市場競爭從不留情，一步走錯(cuò)，便會(huì)被狠狠扔出主流賽道。

就在2026年3月31日，這家“牙膏第一股”再掀波瀾：

廣西國控資本運(yùn)營集團(tuán)有限公司（廣西國控）砸下12億元溢價(jià)接盤，試圖拯救一個(gè)主業(yè)萎靡、靠炒股和酒店代工續(xù)命的老牌國貨。

折騰了四十余年，最終還是難逃易主的命運(yùn)。

到底是什么讓曾經(jīng)超市貨架C位出道的兩面針，如今活成了“住酒店才會(huì)想起它”的樣子？

不知道大家還認(rèn)識(shí)兩面針嗎？你們會(huì)想到酒店里不起眼的迷你牙膏贈(zèng)品，竟是曾經(jīng)連續(xù)霸占市場十五年的國民牙膏銷冠嗎？

兩面針的春天，就像這個(gè)春天，只不過昔日的春天萬人追捧，如今的春天沉寂落寞，還需外力托舉。

說起兩面針的過往，最早在1941年正值抗日戰(zhàn)爭時(shí)期，為了打破日貨的壟斷，柳州成立5家私營肥皂小作坊，也就是兩面針的前身。

1956年，全國掀起公私合營的浪潮，肥皂小作坊成為柳州市肥皂廠。

幾經(jīng)更名調(diào)整，到1978年借著改革開放的發(fā)展大勢，正式成立柳州牙膏廠，廠里潛心研發(fā)草本護(hù)齦配方，中國的第一支牙膏——兩面針，正式誕生。

那時(shí)候，“一口好牙，兩面針”的廣告語火遍全國，央視、報(bào)紙、公交車全都為它宣傳，四人中就有一人使用兩面針的IP感深入人心。

渠道更是覆蓋了30萬個(gè)零售終端，從一線城市商超到鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店，無處不在。

憑借中藥護(hù)齦的獨(dú)特定位，從1986年到2001年，兩面針連續(xù)15年全國銷量第一，巔峰時(shí)市場份額更是超過了30%。

在超市的貨架上，它永遠(yuǎn)位居C位，黑人、佳潔士、高露潔這些牙膏品牌只是旁邊的配角。

2004年上市，號(hào)稱“牙膏第一股”，巔峰市值超30億元，是民族日化的標(biāo)桿。

可如今C位全是外資和云南白藥，兩面針基本已經(jīng)退到角落，甚至很多大超市都找不到了。

那兩面針去了哪里呢？去了各個(gè)低端酒店的洗手臺(tái)上。

其實(shí)早在1992年，兩面針就成立了旅游用品廠，專門做一次性小牙膏和小牙刷，也為現(xiàn)在淪為酒店用品的行業(yè)處境埋下了隱患。

當(dāng)時(shí)只是當(dāng)作副業(yè)來做，沒想到在超市地位不守之后，副業(yè)反倒成了主業(yè)，在酒店出行旺季，兩面針的酒店小牙膏一年能賣2.4億元，比家用牙膏還要多。

從超市C位到幾乎壟斷經(jīng)濟(jì)型酒店市場，繁華落幕絕非偶然，一路走低的背后，全是接連不斷的決策失誤，導(dǎo)致它逐步淡出大眾視野的命運(yùn)。

要說兩面針現(xiàn)在如此落魄，也是被逼無奈。

高露潔、佳潔士這些外資品牌瘋狂打廣告、低價(jià)促銷，擠占市場，而兩面針?biāo)朗刂?jīng)典中藥配方十幾年不變，廣告宣傳也越來越少。

年輕人覺得它老土、過時(shí)，再加上給超市的利潤也越來越低，逐漸把貨架C位拱手相讓，到了2008年市占率僅剩1.7%。

早在上市之初，兩面針就走錯(cuò)了關(guān)鍵一步。

它沒有堅(jiān)守牙膏主業(yè)，反而提前布局退路，在揚(yáng)州杭集建立酒店用品基地，投產(chǎn)低價(jià)一次性小牙膏，試圖靠薄利多銷穩(wěn)住營收。

更致命的是，手握上市巨額募資，兩面針徹底被資本沖昏頭腦，開啟瘋狂跨界擴(kuò)張，大舉涉足房地產(chǎn)、造紙、醫(yī)藥、證券、銀行等多個(gè)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)攤子越鋪越大。

資金全部傾斜副業(yè)后，牙膏研發(fā)徹底斷供。

從2006年起牙膏主業(yè)持續(xù)虧損，連續(xù)14年扣非凈利潤為負(fù)，2006至2017年僅牙膏主業(yè)就虧掉12.43億元。

其實(shí)早在2007年，管理層出現(xiàn)問題，就為兩面針急轉(zhuǎn)直下的命運(yùn)添了濃墨重彩的一筆。

總裁岳江、戰(zhàn)略總監(jiān)黃元林等違規(guī)買賣兩面針股票，被監(jiān)管點(diǎn)名并記入整改報(bào)告 。

同年，牙膏主業(yè)收入暴跌75.97%，只剩1.79億元。

2008年一季度凈虧1026萬，同比下降118.7%，兩年間共計(jì)11家控股公司虧損。

重壓之下，董事長梁英奇、總裁岳江同一天雙雙辭職，柳州市國資委空降馬朝梅任新董事長。

但管理層的更迭并未挽救企業(yè)頹勢，反而加速品牌衰敗。

馬朝梅上任后，不僅沒有收縮副業(yè)、拯救主業(yè)，反而繼續(xù)加碼多元化業(yè)務(wù)布局，徹底放棄家用牙膏的主流賽道。

短短四年間，家用牙膏收入從2008年的1.78億跌至2012年的1.05億，市占率跌破1%，線下商超主流渠道全面失守。

也正是在這一階段，徹底把兩面針鎖死在了低端酒店一次性用品賽道，徹底告別大眾零售市場，屬實(shí)是丟了西瓜撿了芝麻。

馬朝梅下臺(tái)后，2013年新任董事長鐘春彬上任，推出59.9元高端牙膏想要自救翻盤，2015年簽約實(shí)力派演員張嘉益擔(dān)任品牌代言人，并強(qiáng)勢植入《奔跑吧兄弟》熱門綜藝打響名氣。

可惜品牌口碑、線下渠道早已崩盤，最終只換來雷聲大、雨點(diǎn)小的慘淡結(jié)局，此舉也無力回天。

最終，這款被寄予厚望的高端牙膏在2016年徹底宣告退市，兩面針徹底錯(cuò)失翻盤機(jī)會(huì)。

回望兩面針一路墜落的軌跡，從稱霸15年的國民銷冠，到主業(yè)萎靡、靠炒股和酒店代工續(xù)命的邊緣品牌，這種結(jié)局令人倍感惋惜。

在大眾的認(rèn)知里，兩面針已經(jīng)從人們常用的牙膏品牌中被剔除，甚至現(xiàn)在的00后都不知道兩面針存在過。

就連去酒店見到它也不會(huì)多看兩眼，因?yàn)榫频甑囊淮涡匝栏喔救氩涣酥髁鳎峙轮挥?0后、90后的群體才能對(duì)它有點(diǎn)殘存的記憶。

事實(shí)上，兩面針從來不是輸在實(shí)力上。

相反，它能在早期成為中藥牙膏開創(chuàng)者，在1992年到1995年榮獲全國暢銷國產(chǎn)商品“金橋獎(jiǎng)”四連冠，成為中國最受公眾喜愛的十大民族品牌。

說明它擁有首創(chuàng)中藥牙膏的核心底蘊(yùn)、成熟的供應(yīng)鏈體系和國民級(jí)的品牌情懷，這些優(yōu)勢都是眾多新銳牙膏品牌難以企及的。

真正拖垮它的，是早年本末倒置的浮躁戰(zhàn)略，是忽視主業(yè)、疏于創(chuàng)新的懈怠，更是錯(cuò)失時(shí)代風(fēng)口的步步遲疑。

時(shí)至今日，兩面針也并非無路可走。

只是要想涅槃重生，就必須徹底斬?cái)噙^去發(fā)展的弊病，摒棄早年盲目跨界、投機(jī)逐利的浮躁心態(tài)。

徹底回歸本心，聚焦牙膏主業(yè)，投入時(shí)間和精力搞研發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級(jí)，貼合當(dāng)下消費(fèi)者的口腔需求與審美偏好。

同時(shí)要跳出低端代工的思維局限，盤活自身積累的渠道資源，完成品牌的升級(jí)轉(zhuǎn)型。

有些時(shí)候，大肆發(fā)展副業(yè)的后果就是無暇顧及主業(yè)，最終竹籃打水一場空。

兩面針雖然大勢已去，但是要說它還有僅存的優(yōu)勢，那就是國貨情懷。

如果兩面針帶著新型配方和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，重塑品牌形象，借助新媒體觸達(dá)年輕群體，打破大眾固有認(rèn)知，重新殺回國貨牙膏賽道，未必沒有市場。

好多老品牌就是靠著堅(jiān)守初心、跟隨市場的變化調(diào)整自身發(fā)展，又重新火了起來。

比如蜂花、百雀羚、郁美凈這些我們從小用到大的牌子，在2021-2026這六年，經(jīng)營持續(xù)向好。

蜂花年銷從10億升至20億，百雀羚年銷近百億、增速近100%，郁美凈年銷穩(wěn)定10億級(jí)、經(jīng)典單品累計(jì)銷量47億袋，三家均實(shí)現(xiàn)營收與銷量的雙回升。

大家之所以會(huì)持續(xù)支持這些國貨，除了品牌品質(zhì)有保障，就是因?yàn)閲浨閼蚜恕?/strong>

再加上現(xiàn)今有了省級(jí)國資的資源加持與信用背書，兩面針是有機(jī)會(huì)重新站起來的。

關(guān)鍵要沉下心，把牙膏的主業(yè)做好，跟著現(xiàn)在的消費(fèi)者需求去更新迭代，只要?jiǎng)e再亂折騰，會(huì)重新走出一條光明之路來的。

兩面針走到今天這一步，并非時(shí)代的主動(dòng)拋棄，而是自己曾經(jīng)站在巔峰，卻在時(shí)代的浪潮里迷失了方向。

表面上的多元化發(fā)展，實(shí)則早就把牙膏這個(gè)老本行丟了，一手王牌打得稀碎！

它起步比中華牙膏早十三年，人家始終持續(xù)深耕，如今穩(wěn)居市場主流，坐擁國民平價(jià)標(biāo)桿，它卻在一次次錯(cuò)誤決策中偏離正軌，與主流消費(fèi)者市場漸行漸遠(yuǎn)。

說到底，兩面針的興衰之路，也給所有老牌企業(yè)提了個(gè)醒：別丟了自己最根本的東西，也別跟不上時(shí)代的變化，不然再大的名氣也會(huì)被慢慢耗光。

現(xiàn)在有了廣西國控的大力扶持，兩面針又有了重新出發(fā)的機(jī)會(huì)，相信兩面針的未來之路仍會(huì)迎來光明。

倘若未來兩面針以新的姿態(tài)重回大眾視野，你是否愿意購買和支持這款承載一代人回憶的老牌國貨呢？