出品｜虎嗅科技組

作者｜宋思杭

編輯｜苗正卿

頭圖｜視覺中國

虎嗅獨(dú)家獲悉，近日在零一萬物三周年內(nèi)部講話中，李開復(fù)首次披露多項(xiàng)關(guān)鍵目標(biāo)：沖刺“中國首家盈利的AI 2.0公司”，目標(biāo)2027年交表上市，并計(jì)劃追加派發(fā)2000萬期權(quán)激勵(lì)。與此同時(shí)，零一萬物2025年實(shí)現(xiàn)5億元訂單、2.5億元審計(jì)收入，截至2026年5月訂單統(tǒng)計(jì)已翻倍超15億元，業(yè)績(jī)?cè)鲩L滿檔加速。

2026年初，智譜與MiniMax先后登陸資本市場(chǎng)，兩家公司估值均突破千億元。與此同時(shí)，中國大模型行業(yè)也開始正式進(jìn)入分化階段。

從2025年開始，大模型公司已經(jīng)逐漸兵分兩路：一類仍在堅(jiān)持預(yù)訓(xùn)練、繼續(xù)投入GPU與基礎(chǔ)模型能力，代表公司包括智譜、MiniMax、月之暗面以及階躍星辰；另一類則開始主動(dòng)收縮預(yù)訓(xùn)練戰(zhàn)線，轉(zhuǎn)向商業(yè)化與產(chǎn)業(yè)落地，代表公司則是零一萬物。

而隨著IPO窗口逐漸打開，一個(gè)新的變化也開始出現(xiàn)：無論是否繼續(xù)堅(jiān)持預(yù)訓(xùn)練，這些公司都已經(jīng)開始尋找屬于自己的商業(yè)模式，并試圖向資本市場(chǎng)證明，AI不只是技術(shù)競(jìng)賽，也是真正能成立的商業(yè)模式。

在這一輪競(jìng)賽中，更重要的問題其實(shí)是：誰先活成了一家真正意義上的AI公司。

某種程度上，零一萬物是中國第一家主動(dòng)“換擋”的明星大模型公司。

2025年1月2日，零一萬物宣布將大部分預(yù)訓(xùn)練與AI Infra團(tuán)隊(duì)并入阿里，放棄繼續(xù)追逐超大模型。當(dāng)時(shí)，外界幾乎默認(rèn)，這家公司已經(jīng)提前退出基模牌桌。彼時(shí)，中國大模型行業(yè)仍然沉浸在繼續(xù)燒GPU和繼續(xù)追尋AGI的敘事里，外界對(duì)于“停止預(yù)訓(xùn)練”的理解，更多接近于受挫。

但隨著1月20日DeepSeek-R1推理模型正式發(fā)布，“Deepseek時(shí)刻”到來，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局驟變，“基模小虎”集體承壓。零一萬物此前率先推進(jìn)戰(zhàn)略調(diào)整，也因此獲得了更多回旋空間。

一年之后，李開復(fù)的遠(yuǎn)見獲得了回報(bào)。過去一年里，零一萬物內(nèi)部幾乎經(jīng)歷了一場(chǎng)徹底的重構(gòu)。零一萬物CEO李開復(fù)博士曾對(duì)媒體表示，“公司最困難的時(shí)候，一度有三分之一工位空置；員工大會(huì)上，李開復(fù)談AI轉(zhuǎn)型與To B戰(zhàn)略時(shí)，臺(tái)下幾乎無人鼓掌。甚至在內(nèi)部，很多人也并不確定，這家公司是否還能真正活下去?！?/p>

但2025年成為零一萬物的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這家公司開始從燒錢的大模型公司，變成了一家真正意義上有盈利能力的AI公司。

過去一年里，零一萬物幾乎把全部重心都轉(zhuǎn)向了To B市場(chǎng)。其內(nèi)部核心邏輯也從“做模型”變成了“做結(jié)果”，而李開復(fù)本人也開始親自關(guān)注AI最終能否幫助客戶賺錢、創(chuàng)造真金白銀。

對(duì)于李開復(fù)個(gè)人來說，他最大的變化是，他變成了客戶們的“首席AI戰(zhàn)略官”。他開始頻繁親自見客戶、談?dòng)唵?、做銷售，甚至開始研究一家傳統(tǒng)企業(yè)季度財(cái)報(bào)里的具體數(shù)字，研究AI究竟能提升哪一個(gè)收入指標(biāo)。2025年，李開復(fù)跑去哈薩克斯坦和中東、非洲等國家，也親自上門敲企業(yè)一號(hào)位們的門。

與此同時(shí)，這也標(biāo)志著這家大模型公司，正在從技術(shù)理想主義，進(jìn)入商業(yè)現(xiàn)實(shí)主義。其內(nèi)部演講宣告了“零一萬物”的新定位：一家從中國走向全球的AI公司，對(duì)標(biāo)Palantir。在行業(yè)里都在談AGI的時(shí)候，零一萬物決定率先擁抱產(chǎn)業(yè)AI，建立正確的商業(yè)模式，讓自己走得更遠(yuǎn)。

為此，零一萬物在內(nèi)部提出了“再次創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)，不僅頒布了全新的“DRI”（直接責(zé)任人制）組織重塑方案，還派發(fā)了2000萬期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)、CEO專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)等一系列激勵(lì)機(jī)制。正如其所言：“帶你們贏，比任何估值都重要”。

以下為零一萬物CEO李開復(fù)內(nèi)部演講全文：

三生萬物——零一萬物三周年致辭

各位零一的伙伴，下午好。

今天在座兩百多人中，有80位新人。你們可能沒親耳聽我說過：為什么在如今的人生與事業(yè)階段，我還要再創(chuàng)業(yè)？

理由很簡(jiǎn)單：AGI將重塑所有產(chǎn)業(yè)——這是幾十輩子難遇的機(jī)遇，也是我45年前就開始的夢(mèng)。那封泛黃的博士申請(qǐng)信我還留著，心里的夢(mèng)從未熄滅。外界稱這是我的“最后一舞”，但這絕非謝幕，而是我這輩子最清楚自己在做的一局。

一、三年回望

我們叫零一萬物，出自《道德經(jīng)》。道生一，是從零到一認(rèn)定AGI，讓零一從無到有；一生二，是我們扛住了陰陽兩極的劇烈撕扯；二生三，是我們從兩極間逼出了第三條路，在混沌中立住了“三”；而三生萬物——從今天起，該我們用這套本事改變世界了。

這三年絕非坦途。一年半前的至暗時(shí)刻，外界唱衰我們退出牌桌、團(tuán)隊(duì)遲早崩潰。甚至有好友勸我裁員到十人，靠賬上資金躺平十幾年。他不懂我——為時(shí)代機(jī)遇和一生夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)，怎能擺爛？在我看來：退場(chǎng)，就是天快亮?xí)r把燈熄了。

那正是“一生二”的撕扯：技術(shù)信仰與殘酷商業(yè)現(xiàn)實(shí)相撞，帶來陣痛、唱衰與自我懷疑。但這剝皮抽筋般的拉扯，逼出了我們扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略、拒絕內(nèi)卷的決心。

外界以為我們沉默，其實(shí)在埋頭建一個(gè)更對(duì)的商業(yè)模式。六小虎里我們?cè)捵钌?，但很早想清楚一件事：能讓大客戶真金白銀簽單的，才活得下來。而只有給客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能拿到真金白銀。我們現(xiàn)在的定位很明確：從中國走向全球的AI落地公司，我們對(duì)標(biāo)Palantir。

我們一路向全球、向Agent、向價(jià)值創(chuàng)造挺進(jìn)，最終靠戰(zhàn)略定力與死磕，跑通了能自我造血的商業(yè)閉環(huán)。經(jīng)歷過這些的同事，此刻你心里的畫面中，一定有個(gè)正在長大的自己。

把心完整交給零一的人，你們是這三年最大的奇跡。最難日子里亮著的屏幕讓我確信：帶你們贏，比任何估值都重要。今后，你們的每份投入都會(huì)被看見與回報(bào)。

說句心里話：若零一只是份工作，你無法爆發(fā)出全部戰(zhàn)力；唯有真正認(rèn)同，才會(huì)全力以赴。信任是一仗一仗打出來的。新面孔將在接下來的硬仗中，與老火把聚成燎原之勢(shì)。今后，我們只認(rèn)一種關(guān)系——一起扛過事的人。

二、共創(chuàng)業(yè)

今天起，開啟“三生萬物”的二次創(chuàng)業(yè)，我期望全員參與。

真正創(chuàng)業(yè)者都有三股勁：自己點(diǎn)火、野蠻破局、死磕到底。做好交代的事只是及格；主動(dòng)挑戰(zhàn)沒人交代卻極具價(jià)值的事，才叫創(chuàng)業(yè)。

因?yàn)槲覀冊(cè)谧龅牟皇恰绊?xiàng)目制”，而是“共創(chuàng)制”。 項(xiàng)目制是甲乙方，共創(chuàng)制才是真正的伙伴關(guān)系 。只有擼起袖子、深入客戶，才換得來客戶把核心業(yè)務(wù)交給你，才能拿到長期 ARR（年度經(jīng)常性收入），也才能進(jìn)一步與客戶成立合資公司，共享長期收益 。

在零一這不是口號(hào)：工程師戴礦工帽下礦場(chǎng)、進(jìn)養(yǎng)雞場(chǎng)；業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)挨得住罵并做到讓客戶豎大拇指；銷售為訂單直接扎營在客戶城市。

三股勁齊全的人，才配稱“創(chuàng)業(yè)者”。以后我承諾：資源任你調(diào)，紅利由你先分。勤懇的伙伴，感謝你們托住底盤，但我盼你再向前半步，點(diǎn)燃那股勁。零一的二次創(chuàng)業(yè)全面提速，已進(jìn)入“只有拼命奔跑才能留在原地”的階段。從元年起，懈怠成本急劇放大，心里火還沒燃起的請(qǐng)盡快，時(shí)代不等人。

因此，對(duì)長期缺乏創(chuàng)業(yè)精神的同事，我們將通過季度盤點(diǎn)，給予更明確的反饋與更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。這不是冷酷——對(duì)拼命創(chuàng)業(yè)者最大的公正，就是不讓他們與掉隊(duì)者拿同等回報(bào)。對(duì)于此刻只感壓力、無法點(diǎn)燃自己的人，我不勉強(qiáng)，人最該待在能點(diǎn)燃自己的地方。

對(duì)于具備這三股勁的同學(xué)，光有贊揚(yáng)不夠，必須有真金白銀。我宣布三項(xiàng)措施：

第一，2026年選出首批“零一萬物合伙人”。比爾·蓋茨曾說，靠最核心的二十人能再造一個(gè)微軟。我們的“救生艇”同樣選人不看職位，只看結(jié)果與創(chuàng)業(yè)精神。這是為把零一當(dāng)成畢生事業(yè)的人設(shè)計(jì)的，不論年輕或資深，舞臺(tái)不再有天花板。合伙人意味著五件事：更多實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì)、更大的業(yè)務(wù)授權(quán)、與我及核心團(tuán)隊(duì)定期一對(duì)一、對(duì)公司方向的實(shí)質(zhì)發(fā)言權(quán)、以及成倍于常規(guī)的期權(quán)授予。這絕非虛銜，而是共創(chuàng)業(yè)的硬核邀請(qǐng)。今天沒有名單，散會(huì)時(shí)別想“名單有無我”，要想“我，是不是那個(gè)有創(chuàng)業(yè)精神的人”。

第二，直接發(fā)期權(quán)。今年新增發(fā)放2000萬股，先兌現(xiàn)給展現(xiàn)高價(jià)值與潛力的現(xiàn)有員工。IPO前還會(huì)有規(guī)模顯著更大的一輪，定向合伙人和卓越骨干。新伙伴無需擔(dān)憂：這扇門只向創(chuàng)業(yè)精神敞開，沒有陳規(guī)——只要敢扛事，屬于你的只會(huì)多不會(huì)晚。很快的新一輪融資會(huì)推高股價(jià)，憑實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)，投資界必會(huì)買單，憑我十幾年投資經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)極其確信。

第三，2026 CEO專項(xiàng)激勵(lì)?；A(chǔ)薪酬外，設(shè)100萬起步、超額上不封頂?shù)募?lì)池，重賞四類項(xiàng)目：最大客單、最高毛利、“三高”產(chǎn)品、最佳ARR。誰創(chuàng)造高價(jià)值，誰就該被重賞。

最后談?wù)勗趺锤苫睢阋蝗f物的DRI范式。

DRI（直接責(zé)任人），就是把這三股勁落到一件事上，徹底兜底：一件事成敗找誰，誰就是那個(gè)人。白領(lǐng)會(huì)被“會(huì)用AI的超級(jí)員工”替代，在零一，超級(jí)員工就是DRI。DRI的權(quán)責(zé)利來自三點(diǎn)：動(dòng)態(tài)授權(quán)——無視架構(gòu)資歷，成事者擁有超越層級(jí)的決斷權(quán)；敏捷賦能——扛事者優(yōu)先調(diào)度資源；高管Coach支持——需要時(shí)我們下場(chǎng)輔導(dǎo)，但絕無需“批準(zhǔn)”，你就是一號(hào)位。頭銜不決定重要性，誰負(fù)責(zé)結(jié)果誰最重要；總監(jiān)、VP也應(yīng)去做DRI。決定你邊界的不是層級(jí)，而是創(chuàng)業(yè)精神。

三、定義“元年”

千言萬語匯成一詞——元年。

明年是零一第四年，是我們成就初衷、二次創(chuàng)業(yè)的元年，也是立下“AI賦能產(chǎn)業(yè)”新范式的元年——?jiǎng)e人用AI改工作流，我們用AI改客戶財(cái)報(bào)。

但元年從來不是突然降臨的，而是過去幾年一點(diǎn)點(diǎn)量變累積出的質(zhì)變。更重要的是，我們已經(jīng)驗(yàn)證了一條真正健康的AI 商業(yè)路徑——我們的增長，不靠虧本刷量，而是來自高毛利、高復(fù)購的 2B ARR 。這，才是最誠實(shí)的商業(yè)選票 。

至于元年答卷的硬指標(biāo)：今年務(wù)必拿下15至20億合約及可觀確收；為計(jì)劃上市鋪路。

比營收更關(guān)鍵的是利潤：明年某季度，我們將會(huì)成為中國首個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利打平的AI 2.0公司。行業(yè)都在燒錢卷參數(shù)，我們偏要證明AI公司能自我造血，用真實(shí)客戶價(jià)值換取真金白銀。到那天，別叫我們六小虎，該叫金錢豹。

但比上市盈利更根本的問題是：為何創(chuàng)立零一？

愿景是：Make AGI accessible and beneficial to everyone。

具體而言，希望未來世界這樣評(píng)價(jià)零一萬物：是它，讓傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正“AI+”；讓政府治理更高效，善意速達(dá)國民；為被AI沖擊的白領(lǐng)遞上新路；讓每個(gè)孩子，不論城鄉(xiāng)，都擁有專屬智能導(dǎo)師，打破教育的地理鴻溝。參數(shù)會(huì)被超越，泡沫會(huì)破裂，但對(duì)人的重塑是永恒的。這才是我定義的成功。

陪我做這永恒之事的，是你們。深夜亮著的屏幕、改十遍demo不松口的倔強(qiáng)、熬過的無數(shù)未知黑夜。公司最深的情分在打過的硬仗里，是你們讓我確信：從零開始是我最正確的決定。

我們成就零一，零一也定將成就你們——讓你的本事、底氣與格局，配得上未來的高度。

三年前僅是想法，今天我們聚集了一群人——有新枝，也有老干。道生一，一生二，二生三。下一章“三生萬物”，也是我們的元年。

新枝抽芽，老干成蔭，我們終將長成連綿的森林。而森林的模樣，靠我們?cè)谧恳粋€(gè)人，往后的每一天親手種出來。

謝謝大家 。

本文來自虎嗅，原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/4862238.html?f=wyxwapp