這是大贏的2578篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者.
有個賣茶葉的小兄弟,倉庫里堆著上好的普洱,價錢壓得比隔壁低兩成,可半年下來,賬本比臉還干凈。
他急得滿嘴起泡,學引流、投廣告、搞促銷,錢花得像流水,連個響兒都沒聽著。
后來我一看,毛病不在茶,在他這個人——客戶連他是張三還是李四都鬧不清楚,憑啥信他的茶?這年頭,貨是死的,人是活的,你把自個兒藏得嚴嚴實實,指望一堆死物替你說話,那不是癡人說夢嗎?
一、先讓人記住你這張臉
別總躲在產品后頭。
客戶掏錢之前,先買的是賣貨的人。
你得有個響亮的字號,哪怕叫"城南最懂茶的小胖子",也比"某某茶葉經銷商"強百倍。
人活著,腦門上總得貼個標簽,讓人一眼瞅見,過目不忘。
你連個名兒都沒有,客戶想找你,連個抓手都沒有,生意可不就黃了?
二、借點光,照亮點
自個兒不夠亮,就借別人的燈。
名人用過你的貨,權威機構點過你的名,哪怕跟行業大牛合過影,都得掛出來亮亮。
這不是虛榮,是讓客戶心里踏實——連那誰誰誰都信他,我信一回也不虧。
人嘛,總愛跟著亮光走,你站在暗處,再好的貨也發霉。
三、亮出你的真本事
別謙虛,謙虛是窮毛病。
你會啥、懂啥、干過啥漂亮事兒,竹筒倒豆子,全抖摟出來。
客戶買的不是那包茶葉,是你這些年攢下的眼光、經驗和那份實在勁兒。
你把自己當寶貝捂著,客戶只能把你當路人,擦肩而過,錢進不了你的兜。
說到底,滿貨架都是貨,真正缺的是"人味兒"。
你把自個兒藏得越深,客戶離你越遠;你越敢把自己往外推,錢越往你兜里鉆。
從今天起,別光拍產品圖了,拍拍你自己——讓客戶先喜歡上你這個人,單子自然就來了。
琢磨不透的,來找我,我教你把自己"賣"個好價錢。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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