統的軍方人員，我們甚至不需要主動去要反饋。反饋會全天候直接進入我們的收件箱。”
羅日科夫表示，合作國家應當把“這些現成的烏克蘭解決方案”整合進本國防務體系。他形容，烏克蘭現在是“歐洲經驗最豐富、最成熟、技術準備最充分的軍隊”，并呼吁盟友通過合資等獲批方式整合烏克蘭技術，“以便訓練并準備你們的國防工業，使其盡可能具備能力”。
烏克蘭無人機制造商“通用櫻桃”聯合創始人斯坦尼斯拉夫·赫里申表示，西方伙伴“對烏克蘭防務技術非常感興趣，因為我們的經驗和專業能力對他們很有價值”。西方官員也曾表示，烏克蘭的專業知識和戰場創新，對未來防務目標至關重要。
這種需求尤其體現在無人機作戰領域，因為烏克蘭在這方面擁有比西方伙伴更多的實戰經驗。
例如，隨著伊朗設計的“見證者”無人機在中東成為重大威脅，外界對烏克蘭攔截型無人機的興趣也在上升。烏克蘭的反無人機技術和無人機專家一直活躍在該地區，這也讓烏克蘭企業又多了一個可以援引的實戰案例。
雖然其他公司也在開發類似系統，但烏克蘭軍火制造商可以把其異常高強度的戰場使用記錄，作為核心賣點。
這些武器并非停留在理論層面，而是已經在實踐中得到驗證。烏克蘭國防工業委員會首席執行官伊霍爾·費季爾科對《商業內幕》表示，該機構是另一個代表100多家公司的行業組織。
他說，烏克蘭反無人機系統在中東取得的成功，證明了烏克蘭系統和國防企業已經具備相應的成熟度和能力。
基于這些優勢，烏克蘭正推動出口無人機。烏克蘭業界表示，這將有助于為本國軍隊擴大生產籌集資金。北約盟友和西方企業也在尋求與烏克蘭公司建立合作關系，以利用其經過戰場檢驗的技術，并把這種經驗與西方的工業流程、生產規模以及遠離戰區的更安全生產條件結合起來。
例如，克羅地亞無人機和設備制造商奧爾卡正在與通用櫻桃合作生產零部件。
奧爾卡聯合創始人兼首席執行官斯爾詹·科瓦切維奇對《商業內幕》表示，烏克蘭防御力量形成的作戰卓越能力“在西方世界無可比擬”，而且烏克蘭工業界在大規模生產無人機以滿足需求方面擁有更多經驗。
他說，這一點再加上西方的技術專長，是一種關鍵組合。烏克蘭總統弗拉基米爾·澤連斯基上個月表示，烏克蘭的安全經驗和軍事專業能力，“如今已成為全球數十個國家最需要的產品”。
業界也看到了這種潛力。羅日科夫表示：“我們看待自己，不是放在未來，也不是孤立地看，而是把自己視為歐洲防務產業的一部分。”
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