湖北
老李做工程多年，朋友圈里認(rèn)識(shí)的人比通訊錄還復(fù)雜。
他以前找項(xiàng)目有個(gè)固定動(dòng)作：一到晚上，電話開始響；一到周末，飯局開始多。
為什么？因?yàn)楹芏喙こ填悩I(yè)務(wù)的消息，過(guò)去真的是靠“打聽”。
誰(shuí)家要修路了，哪個(gè)園區(qū)要擴(kuò)建，哪里有水利項(xiàng)目，哪個(gè)單位準(zhǔn)備做消防升級(jí)，消息往往先在圈子里飄。
飄到你這里時(shí)，是肉還是湯，已經(jīng)很難說(shuō)。
老李自己都吐槽：“以前做工程，一半像做業(yè)務(wù)，一半像做情報(bào)?！?/p>
后來(lái)團(tuán)隊(duì)用了保標(biāo)招標(biāo)，老李最明顯的變化就是飯局少了，開標(biāo)前的準(zhǔn)備反而更從容了。
平臺(tái)覆蓋建筑工程、水利工程、電力工程、交通運(yùn)輸、市政基建、裝修工程、消防工程、礦山工程等多個(gè)工程建設(shè)領(lǐng)域，而且信息更新快，覆蓋全國(guó)。
以前他要到處打聽的項(xiàng)目，現(xiàn)在很多都能通過(guò)平臺(tái)檢索、訂閱、跟蹤。今天出的公告能看，擬建項(xiàng)目能看，中標(biāo)結(jié)果也能看，整條鏈路就順了。
老李發(fā)現(xiàn)，真正有經(jīng)驗(yàn)的工程老板，越來(lái)越不把“消息靈通”寄托在人情上，而是寄托在系統(tǒng)上。因?yàn)槿藭?huì)忘、會(huì)偏、會(huì)晚，系統(tǒng)不會(huì)。
尤其是一個(gè)團(tuán)隊(duì)要標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)時(shí)，更不能只靠老板一個(gè)人的圈子續(xù)命。
有次飯桌上朋友問(wèn)他最近怎么不常出來(lái)了，老李說(shuō)：“不是不社交，是我現(xiàn)在先看平臺(tái)，再?zèng)Q定值不值得出門?！?/p>
這句話雖然帶點(diǎn)玩笑，但很現(xiàn)實(shí)。做工程，跑關(guān)系從來(lái)不是全部，真正重要的是你能不能盡早鎖定機(jī)會(huì)、準(zhǔn)確判斷投入產(chǎn)出、及時(shí)組織資源。
保標(biāo)招標(biāo)給工程企業(yè)的，不只是項(xiàng)目數(shù)量，更是一種更現(xiàn)代的工作方式。以前靠耳朵聽，現(xiàn)在靠數(shù)據(jù)看；以前靠圈子轉(zhuǎn)，現(xiàn)在靠系統(tǒng)推。
業(yè)務(wù)還是那個(gè)業(yè)務(wù)，效率已經(jīng)不是一個(gè)時(shí)代。
工程行業(yè)不缺項(xiàng)目，缺的是把項(xiàng)目更早看到、更系統(tǒng)梳理、更精準(zhǔn)跟進(jìn)的方法。工具用對(duì)了，很多“必須靠關(guān)系”的事情，反而能先靠信息解決一大半。
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