作者 | 王迪

“以前市場好的時候，大家不太在意產品力。現在行業調整了，好產品反而成了樓盤銷售的核心加持。”

當前房地產行業調整逐步企穩，高端門窗賽道迎來結構性發展機遇。5月23日，YKK集團旗下高端門窗系統品牌YKK AP北京首店開業，入駐紅星美凱龍至尊Mall。標志著品牌在中國零售市場的布局再落關鍵一子。

YKK AP中國區銷售負責人嚴磊對鳳凰網財經表示，依托國內高品質住宅需求的持續提升，YKK AP中國業務在前兩年已實現連續年均10%增長。已然成為集團增長最快、最重要的戰略市場。

這家1934年以拉鏈業務起步、在門窗領域深耕近70年的日本企業，正以本土化深耕、智能化布局、全產業鏈把控為抓手，持續加碼中國高端門窗市場。

面對如火如荼的智能化浪潮，YKK AP選擇了“軟硬結合”的路徑，成為率先接入華為鴻蒙系統的門窗品牌，其成都貝好家項目成為行業首個接入華為全屋智能的認證案例。

據嚴磊透露，目前品牌正聚焦基礎智能化功能落地，深化與華為在軟硬件融合領域的合作，探索AI賦能下的人機交互模式與全系統接入路徑，以科技力升級用戶門窗使用體驗。

（YKK AP中國區銷售負責人嚴磊）

以下為鳳凰網財經與YKK AP嚴磊的對話整理：

01 全產業鏈自研自控：“小到一顆螺絲釘，都是我們自己工廠生產”

在被問及相比其他外資及本土門窗企業最大的優勢時，嚴磊告訴鳳凰網財經：“YKK AP是一個追求門窗全產業鏈都自己把控的制造型企業。”

“我們全資自建工廠，從門窗系統的研發開始，到產品上墻，專注門窗交付的整個過程。” 嚴磊介紹，自1999年開始，YKK AP先后在大連、深圳、蘇州、南通布局四大生產基地，分別負責鋁合金型材、門窗五金配件等核心部件的生產，甚至小到一顆螺絲釘，都是由我們自己的工廠生產制造的，從源頭杜絕品質漏洞。

他坦言，這種全自研模式并非成本最優選擇，但卻是品質把控的關鍵：“自主生產螺絲等小部件，成本必然更高，規?；少徎蛟S更劃算，但只有這樣，我們才能牢牢守住品牌的品質底線，交付給用戶的不僅是門窗產品，更是YKK AP一貫的品質承諾。”

除了制造端，本土化服務是品牌的第二大差異化優勢?！拔覀冊谌珖饕鞘卸加蟹請F隊，僅北京工程端就有一支成立10余年、約10人的專業團隊?！?嚴磊表示，這支團隊可提供從設計到落地的全流程服務，包括免費選型方案定制、工程成本造價優化等。

在安裝品質管控方面，YKK AP同樣堅持高標準把控?！拔覀冊谔K州、深圳設立了專業施工培訓中心，為合作伙伴提供系統化培訓與技術支持，主動承擔門窗品質管理的重要職責?！?嚴磊補充道，用戶選擇YKK AP，無需額外耗費時間精力把控品質，品牌會將品質管控貫穿全流程，真正做到“品質抓到底”。

針對行業熱議的“彎道超車”，嚴磊直言高端制造無捷徑，核心在于長期主義的品質堅守。YKK AP核心競爭力在于全產業鏈自研自控與本土化深度服務，從型材、五金到細小螺絲的全鏈路自主把控，配合蘇州、上海兩大中國產品研發中心，針對國內氣候特征、建筑標準優化產品性能，其保溫等核心性能已優于日本本土；同時在核心城市布局專屬服務團隊，提供全流程支持，構建難以復制的護城河。

02 依托日本技術，本土化研發適配中國市場

作為深耕中國市場多年的日資企業，YKKAP針對中國市場做了本地化調整。

“中日門窗行業標準、氣候環境差異顯著，技術適配邏輯完全不同?！眹览诮榻B，日本門窗壁厚標準為1.2mm，適配當地海洋性氣候與建筑體系；而中國現行最低標準為窗1.8mm、門2.2mm，這并非技術優劣之分，而是兩國建筑工況、使用場景的客觀差異。氣候層面差異更明顯：日本為島國，海洋性氣候為主，門窗核心聚焦氣密性、水密性與抗臺風性能；中國地域遼闊、南北跨度大，北方多風沙霧霾，對保溫隔熱、密封防塵的要求更為嚴苛。

因此，YKK AP基于日本核心技術平臺，專門在蘇州、上海設立中國產品研發中心，針對中國氣候特征、建筑標準與使用習慣，對先進技術進行本土化優化與自主創新研發，讓成熟技術更好適配中國市場。

以超低能耗產品為例：“我們在北京推出了一款近零能耗推拉產品，傳熱系數可以做到1.1，是日本先進節能技術結合中國本土需求深度優化的成果，目前業內僅有少數企業能達到這一水平?！眹览诜Q。

03 工程+零售雙輪驅動，今年零售開店目標達百家

盡管國內房地產行業總量有所調整，但嚴磊認為，高端門窗市場的份額反而在擴大，高品質住宅的普及，正在推動高端門窗需求從金字塔尖向更廣泛群體滲透。

“過去可能僅20%的高端客戶有品質門窗需求，如今隨著‘好房子’理念深入人心，這一比例有望提升至 30% 甚至更高?！?嚴磊分析，過去房地產市場上行期，開發商更關注去化速度，對門窗品質要求不高；而當前市場競爭加劇，開發商亟需優質門窗產品加持樓盤品質，提升市場競爭力，這為高端門窗品牌帶來結構性機遇。

因此，YKK AP的戰略也做了調整，確立“工程+零售”雙輪驅動模式?！按饲拔覀円怨こ藼端業務為主，2022年正式啟動零售C端業務，目前已在上海、廣州、深圳、重慶、成都、杭州等50余座城市開設零售門店。” 嚴磊表示，此次北京首店開業，正是為了“把品牌直接跟北京的零售客戶做嫁接”。

“零售客戶可能不知道YKK AP是什么，工程跟零售雙輪驅動，能進步一步提高品牌知名度。”嚴磊如此解釋道。

談及零售業務布局目標，嚴磊透露：“目前全國零售門店約80余家，今年目標突破 100 家。”工程端項目則已在全國“全面開花”，同時重點發力城市更新、超低能耗建筑、養老住宅等新場景，挖掘存量市場潛力。

04 整合松下建材、布局新工廠，持續加碼中國市場

談及未來，嚴磊給出了一個清晰的量化目標：“三年營收翻番。”這一增長目標，將依托新產能投入、新場景挖掘、下沉市場布局及產業資源整合四大核心路徑實現。

“第一，我們已投入南通新工廠建設，進一步擴充產能，保障市場供應；第二，深耕城市更新市場，包括建筑重建、外立面改造等領域；第三，布局三四線下沉市場，滿足縣域高端住宅的門窗需求?！眹览诓鸾獾?。

此外，一個重要的戰略動作是收購Panasonic Housing Solutions株式會社（簡稱“松下家居科技”）?！叭ツ晗掳肽晡覀兪召徚怂上录揖涌萍?。YKK AP做的是戶外墻面材料、建筑外部結構領域；而松下家居科技在衛浴、地板、廚柜、儲藏空間等室內建材領域優勢突出，此次整合實現了‘外+內’的全品類覆蓋，補全品牌家居建材業務版圖?！眹览陬A計，2026年下半年會有更好的產品整合方案出來。

在對話最后，嚴磊分享了自己對“好門窗”的理解：“好門窗，第一眼或許是顏值吸引，但真正打動用戶的，是長期使用中的細節體驗——一個人性化的安全設計、一個順滑的助力部件、一把貼合手感的門把手，每一處設計都藏著對用戶需求的考量。”

在嚴磊看來，門窗品質需經時間檢驗：“YKK AP進入中國市場初期，產品定價便處于高位，用戶在使用前兩年，或許難以感知我們與其他高端品牌的差異，但隨著使用時間推移，產品的耐用性、便利性、安全性及人性化設計優勢會逐漸凸顯，用戶終將明白，當初的高價，源于實打實的品質價值?！?/p>