現在年輕人喝碳酸飲料，張口就是可口可樂百事可樂，估計沒幾個年輕人聽說過天府可樂。但你知道嗎，這款咱們自己的國產可樂，曾經火到大半個中國都在搶著喝，還登上過國宴餐桌，風光程度遠超現在很多網紅飲料。誰能想到，這么能打的國民品牌，最后竟然差點消失在合資局里，今天咱們就聊聊這個讓無數人唏噓的國貨故事。

它不是抄西方汽水的仿款，從根子里就是帶著本土基因的國貨。1980年重慶飲料廠和四川省中藥研究所合作，把白芍這類中藥材加進碳酸飲料，搞出了獨一份的配方。入口微甜夠勁，還有淡淡的中草藥香氣，和當時進來的兩樂口感完全不一樣。打出的口號也硬氣，就是中國人自己的可樂。

推出沒多久就憑著獨特的口感破圈，先火遍西南，接著就火遍了全國。1985年它直接被選為國宴飲料，這一下直接從地方小飲料變成了全國頂流。最風光的時候，它在全國開了108家聯營廠，年銷量超過20萬噸，年利稅破了7000萬，市場份額干到了75%。那時候工廠門口等著拉貨的卡車排成長龍，車間三班倒連軸轉都供不上貨。

它那時候野心還不小，不滿足只做國內的老大，還把貨賣到了海外，甚至在美國世貿大廈開了自己的公司，還上過當地華文媒體的版面。那架勢，明擺著就是要沖出中國走向世界。誰能想到，這如日中天的好光景，沒持續多少年，就栽進了合資的坑里。

當時整個大環境都在說利用外資改造國企，以市場換技術，聽起來是件對雙方都好的事。落到天府可樂頭上，就變成了一場完全不對等的博弈。對百事來說，天府可樂最值錢的根本不是什么獨家配方，是它鋪遍全國的銷售渠道，成熟的生產線，還有早就刻進消費者腦子里的品牌認知。說白了，天府可樂打下來的江山，就是百事進中國最好的入場券。

1993年天府可樂原來的廠長退休，企業沒了原來的掌舵人，1994年天府可樂就和百事合資，成立了重慶百事天府飲料公司。對外宣傳說的是強強聯合，實際上從一開始雙方的話語權就不對等。百事牢牢攥著主動權，天府可樂慢慢連自己的命運都做不了主。

當初合同寫的明明白白，天府可樂的生產份額不能低于五成。可紙面的約定哪敵得過對方的實際操作。從第二年開始，百事就以順應市場需求的名義，逐年壓縮天府可樂的產量，第二年還有五成一，第三年就降到兩成五，到2006年連零點五成都不到。騰出來的生產線，理所當然全都改成生產百事自己的可樂了。

比壓縮產能更狠的，是直接把整個利潤體系給換了。濃縮液的定價權完全攥在對方手里，想怎么轉移利潤就怎么轉移。合資前天府可樂每年交幾千萬的稅，合資之后就算債務都剝離了，每年還能虧幾千萬。中方沒等來當初說好的技術和收益，反倒背上了1.4億的債務，連著八年都是當地的特困企業。

就這么耗了八年，天府可樂被耗干了現金流，耗沒了品牌力，連生存空間都沒了，最后只能把全部股權低價賣了出去。曾經占了國內可樂市場大半壁江山的國牌，就這么被悄無聲息雪藏了。直到2016年，天府可樂才好不容易把配方、工藝還有商標全都拿了回來，宣布重回市場。

品牌能拿回來，原來的時代卻回不去了?，F在的飲料市場，早就不是當年一款爆品就能跑馬圈地的時候了。年輕人從小喝兩樂長大，幾乎沒人知道天府可樂這塊老牌子。就算老一輩有情懷濾鏡，也撐不起一個品牌長期發展的基本盤。

回來之后天府可樂也沒少折騰，聯名搞營銷請明星代言，能試的辦法都試了一遍。短時間確實靠著情懷炒出了不少熱度，吸引了一波網友打卡嘗鮮?？蔁岫韧肆酥螅N量和利潤根本沒見實質性的好轉。2021年凈虧超過1800萬，就是擺在眼前最現實的結果。

其實天府可樂輸的真不是產品，也不全是時代變化的鍋。它是丟了控制權之后，被合作方靠著市場規則，一點點擠出了自己的主場?，F在國內汽水市場，兩樂還是占了差不多九成的份額，剩下的本土牌子只能在狹小的縫隙里擠著搶飯吃。

天府可樂的起起落落，從來都不只是一瓶汽水的成敗。它更像是給所有國貨品牌上了一堂代價極高的課。配方可以共享，產線可以合作，資本也可以引進，可渠道品牌定價權這些能決定生死的權力，一旦交到別人手里，丟的可不只是市場，還有整個品牌的未來。

參考資料：中國經營報 《天府可樂：一個國貨樣本的興衰》