文/許桑編輯/雪梨王

美國中部，一處正在翻修的屋頂，風很大。

一個說著西班牙語的工人站在傾斜屋面邊緣，腳下是裸露的木板和散亂的瓦片，釘槍、卷尺堆在身后。沒有補光燈、布景和提詞器，只有高處作業特有的粗糲現場感。

他連珠炮似的說著：“Mira mis manos, mira mis manos!（看我的手，看我的手?。币贿呎f，一邊把雙手舉到眼前反復揮動，演示自己什么都沒拿。畫面搖晃，風聲很大，卻始終沒有離開作業現場。AI眼鏡戴在他臉上，拍攝和釘釘子、鋪瓦片同時發生。

這段視頻在TikTok上獲得了數百萬次播放，而背后的推手正是中國一支平均年齡不到25歲的“00后團隊”。就在美國網友瘋狂點贊時，幾千公里外的深圳，2001年出生的容建華正緊盯著店鋪后臺、物流軌跡和工廠排期。作為智能硬件品牌 NovaSight的聯合創始人，他正帶領這支二十多人的年輕隊伍運營 TikTok Shop，將深圳工廠生產的AI眼鏡賣向全球。

他想過很多種AI眼鏡在海外走紅的方式：也許會先打動科技愛好者，或在數碼圈層里出圈。但他沒想到，最先把一副深圳AI眼鏡帶火的，會是屋頂上的建筑工人，以及一群分散在美國各地的普通人。

〓 說西班牙語的建筑工人，在屋頂上佩戴來自深圳的AI眼鏡，邊施工邊拍攝視頻

大洋彼岸的建筑工人、寶媽、滑雪愛好者、自行車騎手，正是這些TikTok上的普通人，把這副來自深圳的AI眼鏡，持續推給TikTok上億美國用戶。有了這些達人的前期積累，眼鏡在去年“黑五”迎來爆發。一條單品鏈接在“黑五”期間拿下接近100萬美元營業額，也讓這個新品類真正進入美國大眾視野。

容建華和團隊幾乎是被銷量推著跑——一邊是遠超預期的數據持續飆升，另一邊是斷貨預警、物流延遲和客服爆單輪番襲來。

在幾乎來不及喘息的節奏里，他們才意識到，自己接住的不只是一次流量高峰，而是一條跑得通的出海路徑。

這不只是一個爆款故事，更是一場現實驗證：當傳統工廠擅長把產品做出來卻不擅長把產品講給消費者聽時，TikTok Shop把產品、場景與人直接連在一起，讓科技產品真正做到“被看見，即被需要”。正是這群九成由00后組成的年輕人，在幾乎從零摸索的過程中，找到了把“中國智造”推向海外大眾市場的辦法。

從外賣小哥到跨境電商

容建華很早就開始工作了。在廣東肇慶，他送過外賣，做過前臺，也在月子中心當過攝影師。

后來，他跟著一直做工廠生產的叔叔容廣鴻去了深圳。他的辦公室不在寫字樓里，而在工廠深處一間很小的房間里，門外就是智能手表、眼鏡的流水線和工人。他幾乎是貼著制造現場學起這門生意：看打樣、看組裝、看包裝、看出貨，也看一件產品如何從零部件變成可以賣出去的成品。

〓 NovaSight聯合創始人容建華

這段經歷讓他比很多同齡賣家更早看懂供應鏈，也更早看到制造端的真實困境：工廠不缺好產品，缺的是怎么把產品鮮活直觀地送到消費者眼前。

2023年，毫無電商經驗的容建華開始從零接觸TikTok Shop。那時，這家一直做傳統外貿的工廠開始進軍跨境電商，陸續進入亞馬遜、沃爾瑪等C端平臺。但在深圳的B端工廠里，真正通過TikTok Shop做起來的人還不多，容建華覺得這是個機會。起步時，公司里做TikTok Shop的只有他和另一個小伙伴，兩個人邊學邊干。

當時公司的產品重點是智能手表，他們選擇馬來西亞作為試水市場。兩個人干了一年，摸清了TikTok Shop的門道：平臺規則、內容運營、供應鏈協同，以及如何判斷一條鏈接有沒有機會。

到了2024年，容建華進一步“跑通了模型”：從選品、店鋪到打法，都形成了能賺錢的閉環。市場反饋也很直接，單店曾做到日銷2000多單。

這段嘗試，讓這支年輕團隊學會了運營和增長，也為進入美國市場做好了準備。

AI眼鏡是怎么被賣爆的

真正的轉折發生在2025年。

AI眼鏡這條線并非憑空而來。容建華的工廠2018年就從手表擴展到智能眼鏡，只是當時玩法還比較基礎，只有藍牙通話和音樂播放，市場難以真正打開。直到AI功能逐漸成熟，視頻拍攝被加進眼鏡里，AI語音可以實時同聲翻譯160多種語言，團隊一下子興奮了——風口來了。它不再只是一個“新奇”硬件，而成了AI的載體。

在深圳，2025年被稱為“AI眼鏡元年”，華強北幾百塊一副的AI眼鏡擺滿貨架。也正是這一年，團隊跟著TikTok Shop的風口切進了美區。

〓 華強北售賣的白牌AI眼鏡

對AI眼鏡這種需要場景演示的新產品來說，“能被看見”本身就是最關鍵的因素。團隊看中的，不只是賣貨入口，更是TikTok Shop背后龐大的內容生態。

剛開始，容建華和團隊并不知道這副眼鏡究竟會打動誰。最前面的動作很慢，也很“笨”——先測產品。自己拍、自己發，先把基礎曝光做起來，看哪一款的播放、互動和轉化更好，再決定資源往哪里集中。

等一款產品跑出初步結果，達人建聯才真正開始。第一輪往往要篩上千個達人，重點看兩件事：過往帶貨數據和履約率。篩完后，再根據粉絲畫像去找更垂類的人：家庭用戶就強調家庭場景，生活方式受眾就匹配對應內容。

但即便到這一步，容建華也不想把達人變成完全受控的出口。樣品寄出去后，視頻通常直接發布，不會層層審核，更不會要求對方照稿念完。他們更想看的是：這個產品進入一個真實人的生活后，會不會自然成立。

答案來得很快，卻也出乎意料。給他們反饋的并非預設中的數碼愛好者，也不是某一個單一圈層。有美國藍領工人站在屋頂上干活，用它拍第一視角施工過程；有人在滑雪時記錄運動場景；有人在日常社交和出行中，把它當作新的拍攝方式；也有人更看重翻譯功能。

一條點贊超過6.2萬的視頻里，一位黑人小哥對著鏡頭興奮地試戴這副智能眼鏡，順便展示它在陽光下變成偏光墨鏡的形態。“我的眼鏡什么語言都能翻譯?！彼f，剛剛在加油站，旁邊幾個人說阿拉伯語，他全聽懂了——“我總是想知道，他們到底在說些什么。”

〓 TikTok上的達人演示AI眼鏡

在佛羅里達，三個男孩的媽媽阿什莉坐在車里，像是馬上要去接孩子放學。她介紹完眼鏡的功能，把眼鏡摘下來湊到鏡頭前展示做工，又重新戴上，一邊發動汽車一邊說：“哪個孩子會不想要這樣的禮物呢！”

每周，容建華都會和內容團隊開會，把過去一周跑出來的爆款素材逐幀拆開：為什么這一條會火，為什么那條更精致的反而沒什么人看。

看得多了，團隊慢慢摸出一個規律：很多時候，真正拉動轉化的不是拍得多好，而是視頻里的原生感。如果一條“隨手拍”跑出不錯的數據，腳本就會被拆開重看，場景重新排列，口播再按不同粉絲畫像改成幾個版本。能跑起來的達人，往往也會繼續合作，因為他們很快就會意識到，這東西有機會出單。

容建華越來越確定，TikTok Shop真正賣出去的，不是抽象的“AI概念”，而是可被立刻理解的用途——屋頂上的工人反復揮動雙手，不是在演示參數，而是在說明：這副眼鏡能讓拍攝和干活同時成立。

更關鍵的是，TikTok Shop特別的地方不只是達人多，而是總有人能替同一件產品找到新的表達?？萍疾┲髦v功能和參數，旅行博主講第一視角，職場博主講會議和翻譯，穿搭博主講日常佩戴。同一副眼鏡可以被拍成測評、體驗、對比、挑戰，甚至“一天使用記錄”，核心賣點也因此被不斷放大和擴散。

從2025年6月開始進入美區，到了“黑五”前后，團隊能明顯感覺到節奏在加快。那段時間，團隊會把之前已經驗證過、出過爆款的達人重新拉回來，再做一輪新視頻。

就這樣，NovaSight的AI眼鏡在“黑五”賣爆了。

容建華和團隊原本預測銷量會比平時增長2到3倍，結果沖到了5倍，達到100萬美元。但他清楚，爆發不是某一條視頻突然帶來的，而是不同達人把這副眼鏡帶進不同日常場景，一點點把它送到更多人眼前。

不過，訂單真正涌進來之后，考驗才剛開始。物流運力不夠，消費者下單后三四天看不到軌跡，客訴隨之增加；盡管團隊提前做了備貨，還是出現了3到5天的短暫斷貨；客服后臺幾乎一直掛著“99+”。

為了接住這波流量，團隊很快做出調整：把達人帶來的訂單和海外倉系統做交叉比對，看訂單更集中在美東、美中還是美西，再反過來調整備貨和倉儲策略。

那段時間，容建華一邊為不斷刷新的數據興奮，一邊被工廠、倉庫、客服和售后同時追著跑。也正是在這一輪手忙腳亂中，他和團隊才意識到：他們跑通的，不只是一副眼鏡，更是一種出海模式。

當深圳供應鏈遇上TikTok Shop

如果說負責TikTok運營的容建華代表了新一代創業精神，那么他的叔叔兼合伙人容廣鴻，則代表著深圳更老牌的制造經驗。

容廣鴻從2008年開始做智能硬件，2010年開起了工廠，長期給海外客戶做生產。很長一段時間里，他們做的主要還是傳統外貿生意：外貿公司和海外客戶拿著訂單和品牌來下單，工廠負責生產。貨一直在往國外走，但品牌不在他們手里，消費者也不在他們眼前。

剛接觸 TikTok Shop 時，真正吸引容廣鴻的不只是“短視頻”，而是背后的興趣電商邏輯：產品不需要先有品牌知名度，就能借助內容觸達消費者。他覺得，這恰好解開了深圳代工廠在傳統搜索電商里“沒人認識就沒人搜”的死結，是一種全新的機會。

容建華記得，他們的智能眼鏡早期有一個很典型的問題：兩邊鏡腿需要同時觸摸才能開關機，不少用戶覺得麻煩給了差評。團隊很快把這些反饋交給工程端，后續改成了單邊操作，繼而進一步升級為佩戴或折疊即可開關機。從用戶吐槽，到工程調整，到下一批產品更新，整個過程大約只用了一個月。

這種“邊賣邊改”的能力，本質上正是深圳供應鏈與TikTok Shop共同塑造的結果——前端內容把用戶需求放大并暴露出來，后端工廠能快速響應、快速調整，于是產品不再是一次定型，而是在持續銷售和反饋中不斷迭代。容建華甚至有點喜歡“有價值的差評”，因為那意味著產品還有繼續往前走的空間。

〓 騎行、滑雪、日常娛樂，達人展示AI眼鏡第一視角拍攝效果

靠著沖勁搶下第一波紅利后，如何在高速增長中沉淀經驗，將是NovaSight的必修課。這個年輕的團隊未必“成熟”，但容建華覺得，這樣更能扛住高頻變化和持續試錯，也更適合仍在快速變化的平臺和行業。他也承認，這條路遠沒有到可以下結論的時候，平臺、市場和產品都還在變。

但至少到目前為止，他們已經證明了一件事：一群從工廠邊上走出來的年輕人，可以借助TikTok Shop，把一件原本并不容易講清楚的產品，一點點講出來、賣出去，并讓海外消費者真正用起來。

對一副60美元的AI眼鏡來說，這意味著它不再只是參數表上的科技商品，而成了屋頂工、運動愛好者、普通創作者都能理解的日常工具；對更多中國硬件商家來說，這也意味著出海的起點正在變化。TikTok Shop在這里扮演的，不只是渠道角色，更像是一座把供應鏈、內容和消費者重新連接起來的橋。

沿著這條路，“中國智造”不只是被更多人看見，也能帶著更多故事與溫度，走進全球消費者的日常。