賈蕓這個人，放在《紅樓夢》里實在不起眼。他爹早死了，跟老娘孤兒寡母過日子，屬于賈府旁支里最窮的那一檔——窮到什么程度？連給領導送禮的錢都拿不出來，得去親舅舅那兒賒賬。

就這么一個要啥沒啥的窮小子，愣是在“僧多粥少”的榮國府搶到了一個肥差：大觀園綠化工程的總負責人。擱今天，這就相當于一個三無人員（無背景、無資金、無人脈）拿下了世界五百強的年度大單。

他怎么做到的？咱看看他的求職過程，里面藏著這三招有多絕。

第一招：找對人——別在說了不算的人身上浪費時間

賈蕓最開始也犯過“職場小白”的錯。他盯上了賈璉，覺得璉二爺是榮國府的男主人，說話肯定好使。于是跑了賈璉那兒兩三趟，賈璉也答應得痛快：“等著吧，有差事就給你。”

結果呢？好容易等來一個差事——管理小和尚小道士的活兒，賈璉前腳剛說要給他，后腳就被王熙鳳截了胡，給了賈芹。

賈蕓上門打聽的時候，賈璉那話說得“體面”：“前兒倒有一件事情出來，偏生你嬸子再三求了我，給了芹兒了。他許我說，明兒園里還有幾處要栽花木的地方，等這個工程出來，一定給你就是了。”

這話放在現代職場就是：“兄弟，本來有個項目是你的，但我老婆非要給她的人，我也沒辦法。下次吧，下次一定。”

換了別人，可能就真信了“下次一定”。可賈蕓的反應是什么？《紅樓夢》原文寫他“半晌說道”——愣了好一會兒，腦子在飛速運轉。

他想明白了：在安排工作這件事上，賈璉說了不算，王熙鳳才是真正的決策者。而且更妙的是，他還補了一句：“叔叔也不必先在嬸子跟前提我今兒來打聽的話，到跟前再說也不遲。”

這句話藏著什么心機？他知道王熙鳳這個人爭強好勝，如果讓她知道自己先找了賈璉，她會想“你求不動他才來找我，我是備胎唄？”那這事兒就黃了。所以他讓賈璉閉嘴，自己重新去搭建關系。

職場第一課：求人辦事，先搞清楚誰說了算。在一個沒有決策權的人身上浪費時間，你等來的永遠是“下次一定”。

第二招：送對禮——不是越貴越好，是越巧越好

找對了人，下一步是“怎么開口”。賈蕓心里清楚，王熙鳳這種見慣了大場面的人，空著手去求她，連她的正眼都賺不到一個。

可他沒錢啊。

他去了親舅舅卜世仁的香料鋪，想賒點麝香、冰片。結果被舅舅一通數落：“你小子不務正業，賒了東西也是胡鬧！”舅舅唱完黑臉，舅媽唱白臉——連頓飯都不給吃，直接把人轟走了。

這世態炎涼立馬可見，親舅舅見死不救，反倒是一個街坊鄰居——放高利貸的混混倪二，聽說賈蕓的遭遇，二話不說掏出十五兩銀子，連借據都不要：“賈二爺，拿去用！”

賈蕓拿著這筆錢，干了件漂亮事。

他買的不是隨便什么禮，是麝香和冰片。為什么選這兩樣？因為他打聽到——此時正是端午節前，王熙鳳要采辦節禮，香料是剛需。這就好比你知道領導最近在裝修，你送他一幅畫，不如送他一套合用的家電。送到心坎上，才叫送禮。

不僅如此，他送的時候，還編了個故事。

賈蕓見了王熙鳳，沒直接說“嬸子我給您送禮了，您給我個活兒干”。他說的是：我有個開香料鋪的朋友，要升官去外地了，臨走把鋪子里的名貴香料分給了朋友。我拿來一想，這東西只有嬸子您配用，擱別人那兒都糟蹋了。

你細品這段話的厲害之處：

第一，暗示自己的人脈圈也不差——朋友是做生意的，還升了官，檔次不低。

第二，把送禮的理由包裝成“朋友送的，我借花獻佛”，不讓王熙鳳有心理負擔——“這不是你花錢買的，我收著也不欠你人情”。

第三，狠狠拍了馬屁——“只有您配用”，一句話把王熙鳳捧到了天上。

王熙鳳什么反應？《紅樓夢》寫：“鳳姐聽了，滿臉是笑，不由的便止了步。”

本來連正眼都不瞧他，這會兒主動停下來了。這一停，事兒就成了。

職場第二課：送禮送的不是東西，是心思。你得知道對方需要什么、什么時候需要、以什么方式給才不尷尬。

第三招：沉住氣——領導越不著急，你越要主動

王熙鳳收了禮，心里跟明鏡兒似的——這小子是來找工作的。

但她不會當場拍板。你想啊，她剛收完禮就給人辦事，傳出去多難聽？“璉二奶奶收點香料就把差事給了人”，那不成受賄了嗎？

所以她的策略是：晾著他。

賈蕓送完禮那天，王熙鳳“把派他監種花木工程的事都隱瞞的一字不提，隨口說了兩句沒要緊的話，便往賈母那里去了”。賈蕓也不好意思直接開口，只能回家等著。

換了別人，可能就慌了——“禮送了，怎么沒下文了？是不是沒戲了？”

但賈蕓不慌。第二天，他又來了。

這次他學聰明了，一見面就主動遞話：“求嬸子疼我，賞我一件事辦辦吧。”

王熙鳳還在端架子，說那個栽花木的活兒已經有人了，讓他等明年正月里的燈燭大買賣。

咱要是一聽領導這么說，可能就老實等著了。可賈蕓是什么人？他知道，一旦答應“等明年”，這事兒就徹底黃了——誰知道明年又有什么變數？

他軟磨硬泡：“好嬸子，先把這個派了我吧。這個辦好了，那個再給我也不遲。”

話說到這份上，王熙鳳才“勉為其難”地答應了。其實她心里早就有數了，就是故意考驗賈蕓的耐心和誠意。

職場第三課：求人辦事，不能等著領導想起來。你得主動提醒、持續跟進，但分寸要拿捏好——別催，要“求”。

后來的事，很多人都知道。賈蕓拿到了大觀園種樹的差事，管理二三十個工人，成了一名小包工頭。他還順便談了個戀愛，對象是寶玉房里的丫頭小紅——倆人一個會辦事，一個會說話，絕配。

這件事過去快三百年了，但賈蕓這三招，擱今天一樣好用。

別在不說了算的人身上浪費時間，別送不走心的禮，別在被晾著的時候自己先放棄了。沒背景的普通人，靠這三樣，一樣能翻盤。

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