都說外賣行業卷的厲害,但是誰也沒想到能卷成這個樣子——原本以為的紅橙黃三家同體系爭霸,一夜之間變成了拉關系請外援,當美團、京東還在靠常規補貼、運力比拼打拉鋸戰時,阿里系突然甩出一記王炸,硬生生攪動整個即時零售賽道。
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這個被阿里系拉進戰場攪局的“巨型鲇魚”,并不是傳統的快銷品牌或者餐飲品牌,而是網易的國民級爆款,《逆水寒》手游。
5月23日,《逆水寒》手游突然發布公告,飆升將正式聯動淘寶閃購,開啟超長周期的跨界狂歡。即日起,只要玩家們打開淘寶閃購搜“逆水寒”關鍵詞,即可抽取18元面值的夜宵免單紅包,紅包數額高達10萬份,此外,還有其他60萬份多面額折扣紅包同步放送,總計70萬份現金紅包,免費放送。
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除了免費的外賣現金紅包,玩家們在淘寶閃購搜“逆水寒”關鍵詞并參與互動玩法,還有機會獲得血河小狗玩偶、綁玉禮包、聯名閃詞等游戲周邊,并且在廣州、東莞、深圳、佛山等城市,玩家們在點餐古茗或者尊寶披薩的聯動指定套餐時,還能隨單附贈俠緣小卡。
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淘寶閃購聯手《逆水寒》手游搞的這場“突然襲擊”,可以說是將外賣消費與游戲情懷進行了深度綁定,新鮮感直接拉滿的同時,也給外賣平臺的大戰開辟了新的思路——之所以有外賣大戰,就是因為用戶增長進入瓶頸期,需要進行存量博弈,與其在同緯度跟同行比拼補貼力度,倒不如以情動人,用新的打法卻直擊用戶。
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畢竟,年輕人是最優質的用戶群體,他們不僅僅是外賣平臺的高頻用戶,也是品牌依存度最高的一群人。無論是宵夜、茶飲還是西食零售,年輕人都是最核心的消費群體。而借助《逆水寒》手游高人氣游戲,外賣平臺可以輕松觸達上億的年輕客群,這種精準投送,比傳統的補貼要有效得多。
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而對于《逆水寒》手游而言,與國民級外賣平臺聯手進行一場足以撼動市場格局的大事件,也是一次成功的線下破圈營銷,既可以給與玩家們更多的福利,又能夠通過大家所熟知的生活場景,讓游戲IP走出虛擬圈層,持續刷新品牌熱度。
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事實上,淘寶閃購之所以能夠想到與《逆水寒》手游聯手搞事,也是因為事先吃了定心丸——早在兩年之前,還是“餓了么”的淘寶閃購,就已經跟《逆水寒》手游成功進行過跨界聯動,并取得了極佳的效果。
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當時,餓了么與《逆水寒》手游一起推出了外賣5折專場,并聯合漢堡王、永和大王、棒約翰和擰季四大品牌推出了4萬份外賣免單資格。憑借高誠意福利和沉浸式IP聯動,成功引爆年輕用戶圈層,成為當年游戲×本地生活跨界的經典案例。正是有前次聯動的成功經驗背書,才會讓淘寶閃購在當下的外賣平臺三方激戰中,又想起了《逆水寒》手游這個強力外援,約它再度聯手搞事情。
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那么,對于《逆水寒》手游借到淘寶閃購攪亂外賣市場這件事,你是怎么看的呢?說說你的想法吧。
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