廣東
開(kāi)店組貨選品容易有個(gè)誤區(qū)：
以為款式越多，就是滿足越多需求，
選擇越多，客戶越滿意，生意自然越好做。
真的是這樣嗎?
當(dāng)下消費(fèi)者期待的其實(shí)是——“精準(zhǔn)適配”。
不是店鋪貨品眼花繚亂，而是店里有一眼相中的穿搭。
讓客戶不費(fèi)腦子，才是優(yōu)秀。
被譽(yù)為「零售之神」的鈴木敏文曾說(shuō)過(guò)：
“零售業(yè)的敵人，從來(lái)不是同行，而是瞬息萬(wàn)變的顧客需求。”
“顧客要的是恰到好處的需求滿足、超出預(yù)期的價(jià)值體驗(yàn)。”
恰到好處的需求是什么？
恰到好處不是無(wú)以復(fù)加，而是無(wú)可刪減。
恰到好處的反面是“面面俱到”，
“面面俱到”會(huì)生產(chǎn)出平庸、復(fù)雜的產(chǎn)品。
真正的恰到好處是精煉，而非堆積。
[紅包]引流款：要“恰到好處”的低價(jià)與百搭
價(jià)格要低于顧客心理預(yù)期，款式基礎(chǔ)、尺碼包容度大。
[紅包]主推款（利潤(rùn)款）：要“恰到好處”的超值感
用稍好的面料+一個(gè)小設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，讓顧客覺(jué)得“多花一些很值”。
很多服裝人拿貨仿佛是給自己買衣服似的，
卻忘了自己門店的客群圈層、固有審美。
不要自我感動(dòng)，不要進(jìn)很少客戶能穿的衣服，
只在用戶最在乎的點(diǎn)上創(chuàng)造驚喜就可以。
精簡(jiǎn)貨品，聚焦核心風(fēng)格，
打磨價(jià)值，貼合真實(shí)場(chǎng)景，
刪減冗余，回歸消費(fèi)本質(zhì)。
把心力用在用戶真正需要的地方，
才能減少無(wú)謂消耗，
讓每一份付出，都產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的回報(bào)。
所以每個(gè)服裝人可以思考思考：
如果今天必須砍掉店里30%的款，你會(huì)先砍哪些？為什么？
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