廣東
最近，梅林關(guān)的新規(guī)2.0項(xiàng)目中海云頌玖章正式對外開放了它的展廳以及樣板間，也啟動(dòng)了全民營銷還有轉(zhuǎn)介等政策，這個(gè)小區(qū)可以說是龍華、坂田、梅林關(guān)這些片區(qū)的新房里面熱度最高的了
從去看房的時(shí)候大家就可以發(fā)現(xiàn)，如果營銷中心有很多經(jīng)紀(jì)人在那里攬客的話，那這個(gè)項(xiàng)目必是近期的熱門盤。而也是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目整體打造的品質(zhì)也比較高端，目前開發(fā)商已經(jīng)設(shè)立了門檻，就是你要看房的時(shí)候，就得給我驗(yàn)資200萬，我才會接待
這個(gè)跟以往的驗(yàn)資形式還大有不同，以往看房的你可以先了解展廳、沙盤、項(xiàng)目規(guī)劃，等你真的需要看樣板房的時(shí)候才去驗(yàn)資200萬看房。而這個(gè)小區(qū)則是從進(jìn)門開始就開始驗(yàn)資，這也確實(shí)是幫現(xiàn)場銷售省了不少事，更好的篩選了客戶群體
畢竟這一次這個(gè)小區(qū)的價(jià)格開的也是比較高，目前吹風(fēng)價(jià)格最便宜都得740萬，大戶型更是上到了1000多萬的房子。那如果說買這邊房子的話，基本上你手頭也得握有個(gè)200萬的預(yù)現(xiàn)金相當(dāng)于定金加首付等就差不多了
所以這樣子也是先看一下這個(gè)客戶是否是有誠意要了解這個(gè)小區(qū)的，才認(rèn)真去接待，那如果說連驗(yàn)資都不愿意燕子的話，其實(shí)銷售去接也沒啥動(dòng)力。而且本身這個(gè)項(xiàng)目的銷售不像其他樓盤二三十個(gè)，那每天的接客量來說比較大，接起來也比較累
看房動(dòng)線也都比較長，現(xiàn)在去看這個(gè)小區(qū)就可以發(fā)現(xiàn)到，基本上銷售都是不會陪看樣板間的，都是讓客戶自己去看完之后，下來給他做選房分析
雖然說要驗(yàn)資看房，這個(gè)小區(qū)的看房人流量還是特別大的，大多數(shù)都是來自于本地的置換群體，以及福田南山包括部分羅湖的置換群體來這邊看房的，品質(zhì)確實(shí)能讓人心動(dòng)
雖然說現(xiàn)在還沒有取到正式價(jià)格，但已經(jīng)有客戶在這邊光選房要挑哪個(gè)樓層就研究了兩個(gè)多小時(shí)，都在看哪個(gè)朝向樓層等更適合自己，然后再結(jié)合預(yù)計(jì)價(jià)格去篩選（目前誠意登記額外打97折，折后：143㎡約1100-1220萬元，128㎡約900-1030萬元，107㎡約740-810萬元，預(yù)估均價(jià)7.5-8萬左右）
像這一次，開發(fā)商搞了驗(yàn)資的形式來看房，也讓我想起了深圳確實(shí)近幾年降首付這個(gè)東西搞了很多次，從原先最高的三成降到了兩成，再到現(xiàn)在的1.5成
但實(shí)際上，現(xiàn)在人買房呢，沒有多少會選擇低首付去買房。更多，哪怕是有一點(diǎn)五成首付的名額，真正在簽約的時(shí)候都是交到了三成甚至五成，都是想著說少點(diǎn)貸款，省點(diǎn)利息錢這樣子的形式，而且基本都是考慮到提前還貸的
這樣一看貌似讓接下來的政策也有了思路，我覺得還是像以前說的那樣子，從利率下手感覺是更有效的，降首付都沒有太大意義，降利率給大家省點(diǎn)錢，這個(gè)才是真的利好政策
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