北京
記者 姜鑫
2026年5月26日，永達(dá)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)創(chuàng)始人兼董事吳文永在公司2026年業(yè)務(wù)表揚(yáng)大會(huì)上，談到了“報(bào)行合一”對中介渠道的影響。
“報(bào)行合一”是指保險(xiǎn)公司應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)備案的保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率，確保備案內(nèi)容與實(shí)際經(jīng)營行為完全一致。
吳文永說，“報(bào)行合一”導(dǎo)致傭金下降，短期內(nèi)營銷員會(huì)感到收入降低，特別是老營銷員因?yàn)榱?xí)慣高費(fèi)用模式而出現(xiàn)不適應(yīng)的情況，但從長遠(yuǎn)來看，“報(bào)行合一”將促使行業(yè)回歸服務(wù)本質(zhì)，注重專業(yè)性的提升。
吳文永說，雖然“報(bào)行合一”落地后導(dǎo)致營銷員傭金率降低，但在提高人均產(chǎn)能后，營銷員的收入仍然有競爭力。中介平臺(tái)能做的就是提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)體系、辦公環(huán)境和品牌，幫助營銷員解決獲客和服務(wù)難題，留下優(yōu)秀人才。
在業(yè)務(wù)表揚(yáng)會(huì)上，永達(dá)理方面披露了2025年公司的經(jīng)營成績單：這一年，有效契約總保費(fèi)達(dá)109.89億元，全年?duì)I業(yè)收入達(dá)9.51億元，實(shí)繳納稅1.18億元，累計(jì)托管保單超24萬份，永達(dá)理13個(gè)月及25個(gè)月繼續(xù)率高達(dá)96.47%及94.62%，人均FYP（首年保費(fèi)）達(dá)16.88萬元。
吳文永稱，如果剔除非真正業(yè)務(wù)性質(zhì)的合伙人，實(shí)際展業(yè)人員的人均FYP達(dá)到26萬元，高于不少大型險(xiǎn)企的代理人。
此外，永達(dá)理方面還披露了經(jīng)紀(jì)人的整體畫像：百萬圓桌會(huì)員人數(shù)337人，本科及以上學(xué)歷人員占比54.84%，來自大學(xué)教授、律師、會(huì)計(jì)師、企業(yè)主及企業(yè)高管、世界500強(qiáng)公司高管、銀行行長、海歸等行業(yè)。分年齡來看，永達(dá)理45歲以上的人員占比48.31%，30至44歲的人員占比47.58%，隊(duì)伍整體以成熟的中青年群體為主。
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