當(dāng)你花 99 元買了洗牙套餐，躺上診療椅還沒十分鐘，就被醫(yī)生指著牙齦說牙周炎會讓 30 歲全口掉牙，又說智齒不拔會頂壞鄰牙，缺牙不補顯老十歲。

一套組合拳下來，你原本只想花 99 元，最后稀里糊涂交了幾千甚至上萬的治療費。這樣的場景，幾乎是無數(shù)牙科消費者的共同經(jīng)歷。

曾經(jīng)，民營牙科是醫(yī)療界公認的印鈔機，毛利率達到 80%，閉著眼都能賺錢，甚至有人靠牙科賺夠了換寶馬的錢。但如今這個暴利行業(yè)卻直接崩盤，部分機構(gòu)的毛利率連 15% 都守不住。

2026 年一季度，全國注銷 2.3 萬家牙科診所，平均每天 200 多家關(guān)門，每兩家門店就有一家扛不住壓力倒閉。

牙科也從躺吃到虧本了。

過去十幾年，九成民營牙科本質(zhì)上就是披著白大褂的銷售公司，診療室是銷售工位，白大褂是銷售制服，持證醫(yī)生都被逼成帶 KPI 的金牌銷售，他們賺的根本不是技術(shù)錢，而是信息差的黑心錢和焦慮營銷的智商稅。

99 元洗牙套餐是最常見的引流套路。患者以為撿了便宜，躺上牙床就被醫(yī)生開啟焦慮暴擊，輕則說牙周炎會引發(fā)口腔問題，重則說 “30 歲就要全口掉牙”“智齒不拔頂壞全口好牙”“缺牙不補顯老十歲”。

一套組合拳下來，原本只想花 99 元的患者，最后稀里糊涂交了幾千甚至上萬元的治療費，走出診所時還一臉茫然。

種植牙更是暴利重災(zāi)區(qū)。集采前，一顆常規(guī)進口種植牙終端報價普遍在 1.5 萬 - 2 萬元，但韓系主流種植體進貨價僅 1000 元出頭，國產(chǎn)種植體出廠價不足 800 元，加上基臺和全瓷牙冠，整套耗材成本撐死 3000 元，剩下的 1 萬多元大多被機構(gòu)利潤和獲客營銷吃掉，醫(yī)生能拿到的診療服務(wù)費連零頭都不到。

不過口腔行業(yè)的崩塌，背后藏著更大的隱患。

中華口腔醫(yī)學(xué)會 2026 年數(shù)據(jù)顯示，我國口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師缺口超 20 萬。2019 年全國口腔醫(yī)療機構(gòu)共 8.7 萬家，到 2025 年底增長到 14.076 萬家，增幅超 60%，但每年持證上崗的優(yōu)質(zhì)口腔畢業(yè)生不足 1 萬人，門店擴張速度是醫(yī)生培養(yǎng)速度的十幾倍。

為了彌補醫(yī)生缺口，不少診所找來七天速成班的學(xué)員，零基礎(chǔ)包教包會，最短五天就能畢業(yè)獨立接診。一個正經(jīng)口腔醫(yī)學(xué)生需要五年本科加三年規(guī)培，至少八年才能獨立接診，對比之下，七天速成的 “牙醫(yī)” 簡直是笑話。

更有診所玩掛證套路，用持證醫(yī)生的證件掛靠，實際坐診的都是無資質(zhì)人員，出了問題直接甩鍋跑路。

加盟快招是行業(yè)另一顆毒瘤。

不少連鎖品牌用奶茶店快招話術(shù)對外宣傳 “零經(jīng)驗開店、六個月回本、總部全程扶持”，等加盟商交了十幾萬加盟費和保證金，就開始收割。

總部強制高價采購耗材，集采后幾百元的種植體加價 30% 以上賣給加盟商，牙椅、消毒設(shè)備也比市場價貴一倍。加盟商本就被集采壓縮利潤，開店即虧損，只能學(xué)總部套路靠大額充值優(yōu)惠圈錢，用新患者預(yù)付款填房租、工資窟窿，最后窟窿兜不住就跑路。

福斯曼、同步齒科、樂莎莎都是典型案例，靠加盟快速擴張后爆雷崩盤，全線關(guān)門跑路。

資本的瘋狂涌入更是推波助瀾。2021 年口腔醫(yī)療賽道融資總額飆到 130 多億，資本給連鎖品牌畫上市大餅，還套上致命對賭協(xié)議，要求每年開多少新店、營收漲多少，完不成目標創(chuàng)始人就要賠掉股權(quán)甚至凈身出戶。

不少品牌為完成對賭瘋狂開店、打廣告、搞低價引流，哪怕一單虧幾百也要做流水。

福斯曼巔峰時期全國開幾十家門店，靠 1 元矯正檢查、999 元正畸定金超低價引流，瘋狂收患者預(yù)付款拿去開新店，2024 年投資方毀約斷資，對賭失敗后資金鏈斷裂，全國門店一夜關(guān)停，上千名患者牙套戴到一半無人管。

另一老牌連鎖推出 1 元種兩顆牙的噱頭，拿到融資后擴張到 60 多家門店，最終對賭失敗關(guān)停門店，患者維權(quán)無門。

不過隨著監(jiān)管收緊，割韭菜的路徹底封死了。

2026 年被稱為牙科行業(yè)強監(jiān)管元年，國家衛(wèi)健委、醫(yī)保局、市監(jiān)局聯(lián)合出臺組合拳，封堵不合規(guī)機構(gòu)生路。此前小診所靠串換項目、重復(fù)收費、虛增項目騙醫(yī)保，虛假廣告低價引流，頂多被警告，如今直接頂格罰款甚至吊銷執(zhí)照。

2026 年開年多部門印發(fā)專項整治方案，將牙科列為醫(yī)保飛行檢查七大重點領(lǐng)域，嚴查過度診療、亂收費、騙保等行為，違規(guī)金額超 1000 元直接暫停醫(yī)保服務(wù) 3-12 個月，惡意騙保直接吊銷執(zhí)業(yè)許可證。2026 年一季度，已有上百家口腔機構(gòu)因違規(guī)被重罰。

預(yù)付費監(jiān)管新規(guī)更是掐住了圈錢的喉嚨。公立口腔機構(gòu)全面取消門診預(yù)付費，民營機構(gòu)雖未強制，但違規(guī)收預(yù)付費直接納入失信名單，單張預(yù)付卡限額不超過 5000 元，還需提供銀行資金存款證明。

此前靠充值圈錢的套路徹底失效，新預(yù)付款收不上來，舊窟窿填不上，資金鏈斷裂后只能跑路。

除此之外，廣告監(jiān)管、院感防控、醫(yī)療廢物處理、病例管理等合規(guī)要求都達到前所未有的高度。不少夫妻店類小診所連基本消毒設(shè)備都不全，放射診療許可證都沒有，根本達不到合規(guī)標準，要么被罰倒閉，要么主動關(guān)門。

那么牙科生意真的涼透了嗎？并非如此。涼透的從來不是牙科行業(yè)，而是靠忽悠、割韭菜、賺快錢的歪門邪道。這場行業(yè)洗牌是刮骨療毒的清洗。

中國現(xiàn)有近 7 億口腔疾病患者，種植牙每百人均保有量僅 2.8 顆，而滲透率領(lǐng)先的八大國家該數(shù)字超 10 顆，市場還有數(shù)倍增長空間。

2025 年中國口腔服務(wù)市場規(guī)模突破 3300 億，2026 年預(yù)計增長到 3700 億，市場需求不僅沒萎縮，反而穩(wěn)步上漲。

集采把價格打下來后，看牙門檻降到普通人可接受范圍，以前舍不得種牙的大爺大媽紛紛走進正規(guī)診所，正規(guī)機構(gòu)客流量大幅上漲。

潮水退去才知誰在裸泳，真正堅守醫(yī)療本質(zhì)、靠技術(shù)吃飯的診所，在這輪洗牌中反而活得更好。牙科終于從銷售行業(yè)變回醫(yī)療行業(yè)，未來屬于踏踏實實做醫(yī)療、認真對待患者的正規(guī)機構(gòu)。