陜西
二季度以來，工商銀行咸陽分行緊扣全年經營目標，將“夏耘揚帆”專項營銷作為擴面增量、調優結構的核心抓手，堅持高標定位、分層施策、全員發力，持續為全行業務高質量發展注入強勁動能。
明確目標任務，壓實工作責任。該行高度重視此次“夏耘揚帆”營銷活動，第一時間組織專題會議，傳達省行文件精神，結合轄內實際情況，細化分解目標任務，圍繞“理財規模提升”和“客戶拓展”兩大核心目標，推動法人理財日均規模穩步增長。由班子成員帶頭落實掛戶營銷機制，各機構負責人跟進重點客戶，定期上報營銷進度，確保任務落地見效。
打造假期理財，擴大客戶規模。圍繞清明、五一、端午等假期，積極開展“假期理財”專項宣傳，強化“假期資金不閑置”理念，引導客戶合理配置閑置資金。充分利用“一頁通”和“理財每周盤”等工具，組織全員培訓，一線人員熟練掌握產品特性、營銷話術和服務能力。利用省行“活錢通2號”活動契機，加大線上線下宣傳力度，重點向新開戶客戶推介該產品的自動投資、快速贖回及智能分配功能，提升客戶體驗。通過網點沙龍、線上直播、社區推廣等多渠道營銷，吸引新客戶簽約，培養客戶的長期理財習慣，擴大有效客戶規模。
強化激勵約束，嚴守展業底線。緊密對接省行“推優評先”活動部署，將理財規模增長與客戶拓戶成效納入考核，細化競賽方案，通過樹立典型、表彰先進，充分調動全員營銷積極性。剛性執行代理銷售法人理財業務管理辦法，嚴把銷售人員資質關，嚴格落實“了解你的客戶”原則，將合適的產品銷售給合適的投資者，杜絕風險錯配與誤導銷售，切實防范代銷業務風險，確保業務發展的安全性與可持續性。
唯有實干，方能篤行。工商銀行咸陽分行將持續深化“夏耘揚帆”營銷成果，將合規基因植入業務全流程，以高質量金融服務滿足人民群眾對美好生活的向往，在服務地方經濟發展的大局中展現新作為、彰顯新擔當。（劉暉 李福平）
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