（來(lái)源：河北新聞網(wǎng)）

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5月17日，石家莊雖有降雨，但位于建華南大街中電產(chǎn)業(yè)園的山姆臨時(shí)會(huì)籍辦理處仍陸續(xù)有市民前來(lái)。王曉紅熟練地掏出手機(jī)掃碼——她要在自家門口辦一張山姆會(huì)員卡。

這一天，山姆會(huì)員商店石家莊店正式開始辦理會(huì)員卡，河北首家山姆進(jìn)入開業(yè)倒計(jì)時(shí)。王曉紅們并不知道，這筆260元或680元的會(huì)員費(fèi)背后，一場(chǎng)“真香”與“真貴”之爭(zhēng)，也隨著山姆的到來(lái)悄然來(lái)到了石家莊。

260元入場(chǎng)費(fèi)，交還是不交？

“這次山姆開到了家門口，還挺期待的，感受下不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)?！蓖鯐约t辦完會(huì)員后告訴記者。現(xiàn)場(chǎng)看到，臨時(shí)會(huì)籍辦理處雖然面積不大，但內(nèi)部接待、辦卡、商品展示等功能區(qū)一應(yīng)俱全。

石家莊裕華山姆會(huì)員商店副總經(jīng)理劉乃暢介紹，會(huì)員分為兩檔：普通會(huì)員260元/年，卓越會(huì)員680元/年，新會(huì)員首次辦卡立得50元全渠道購(gòu)物券，開通自動(dòng)續(xù)費(fèi)成功后還可再享50元線下券。更重要的是，辦卡即可獲贈(zèng)一張親友卡，這意味著會(huì)員可以帶家人朋友一起入場(chǎng)，相當(dāng)于變相降低了人均“入場(chǎng)費(fèi)”。

山姆會(huì)員商店石家莊店臨時(shí)會(huì)籍辦理處市民正在辦理會(huì)員。長(zhǎng)城網(wǎng)·冀云客戶端記者 路娟 攝

在北京工作的石家莊市民李爽是山姆的資深會(huì)員。她告訴記者，山姆Member's Mark系列自有品牌的牛奶、麻薯面包等是她反復(fù)回購(gòu)的“網(wǎng)紅單品”，“有些東西單價(jià)不低，但折算下來(lái)很劃算，而且品質(zhì)有保障?！?/p>

據(jù)山姆方面介紹，其全球采購(gòu)團(tuán)隊(duì)從全球范圍甄選約4000種差異化商品，并提供顯著的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

但也有市民直言不諱?！拔蚁M(fèi)、我買單，但讓我辦會(huì)員卡才能進(jìn)去消費(fèi)，心理上有點(diǎn)吃虧?！笔忻駨垙?qiáng)的話，代表了不少觀望者的真實(shí)心態(tài)。事實(shí)上，山姆并非“全民超市”，260元只是一張“入場(chǎng)券”——真正的門檻，是山姆能否用選品和服務(wù)，讓會(huì)員覺得自己不是在花冤枉錢。

公開信息顯示，2025年，山姆中國(guó)新增10家門店，總店數(shù)達(dá)到63家，年度開店數(shù)創(chuàng)新高。多家商業(yè)媒體援引行業(yè)估算，其2025年銷售額，突破1400億元，同比增長(zhǎng)約40%，付費(fèi)會(huì)員數(shù)首次突破千萬(wàn)大關(guān)，達(dá)1070萬(wàn)，平均每位會(huì)員年消費(fèi)額約1.3萬(wàn)元。

石家莊零售市場(chǎng)進(jìn)入新格局

在山姆會(huì)員商店石家莊店全力籌備開業(yè)的同時(shí)，不少新的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)進(jìn)入石家莊零售業(yè)賽道。

2025年9月，盒馬鮮生石家莊首店入駐勒泰中心，主打生鮮餐飲化體驗(yàn)和30分鐘配送；永輝超市在石家莊的“胖改店”數(shù)量增至3家，調(diào)改后商品結(jié)構(gòu)與胖東來(lái)的相似度達(dá)80%；京東七鮮憑借強(qiáng)大的物流體系搶占線上市場(chǎng)；北國(guó)超市則啟動(dòng)了開業(yè)以來(lái)規(guī)模最大的一次調(diào)改，從賣場(chǎng)通道設(shè)計(jì)、服務(wù)細(xì)節(jié)到商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面升級(jí)。

山姆會(huì)員商店石家莊店臨時(shí)會(huì)籍辦理處展廳商品。長(zhǎng)城網(wǎng)·冀云客戶端記者 路娟 攝

山姆會(huì)員商店石家莊店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，山姆的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，不靠門店數(shù)量取勝，而是通過(guò)會(huì)員制篩選出高黏性、高消費(fèi)力的客群，用“明星單品”吸引人，用“大包裝”鎖住復(fù)購(gòu)和實(shí)惠感，用“自有品牌”建立獨(dú)家認(rèn)知。這種模式對(duì)傳統(tǒng)超市的沖擊在于，山姆吸引的不是偶爾逛超市的散客，而是那些每周有固定采購(gòu)預(yù)算、對(duì)品質(zhì)有明確要求的家庭用戶。

據(jù)了解，山姆石家莊店將采用“大店＋云倉(cāng)”模式，計(jì)劃日均吞吐量1萬(wàn)單，門店周圍3至5公里范圍內(nèi)可享受1小時(shí)極速送達(dá)服務(wù)。這種“輕門店、重履約”的思路，正在重新定義實(shí)體零售的空間價(jià)值。今年6月左右，山姆還將在裕華區(qū)、長(zhǎng)安區(qū)開設(shè)云倉(cāng)（極速達(dá)），覆蓋裕華、長(zhǎng)安、橋西、新華部分區(qū)域。

河北企業(yè)能否接住這張“入場(chǎng)券”？

山姆落地石家莊，除了帶來(lái)高品質(zhì)商品和大量的就業(yè)崗位，還為河北本地企業(yè)打開了一扇進(jìn)入全球供應(yīng)鏈的大門。

定州伊利成為山姆的定制冰品供應(yīng)商之一。2025年起，這家企業(yè)開始承接山姆定制冰品訂單，其生產(chǎn)的生牛乳綠豆雪糕（山姆專供）憑借生牛乳基底和清爽口感成為山姆冷飲區(qū)的人氣爆款；2026年又新增了Fruithie雪糕（山姆特供）的生產(chǎn)。截至目前，工廠已為山姆生產(chǎn)定制冰品超2萬(wàn)件。

總部位于張家口張北的西麥?zhǔn)称罚瑒t憑借當(dāng)?shù)赜袡C(jī)燕麥基地的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，成功將有機(jī)高蛋白燕麥打入山姆渠道。據(jù)西麥?zhǔn)称放叮?025年有機(jī)燕麥銷售額接近1.5億元，同比增長(zhǎng)約150%，公司對(duì)山姆渠道的爆發(fā)力表示認(rèn)可。

但這些案例的背后，也隱藏著強(qiáng)烈的倒逼效應(yīng)。山姆成熟且近乎嚴(yán)苛的供應(yīng)鏈品控標(biāo)準(zhǔn)，正在倒逼河北零售、食品加工、冷鏈物流及倉(cāng)儲(chǔ)等行業(yè)加速向標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化和高端化方向升級(jí)。有供應(yīng)商透露，能進(jìn)入山姆供應(yīng)鏈的企業(yè)是幸運(yùn)的，但代價(jià)是必須達(dá)到其嚴(yán)苛的產(chǎn)能和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；擠不進(jìn)去的企業(yè)，則必須找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的出路。

河北零售市場(chǎng)的“試金石”

其實(shí)，河北并非沒有高端會(huì)員店的嘗試。今年5月，位于河北燕郊的麥德龍門店因經(jīng)營(yíng)不善關(guān)停。河北消費(fèi)者對(duì)“先付費(fèi)后購(gòu)物”的會(huì)員制模式究竟有多高的接受度，仍待時(shí)間驗(yàn)證。

在河北省社科院經(jīng)濟(jì)所副研究員嚴(yán)文杰看來(lái)，隨著山姆落地，對(duì)河北企業(yè)也將產(chǎn)生積極影響。更多糧油、乳業(yè)、生鮮等本地企業(yè)將有機(jī)會(huì)嵌入其全國(guó)乃至全球供應(yīng)鏈體系，從而激發(fā)河北企業(yè)投資增產(chǎn)。同時(shí)山姆成熟的供應(yīng)鏈體系和嚴(yán)格的品質(zhì)管控標(biāo)準(zhǔn)，將倒逼河北零售、食品加工、冷鏈物流及倉(cāng)儲(chǔ)等行業(yè)加速向標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化和高端化方向升級(jí)。

北國(guó)超市的主動(dòng)調(diào)改、永輝的“胖改店”擴(kuò)張、盒馬生鮮的數(shù)字化能力——每一家都在試圖回答同一個(gè)問題：當(dāng)消費(fèi)者有了更多選擇，憑什么選你？

而這，正是山姆260元會(huì)員費(fèi)所錨定的核心價(jià)值——選品的確定性。山姆必須用選品和供應(yīng)鏈的確定性，證明自己值這個(gè)價(jià)。否則，會(huì)員費(fèi)這張“入場(chǎng)券”就會(huì)變成“退場(chǎng)費(fèi)”。

山姆來(lái)了，“真香”還是“真貴”？這個(gè)問題的答案，在每個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)物車?yán)铩o(wú)論答案如何，河北零售業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代——一個(gè)由消費(fèi)者用腳投票、用續(xù)卡表決心的時(shí)代。（長(zhǎng)城網(wǎng)·冀云客戶端記者 賀宏偉 路娟）