來源：中國新聞周刊

還要調(diào)整2～3年

近日，有網(wǎng)友發(fā)帖稱，在某在線平臺，標(biāo)價1980元的三亞鳳凰島至尊海景度假酒店，預(yù)訂價僅需1分錢；標(biāo)價2180元的“三天兩晚”套餐，也僅售15.98元。這種近乎“白送”的定價，迅速引發(fā)了公眾關(guān)注。

針對低價活動的真實性及購買渠道，中國新聞周刊致電三亞鳳凰島至尊海景度假酒店，酒店工作人員告訴中國新聞周刊，“1分錢入住福利”活動由平臺方設(shè)置，酒店終端無法看到該價格入口，“有些人能看到，有些人看不到”。

她表示，近期確有不少搶到“1分錢入住福利”的消費者來電咨詢，“搶到了，不管你們花多少錢，只要預(yù)約成功，確保留房。如果預(yù)約不成功，說明這個房型當(dāng)天滿房了，也可以換其他的房型”。

中國新聞周刊打開相同頁面時發(fā)現(xiàn)，原價1354元的海景大床房僅需145元，且標(biāo)注“近180天降價45%”。不過值得注意的是，在購買須知一欄，該房源的可入住日期被限定在2026年3月13日至6月30日，恰逢三亞旅游傳統(tǒng)淡季。

談及為何將145元的特惠房源入住期設(shè)在暑期前，該工作人員坦言：“因為現(xiàn)在是淡季中的淡季?！?/p>

“還要調(diào)整2～3年”

來自湖北赤壁的羅英俊，曾在三亞吉陽區(qū)半山半島經(jīng)營中高端民宿。他自2008年起涉足酒店銷售行業(yè)，并于2017年開始在三亞租賃房子從事民宿，在這個領(lǐng)域工作了近20年，最多的時候擁有20多套房源。然而，2024年下半年，他選擇清退了所有房源。

他給中國新聞周刊算了一筆細賬：在三亞半山半島那邊，當(dāng)時一套普通民宿的年租金約為10萬元，加之水電費、人工等固定開支，每晚房價達到400元方能勉強保本?！霸俳祪r的話，或許能吸引更多客人，但基本上每一單都會虧損?！?/p>

2024年初，他已感受到明顯的運營壓力，但還抱著一絲僥幸，想著“再熬一熬，等到旺季總能回點血”?？僧?dāng)年下半年的傳統(tǒng)旺季營收遠不及預(yù)期。羅英俊意識到，如果再硬撐下去，可能會虧損，于是果斷止損退場。

羅英俊介紹，三亞的酒店行業(yè)有著明顯的“淡旺季”?！暗臼钦鏇]客人，大家基本上都在虧損，全部在博旺季。哪怕淡季虧一些，只要旺季賺得多，一年下來總還能剩點利潤。可一旦連旺季也賺不到錢，這一年就算徹底廢了?！?/p>

事實上，近年來三亞住宿供給端經(jīng)歷了爆發(fā)式增長。據(jù)三亞市人民政府官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)，截至2025年10月，三亞擁有300多家酒店、2000多家民宿，客房總數(shù)超13萬間。

另據(jù)2025年6月三亞市統(tǒng)計局發(fā)布的《第五次全國經(jīng)濟普查公報（第三號）》，截至2023年末，三亞“住宿和餐飲業(yè)”共有企業(yè)法人單位1475個，比2018年末增長83.2%。

/圖蟲創(chuàng)意

海南大學(xué)國際旅游與公共管理學(xué)院教授劉海洋在接受中國新聞周刊采訪時指出，三亞酒店業(yè)以往的高利潤建立在資源稀缺、信息不對稱及周期性供求錯配之上，但隨著市場逐漸成熟，“因為旺季房間壟斷，就能隨意漲價”的時代恐難再現(xiàn)。

他分析，雖然當(dāng)前三亞住宿行業(yè)從總量上看供給趨于平衡，但結(jié)構(gòu)上，消費者真正需要的產(chǎn)品與實際供應(yīng)的產(chǎn)品存在嚴(yán)重脫節(jié)。例如，年輕群體傾向“在玩的地方住、在住的地方玩”，傳統(tǒng)酒店模式難以適配Z世代偏好，導(dǎo)致同質(zhì)化競爭加劇。

劉海洋認(rèn)為，這種陣痛期尚未觸底，“還要調(diào)整2～3年”，其間企業(yè)將面臨現(xiàn)金流壓力、人才流失等挑戰(zhàn)，直至產(chǎn)品適配新的需求。

挑戰(zhàn)不止于此

如果說單體酒店的降價尚屬經(jīng)營策略調(diào)整，那么2024至2026年間，三亞多家知名酒店及管理公司深陷債務(wù)泥潭，則顯示了三亞酒店行業(yè)更深層的震蕩。破產(chǎn)、法拍、流拍及重整等戲碼接連上演。

2026年3月，一則“三亞紅樹林酒店群近49億債權(quán)被資管公司在阿里資產(chǎn)平臺打包拋售”的消息震動業(yè)界。雖然隨后澄清這僅是債權(quán)人的債權(quán)轉(zhuǎn)讓而非直接“賤賣資產(chǎn)”，且酒店目前處于正常經(jīng)營狀態(tài)，但這座昔日文旅標(biāo)桿的債務(wù)困局已暴露無遺。

與此同時，作為三亞老牌的四星級酒店，三亞中亞大酒店因債務(wù)問題，從2024年4月起多次被放上阿里資產(chǎn)平臺公開變賣。在經(jīng)歷了多次流拍和一次戲劇性的“臨門一腳”中止后，其背后的債權(quán)被以約2億元的底價掛牌轉(zhuǎn)讓。位于三亞吉陽區(qū)核心地段的四季龍灣酒店，在2024年11月二拍流拍后，沒有再進行常規(guī)的“變賣”程序，于2025年4月被債權(quán)方直接以約2.63億元的底價掛牌轉(zhuǎn)讓其企業(yè)股權(quán)和債權(quán)。

除了上述已經(jīng)“爆雷”的酒店，三亞還有一些高端酒店在法拍市場上遭遇了“有價無市”的尷尬。2024年7月，位于三亞河畔的凱豐大酒店部分資產(chǎn)以11.17億元的高價起拍，最終因無人報名而慘遭流拍。

劉海洋分析稱，三亞的部分酒店背靠地產(chǎn)，在當(dāng)下地產(chǎn)行業(yè)整體承壓的大環(huán)境下，這類具有重資產(chǎn)屬性的酒店資金鏈極為脆弱，這加速了資本的撤離，而酒店行業(yè)的投資回報周期極長，極易出現(xiàn)破產(chǎn)或關(guān)門倒閉的現(xiàn)象。

他指出，三亞酒店行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)還不止于此。三亞旅游淡旺季顯著，無特色的酒店易陷入季節(jié)性經(jīng)營困境。與此同時，隨著消費趨勢變化，游客出行更看重性價比，疊加內(nèi)地赴瓊交通成本高企，導(dǎo)致去三亞旅游成本增加，進一步壓縮了旅游需求。

劉海洋認(rèn)為，三亞酒店行業(yè)要實現(xiàn)長遠發(fā)展，首要在于調(diào)控供給、優(yōu)化存量。過去依賴無序土地供給、規(guī)劃放水的增量擴張模式已不可持續(xù)，應(yīng)轉(zhuǎn)向鼓勵現(xiàn)有酒店升級改造、品牌煥新與功能提升，通過優(yōu)化存量而非盲目新建來增強競爭力。

他建議，三亞酒店深耕細分市場，例如針對銀發(fā)族開發(fā)長租康養(yǎng)產(chǎn)品，面向青少年拓展研學(xué)團建業(yè)務(wù)，以獨特價值擺脫價格戰(zhàn)泥潭。

與此同時，經(jīng)營理念也亟須從“賣房間”向“賣體驗”根本轉(zhuǎn)變，將酒店打造為集“在玩的地方住、在住的地方玩”于一體的復(fù)合型旅游目的地，而非單一住宿空間。