文 | 區(qū)縣那點(diǎn)事

凡是求學(xué)者，幾乎都離不開(kāi)一個(gè)桌子——課桌。這個(gè)陪伴我們走過(guò)寒窗歲月的“伙伴”，看似普通，卻默默見(jiàn)證著一代代學(xué)子的逐夢(mèng)之路。多數(shù)人不知道的是，大部分的課桌椅，很可能來(lái)自一個(gè)山區(qū)小縣城。

位于江西撫州的南城縣，一個(gè)沒(méi)有先天優(yōu)勢(shì)和工業(yè)基礎(chǔ)的小縣城，卻用一種最笨拙的方式造出了最好的校具產(chǎn)品。南城校具產(chǎn)業(yè)，從零散家庭小作坊，蛻變?yōu)榻?00家企業(yè)集聚、8萬(wàn)余人從業(yè)、年產(chǎn)值破30億元的國(guó)家級(jí)中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。如今，國(guó)內(nèi)每三間教室便有一間配備“南城造”校具。

一張小小的課桌椅，如何撐起一個(gè)縣域的經(jīng)濟(jì)脊梁？從昔日的“木匠窩”到今日的“中國(guó)校具之鄉(xiāng)”，南城的故事并非簡(jiǎn)單的“勤勞致富”，而是一場(chǎng)從草根到標(biāo)桿的逆襲、由笨拙到智慧的蝶變之旅。

草根裂變：當(dāng)木匠窩長(zhǎng)出“校具帝國(guó)”

南城校具的起步，源于民間草根敏銳的嗅覺(jué)碰上教育時(shí)代的紅利。

上世紀(jì)八九十年代，正值改革開(kāi)放的初期，國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)教育持續(xù)擴(kuò)容，讓校園配套用品迎來(lái)巨大的市場(chǎng)缺口。

那時(shí)候，南城縣的株良鎮(zhèn)人多地少，練就一手木工活是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民謀生的出路，當(dāng)?shù)厮赜小澳窘掣C”之稱(chēng)。他們發(fā)現(xiàn)，國(guó)家開(kāi)始重視教育，學(xué)校需要課桌。這些木匠或許不懂得商業(yè)邏輯，但是卻可以憑借木工手藝加工課桌椅。于是敏銳的鄉(xiāng)間木匠順勢(shì)轉(zhuǎn)身，從修補(bǔ)家具轉(zhuǎn)向敲打課桌。

那時(shí)的他們，是典型的“候鳥(niǎo)型”工匠，農(nóng)忙時(shí)務(wù)農(nóng)，農(nóng)閑時(shí)走南闖北，靠著一手木工活養(yǎng)家糊口。于是，一家家“前店后廠(chǎng)”式的家庭作坊遍地開(kāi)花，悄然埋下校具產(chǎn)業(yè)的原始種子。到了1990年，全鎮(zhèn)從事課桌椅加工的個(gè)體戶(hù)已經(jīng)達(dá)到46戶(hù)。

看似很脆弱的草根經(jīng)濟(jì)，往往是最具韌性的：當(dāng)一個(gè)手藝與眾多家庭的生計(jì)緊緊捆綁在一起時(shí)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)便具有了最頑強(qiáng)的生命力。

不過(guò)，早期的家庭作坊雖然遍地開(kāi)花，但仍處于一種分散無(wú)序的狀態(tài)，各自加工、各自銷(xiāo)售。一旦遇到大訂單，企業(yè)之間便會(huì)蜂擁而上，相互壓價(jià)，陷入“內(nèi)卷”的惡性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，傳統(tǒng)木制課桌不環(huán)保、不耐用的劣勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，難以適應(yīng)現(xiàn)代教育的需求。南城人很快意識(shí)到了“窩里斗”的致命性，也看清了產(chǎn)品落后的危機(jī)感。

草根產(chǎn)業(yè)要從散亂走向規(guī)模化，離不開(kāi)凝心聚力、抱團(tuán)發(fā)展的共識(shí)。這期間，關(guān)鍵人物的破局成了改寫(xiě)產(chǎn)業(yè)命運(yùn)的重要力量。路東村村支書(shū)劉應(yīng)龍率先組織十多戶(hù)加工大戶(hù)聯(lián)股，牽頭成立了全縣第一個(gè)課桌經(jīng)營(yíng)公司，將單打獨(dú)斗的“散兵游將”整合成一個(gè)“作戰(zhàn)單元”。百余戶(hù)加工戶(hù)相繼入局，讓公司當(dāng)年的年產(chǎn)值便突破千萬(wàn)，徹底點(diǎn)燃了民間創(chuàng)業(yè)熱潮。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者李水根更是改寫(xiě)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)格局。他率先引進(jìn)鋼制校具生產(chǎn)線(xiàn)，打破南城長(zhǎng)期單一木制課桌的產(chǎn)品桎梏，讓產(chǎn)能、品類(lèi)與產(chǎn)業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)層級(jí)躍升。他的成功像是一個(gè)火星，點(diǎn)燃了整個(gè)“木匠窩”的創(chuàng)新熱情。人們購(gòu)地建廠(chǎng)、更新設(shè)備、開(kāi)發(fā)新品，產(chǎn)品從單一的木頭課桌，迅速擴(kuò)展到鋼木結(jié)構(gòu)、階梯桌椅、講臺(tái)、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，甚至體育器材。

以劉應(yīng)龍、李水根為代表這批關(guān)鍵人物，不僅是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)者，還是重要的拓路者。他們觸碰到了這個(gè)行業(yè)爆發(fā)的密碼——制造只是“底牌”，渠道才是“王炸”。劉應(yīng)龍的公司能夠一年突破千萬(wàn)產(chǎn)值，靠的是在全國(guó)十多個(gè)省市布設(shè)銷(xiāo)售窗口。

南城沒(méi)有局限于本地小市場(chǎng)，走出了一條極具鄉(xiāng)土特質(zhì)的渠道深耕路徑。在教育越來(lái)越普及的今天，無(wú)論是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)間學(xué)堂，還是繁華都市的重點(diǎn)校園，都能看到“南城造”校具的身影。六千余名銷(xiāo)售從業(yè)者遍布全國(guó)，深耕各地教育系統(tǒng)招投標(biāo)與校園采購(gòu)市場(chǎng)，銷(xiāo)售版圖從西部怒江大峽谷山區(qū)學(xué)校橫跨至粵港澳大灣區(qū)國(guó)際學(xué)校，從海南三沙永興學(xué)校延伸到到黑龍江漠河北極鎮(zhèn)小學(xué)，實(shí)現(xiàn)偏遠(yuǎn)地區(qū)全覆蓋。

2014年，自拿下南非首筆海外訂單，南城就正式叩開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)大門(mén)。后來(lái)依托跨境電商，接連開(kāi)拓東南亞、歐洲、中東、非洲市場(chǎng)。

建立“毛細(xì)血管式”的網(wǎng)絡(luò)，把服務(wù)觸角伸到最末梢，看似費(fèi)時(shí)費(fèi)力，實(shí)則成本最低、壁壘最高、抗周期能力最強(qiáng)。教育采購(gòu)嚴(yán)重依賴(lài)地方財(cái)政，一旦財(cái)政緊張，企業(yè)就會(huì)斷糧。而南城很聰明，地理上足夠分散，意味著風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖能力大幅提升，比押注任何單一發(fā)達(dá)區(qū)域都更穩(wěn)健。

制造升維：當(dāng)課桌椅長(zhǎng)出“智慧大腦”

當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，南城縣的野心也進(jìn)一步“發(fā)芽”：不再滿(mǎn)足于做課桌椅的搬運(yùn)工，而是要成為教育裝備的定義者。

傳統(tǒng)的課桌椅，往往是木材、鋼管和螺絲釘?shù)慕M合，技術(shù)含量不高、附加值偏低，且使用周期長(zhǎng)久。而南城要做的，就是撕掉這些標(biāo)簽。

走進(jìn)如今的南城校具產(chǎn)業(yè)園，機(jī)械臂流暢抓取、智能?chē)娡可a(chǎn)線(xiàn)高效作業(yè)的景象已成常態(tài)。在江西潤(rùn)華教育裝備集團(tuán)的智能工廠(chǎng)，MES系統(tǒng)與ERP無(wú)縫對(duì)接，訂單狀態(tài)、物料流轉(zhuǎn)在數(shù)字化平臺(tái)上一目了然，全自動(dòng)化噴涂生產(chǎn)線(xiàn)使生產(chǎn)周期縮短20%，關(guān)鍵工序自動(dòng)化率突破85%。一條生產(chǎn)線(xiàn)所需的工人從15人銳減到3人，人均產(chǎn)值卻翻了四番。

但是智能制造的意義遠(yuǎn)不止于“降本增效”，而是讓“柔性生產(chǎn)”成為可能。既然要觸及到偏遠(yuǎn)、落后地區(qū)，就絕不是“生產(chǎn)、發(fā)貨”那么簡(jiǎn)單。

位于云南怒江大峽谷深處的福貢縣，山路崎嶇，傳統(tǒng)課桌椅運(yùn)輸成本高、損耗大。為此，南城企業(yè)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)出模塊化拼裝課桌椅，所有部件拆解成標(biāo)準(zhǔn)件，通過(guò)馬幫運(yùn)輸?shù)疆?dāng)?shù)睾蟋F(xiàn)場(chǎng)組裝；面向甘肅省隴南市的山區(qū)學(xué)校，南城生產(chǎn)的可拆卸式抗震課桌椅應(yīng)運(yùn)而生。

南城縣正充分發(fā)揮智能制造的紅利，用工業(yè)化的效率和精度，去滿(mǎn)足非標(biāo)準(zhǔn)化的、甚至極端環(huán)境下的市場(chǎng)需求。

可以說(shuō)，誰(shuí)填補(bǔ)了市場(chǎng)的缺口，誰(shuí)就能掌握行業(yè)主動(dòng)權(quán)。與此同時(shí)，南城還敏銳地捕捉到了教育現(xiàn)代化的需求，開(kāi)啟了從“制造”向“服務(wù)”的延伸。

企業(yè)不再只專(zhuān)注于“閉門(mén)造車(chē)”，而是圍繞校園場(chǎng)景，提供方案設(shè)計(jì)、配送安裝、維保運(yùn)維等一站式服務(wù)，尤其是“智慧教室”的整套解決方案，是南城校具產(chǎn)業(yè)提升“軟實(shí)力”的重要突破口。

在北京中關(guān)村、雄安新區(qū)等地新建的智慧校園里，南城企業(yè)為其提供了全場(chǎng)景智能教育裝備布局，打通了教學(xué)終端、無(wú)線(xiàn)投屏、坐姿數(shù)據(jù)采集等物聯(lián)網(wǎng)鏈路，一站式打造智慧教室生態(tài)。而面向鄉(xiāng)村教育，南城的方案更具人文溫度：為苗寨小學(xué)定制民族風(fēng)彩虹課桌椅、為留守兒童學(xué)校打造親情儲(chǔ)物柜。校具不再是單純的學(xué)習(xí)器具，而是承載教育公平、情感陪伴的載體，產(chǎn)業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了產(chǎn)品本身。

在產(chǎn)品和研發(fā)端，南城校具一次次地突破了“天花板”。通過(guò)與高校共建研究院，南城將AI、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入傳統(tǒng)校具，開(kāi)發(fā)出VR穿戴設(shè)備、3D打印教學(xué)裝備等產(chǎn)品；智能升降桌椅可以根據(jù)學(xué)生的身高體態(tài)自動(dòng)調(diào)節(jié)高度，椅面內(nèi)置的健康監(jiān)測(cè)傳感器能實(shí)時(shí)反饋?zhàn)藬?shù)據(jù)，并通過(guò)App推送給家長(zhǎng)……

健康、智能、環(huán)保逐步成為校具的主流標(biāo)簽，南城也順勢(shì)完成了從“中國(guó)校具生產(chǎn)基地”向“中國(guó)教育裝備生產(chǎn)基地”的華麗轉(zhuǎn)身。它推動(dòng)的是傳統(tǒng)制造向智能制造的變革，而智能化、人性化、多元化的發(fā)展方向，正是新時(shí)代的剛需。

回顧南城校具四十余年的發(fā)展史，我們看到的不僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的壯大，更見(jiàn)證著中國(guó)教育現(xiàn)代化的跨越式發(fā)展。南城校具的發(fā)展進(jìn)步、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的根本，是始終把產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入教育公平與民生大局，在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的同時(shí)，堅(jiān)守社會(huì)價(jià)值初心。