在“2026中國涂料頭部品牌榜·藝術涂料TOP30”（簡稱“藝術涂料TOP30”）中，意庫馬＆喬瓦尼再次登榜，位居第十位。雖然排名與上年持平，但其增長勢頭明顯，與排在其前面品牌的差距正在顯著縮小。在藝術涂料競爭日益激烈的賽道上，意庫馬＆喬瓦尼正以“追趕者”的姿態穩步向前。

從進口到共情

自2020年進入中國市場以來，意庫馬＆喬瓦尼始終強調“100%原裝原罐進口”的產品定位。這一堅持為其在高端細分市場建立了初步信任基礎。然而，面對2025年行業普遍陷入的價格戰、“假洋牌”泛濫和施工粗糙等問題，僅靠進口標簽已難以為繼。

在此背景下，意庫馬＆喬瓦尼提出了“有溫度的藝術涂料”的主張，嘗試將價值重心從物理性能轉向情感與功能的雙重滿足。這一理念亦在產品層面得到了具體落地——其于2025年末推出的“陶泥·萊切石”系列不僅通過CCC認證、法國A+環保認證及歐盟環保體系認證三重背書，還以恒溫效果、會呼吸特性與原生石材質感，回應消費者對健康與美學的復合需求；品牌此前推出的“兒童專屬小羊皮”涂料，則聚焦多孩家庭墻面易臟、需安全柔韌的痛點，并配套“二胎三胎家庭裝修補貼”，既呼應國家生育政策，也契合新生代消費者對健康家居與情緒價值的雙重需求。

從市場反饋看，這種以消費者真實需求為出發點的產品思路，正逐步轉化為增長動力——2025年，終端門店從500余家突破600家，創下“30天簽約35家”的擴張速度。截至目前，品牌已在全國布局超600家旗艦店，服務家庭逾百萬戶，西南、華南核心區域復購率同比穩步提升。

從流量到留量

在獲客成本高企的當下，意庫馬＆喬瓦尼構建了“線上流量賦能、線下體驗深耕、合規信任背書”的三維渠道體系，在規模與質量間尋找平衡。

線上層面，品牌以IP矩陣為核心支點，打造“CEO頂層IP、總部團隊IP、區域IP”生態。通過定制化內容、短視頻矩陣與私域精細化運營，為經銷商提供從流量獲取到成交轉化的全鏈路支持。這種“總部搭臺、區域唱戲”的模式，有效緩解了終端獲客壓力。

線下層面，品牌系統升級店面形象，打造沉浸式意式美學空間。同時，通過多種形式深度鏈接設計師圈層——在福州巡回舉辦《察顏觀色》設計師沙龍，以“石色共生”美學理念鏈接行業先鋒；在廈門舉辦“CITY WALK”城市說活動，布局全國設計圈。對于藝術涂料，設計師推薦直接影響高端項目材料選擇，這一渠道建設對縮小與頭部企業的差距意義重大。

在渠道運營上，品牌推行“一地一策”精細化策略，深度滲透舊改、高端家裝等場景，實現從“廣度覆蓋”到“深度滲透”的轉變。此外，“百城千店產品下鄉”計劃，讓高端藝術涂料走進更多普通家庭，在擴大市場邊界的同時踐行品牌服務理念。

從產品到服務

經過多年探索，意庫馬＆喬瓦尼的戰略重心已悄然從“賣產品”轉向“建生態”。品牌不再局限于單一的材料供應商，而是試圖成為空間美學的協同創造者。

在服務標準上，品牌建立“設計—施工—驗收”一體化體系，確保產品落地效果高度還原；在美學生態上，通過設計師沙龍融合意大利石材肌理與中國東方意境，輸出差異化美學解決方案；在終端賦能上，推出“415開礦計劃”，包含專項基金、培訓體系、舊店改造補貼及營銷返利，為經銷商提供立體支持。

終端賦能方面，品牌錨定“三一原則”（模式唯一、賣法獨一、產品專一），推動經銷商從“坐商”向“行商”轉型。明確“擴渠道、深耕存量、攻舊改、聯異業”的核心戰略，為全國經銷商勾勒清晰發展路徑。面對內卷市場，品牌還啟動“AI助力N場學習”計劃，幫扶經銷商打造個人IP，在AI技術與藝術涂料的結合中尋找新增長點。

值得一提的是，今年4月，意庫馬杭州品牌峰會上，四大世界冠軍齊聚現場，正式簽約受聘為意庫馬品牌推薦官。對于品牌打造的“四大冠軍矩陣”代言模式，意庫馬&喬瓦尼表示，此舉意在將競技體育所體現的嚴苛標準、極致追求與堅韌精神融入品牌理念，這與其長期堅持的“100%原裝原罐進口”產品定位相呼應——借力世界冠軍IP，正是其強化“冠軍級品質”品牌形象的關鍵一步。

再次上榜“藝術涂料TOP30”，且不斷縮小與前排品牌的距離，并非意庫馬＆喬瓦尼的終點，而是其下一步追趕的參照坐標。能否在下一階段實現從“追趕”到“并跑”的跨越？答案藏在意庫馬＆喬瓦尼未來的市場表現中。而此次再次上榜并縮小差距，已為其接下來的進階之路打下不錯的基礎。