2026年是“十五五”開(kāi)局之年，鄉(xiāng)村振興進(jìn)入“運(yùn)營(yíng)為王”的關(guān)鍵拐點(diǎn)。長(zhǎng)三角作為全國(guó)鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)探索的前沿陣地，跑出了一批各具特色的品牌實(shí)踐樣本。筆者結(jié)合實(shí)地調(diào)研與公開(kāi)數(shù)據(jù)，梳理出10個(gè)具有代表性的鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)案例，供業(yè)內(nèi)參考。

1. 杭州余杭·向村行（窯里村）

品牌+平臺(tái)+AI，整村運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)性答案

向村行是當(dāng)前長(zhǎng)三角鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域整體模式最完整的品牌。核心做法是與村集體成立合資公司，向村行控股并負(fù)責(zé)全面運(yùn)營(yíng)管理，將自身利益與村莊長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展深度綁定。在湖州南潯窯里村，向村行定位“兒童友好藝術(shù)村”，通過(guò)“小成本、微改造”理念，將廢棄豬棚改造為窯文化館，閑置農(nóng)房變作文創(chuàng)藝術(shù)空間，累計(jì)盤(pán)活閑置農(nóng)房146間，引入陶藝研學(xué)、樂(lè)高教育、麥琪蘿絲親子俱樂(lè)部等22個(gè)核心業(yè)態(tài)。向村行還自主研發(fā)了數(shù)字化平臺(tái)“向村行”小程序，實(shí)現(xiàn)了預(yù)約消費(fèi)、財(cái)務(wù)分賬一體化。2025年，窯里村整村運(yùn)營(yíng)公司全年經(jīng)營(yíng)性收入180多萬(wàn)元，村集體收入230多萬(wàn)元，“向村行”平臺(tái)訂單同比增長(zhǎng)超3倍，累計(jì)接待游客超20萬(wàn)人次，吸引1000余名青年通過(guò)“青年鄉(xiāng)創(chuàng)工作營(yíng)”參與運(yùn)營(yíng)工作，帶動(dòng)村民人均年增收2.5萬(wàn)元以上。窯里模式已成功復(fù)制到杭州高橋村，打造“寵物友好主題村”，高橋村2025年村集體經(jīng)營(yíng)性收入達(dá)944萬(wàn)元。向村行模式已覆蓋浙江、江蘇、四川、陜西等6省，30余個(gè)區(qū)縣，服務(wù)觸達(dá)1000余個(gè)鄉(xiāng)村。

2. 杭州蕭山·傳化謝徑安

政企村農(nóng)協(xié)同，企業(yè)主導(dǎo)的整村運(yùn)營(yíng)

傳化集團(tuán)在蕭山浦陽(yáng)鎮(zhèn)打造的“謝徑安·傳化農(nóng)創(chuàng)村”，是當(dāng)前江浙滬地區(qū)“政企村農(nóng)”多主體協(xié)同模式的代表。項(xiàng)目覆蓋謝家、徑游、安山三村，由傳化與三村集體共同成立謝徑安傳化鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)公司，前期由傳化主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)。2025年運(yùn)營(yíng)首年，公司業(yè)務(wù)營(yíng)收超200萬(wàn)元，引流約3.5萬(wàn)人，直接帶動(dòng)村民增收186萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)首年即實(shí)現(xiàn)分紅18萬(wàn)元。在產(chǎn)業(yè)端，傳化搭建“科創(chuàng)+農(nóng)創(chuàng)”平臺(tái)，引入20余家科研院所，設(shè)立1000萬(wàn)元公益基金支持農(nóng)創(chuàng)項(xiàng)目，帶動(dòng)60余名農(nóng)創(chuàng)客返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。截至2025年末，三村集體經(jīng)營(yíng)性收入從197萬(wàn)元躍升至673萬(wàn)元，增長(zhǎng)超240%。2026年4月，該模式已對(duì)外輸出復(fù)制到衢州開(kāi)化。

3. 蘇州吳江·藍(lán)城曲水善灣

從重資產(chǎn)到輕資產(chǎn)，主理人驅(qū)動(dòng)業(yè)態(tài)升級(jí)

藍(lán)城在蘇州吳江打造的“曲水善灣”，是長(zhǎng)三角一體化鄉(xiāng)村振興的樣板。項(xiàng)目最初運(yùn)營(yíng)時(shí)業(yè)態(tài)僅限于餐飲和住宿，空間大量閑置。從2025年下半年起，藍(lán)城調(diào)整策略，陸續(xù)打開(kāi)閑置空間對(duì)外招商，先后吸引11位主理人簽約入駐，涵蓋中醫(yī)養(yǎng)生、正念療愈、美學(xué)空間等多元業(yè)態(tài)，推動(dòng)項(xiàng)目從“鄉(xiāng)村風(fēng)景”向“鄉(xiāng)村生活”升級(jí)。村民可通過(guò)就業(yè)增收、經(jīng)營(yíng)致富、租金收益等多種方式參與項(xiàng)目建設(shè)。每月餐飲、住宿、活動(dòng)等業(yè)態(tài)營(yíng)收約100多萬(wàn)元，全年1500萬(wàn)元左右。

4. 上海奉賢·李窯村

主理人自下而上，網(wǎng)紅村的野蠻生長(zhǎng)與反思

李窯村的“爆火”幾乎是“一夜之間”。2023年，大農(nóng)戶(hù)屠華斌為賣(mài)大米開(kāi)了第一家咖啡店“無(wú)憂(yōu)閑院”，沒(méi)想到無(wú)心插柳，憑借獨(dú)特的裝修風(fēng)格迅速走紅網(wǎng)絡(luò)。一年之內(nèi)，村里陸續(xù)開(kāi)出50余家“小而美”文旅空間，所有店主幾乎都是自己找上門(mén)來(lái)的。目前累計(jì)流轉(zhuǎn)104套農(nóng)房，物業(yè)招租率達(dá)93%，村民人均年增收約2萬(wàn)元。但熱度背后問(wèn)題也隨之浮現(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)話(huà)題度降溫、部分商戶(hù)開(kāi)始歇業(yè)、村集體經(jīng)濟(jì)增收有限。李窯村的經(jīng)驗(yàn)表明，“流量”不等于“留量”，鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)不能只靠個(gè)體自發(fā)。

5. 浙江多地·聯(lián)眾集團(tuán)

鄉(xiāng)村度假綜合體，深耕鄉(xiāng)村存量資產(chǎn)

聯(lián)眾集團(tuán)是浙江最早進(jìn)入鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的企業(yè)之一，創(chuàng)辦二十余年，曾被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部列入“中國(guó)新農(nóng)村建設(shè)60個(gè)樣本之一”。其將早期模式轉(zhuǎn)型升級(jí)為“鄉(xiāng)村度假綜合體”，圍繞鄉(xiāng)村閑置資源盤(pán)活和度假產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在浙江多地落地運(yùn)營(yíng)。麗水下南山、開(kāi)化源頭里等項(xiàng)目已成為全國(guó)傳統(tǒng)村落保護(hù)與利用的樣本。聯(lián)眾還創(chuàng)新“十館聯(lián)運(yùn)”模式，對(duì)開(kāi)化縣十大文化場(chǎng)館實(shí)施整體市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，累計(jì)開(kāi)展研學(xué)活動(dòng)500余場(chǎng)。2026年3月，聯(lián)眾與中商北斗旗下公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，以國(guó)有控股方式對(duì)外運(yùn)營(yíng)。

6. 上海青浦·趙巷鎮(zhèn)

片區(qū)化運(yùn)營(yíng)，鎮(zhèn)級(jí)統(tǒng)籌的城鄉(xiāng)融合新空間

青浦區(qū)趙巷鎮(zhèn)以片區(qū)化運(yùn)營(yíng)方式，培育出“和睦水街”和“崧澤映巷”為代表的城鄉(xiāng)融合新空間。2025年，不到500米長(zhǎng)的“和睦水街”吸引游客17萬(wàn)人次，依水街而興的新業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)收入達(dá)4200萬(wàn)元；“崧澤映巷”新空間里，13個(gè)體驗(yàn)空間吸引60萬(wàn)人次，僅“崧見(jiàn)”咖啡一個(gè)體驗(yàn)空間過(guò)去12個(gè)月就收獲760萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額。趙巷鎮(zhèn)隨后成立鎮(zhèn)屬文旅公司承接整體運(yùn)營(yíng)，確保村集體能持續(xù)分享運(yùn)營(yíng)紅利。

7. 江蘇昆山·鄉(xiāng)伴計(jì)家墩理想村

設(shè)計(jì)建設(shè)運(yùn)營(yíng)一體化，空心村十年蛻變

昆山錦溪鎮(zhèn)計(jì)家墩理想村曾是面臨空心化危機(jī)的普通村落，距上海僅1小時(shí)車(chē)程。鄉(xiāng)伴集團(tuán)用十年時(shí)間，通過(guò)水系梳理、空間重構(gòu)，將村莊劃分為五大功能片區(qū)，形成“功能清晰、業(yè)態(tài)互補(bǔ)”的發(fā)展格局，被許多業(yè)內(nèi)人士視為高端民宿集群的“鼻祖”，但整體運(yùn)營(yíng)服務(wù)的深度和廣度在同行對(duì)比中尚有提升空間。2025年6月，鄉(xiāng)伴與恩派公益聯(lián)合主辦“理想者之會(huì)”，500余位跨界實(shí)踐者參與，探討鄉(xiāng)村創(chuàng)新可持續(xù)路徑。

8. 江蘇太倉(cāng)·香塘村

國(guó)際IP賦能整村運(yùn)營(yíng)，“政府+企業(yè)+村集體”三方共促

香塘村曾是典型的老齡村、空心村、經(jīng)濟(jì)薄弱村。2022年，香塘村與鄉(xiāng)伴公司合作，落地野鄰LINE FRIENDS露營(yíng)村項(xiàng)目，引入國(guó)際IP，以“整村運(yùn)營(yíng)+國(guó)際IP”模式打開(kāi)新局面。項(xiàng)目采用“政府+村集體+企業(yè)+農(nóng)戶(hù)”共促聯(lián)結(jié)模式——政府負(fù)責(zé)政策與基建，村集體負(fù)責(zé)整合資源與村民協(xié)調(diào)，企業(yè)負(fù)責(zé)IP引入、業(yè)態(tài)規(guī)劃和全案運(yùn)營(yíng)。2025年，香塘村游客接待量達(dá)25萬(wàn)人次，鄉(xiāng)村旅游帶動(dòng)全村農(nóng)文旅綜合收入約1100萬(wàn)元，被評(píng)為蘇州市整村運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)村。

9. 杭州余杭·禹上稻鄉(xiāng)

八村抱團(tuán)發(fā)展，片區(qū)組團(tuán)打破村域壁壘

余杭街道禹上稻鄉(xiāng)是“片區(qū)組團(tuán)發(fā)展”的標(biāo)桿案例。八個(gè)村主動(dòng)打破村域壁壘，成立杭州禹上稻鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司，建立起項(xiàng)目共建、收益共享的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，打造跨村文旅、研學(xué)精品路線(xiàn)。2025年，禹上稻鄉(xiāng)營(yíng)收超過(guò)3500萬(wàn)元，向八個(gè)村發(fā)放200萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，全年線(xiàn)上銷(xiāo)售額突破600萬(wàn)元。該模式已獲評(píng)國(guó)家級(jí)典型案例。

10. 無(wú)錫陽(yáng)山·田園東方

田園綜合體的首倡者，文旅融合先行探索

2012年，田園東方在無(wú)錫陽(yáng)山鎮(zhèn)啟動(dòng)建設(shè)，是國(guó)內(nèi)首個(gè)田園綜合體項(xiàng)目。項(xiàng)目位于“中國(guó)水蜜桃之鄉(xiāng)”無(wú)錫陽(yáng)山鎮(zhèn)，總面積超過(guò)6000畝，集生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑旅游、田園居住等復(fù)合功能于一體。作為國(guó)內(nèi)田園綜合體賽道的先行者，田園東方探索出了一條“農(nóng)業(yè)+文旅+社區(qū)”的發(fā)展路徑，對(duì)后來(lái)的鄉(xiāng)村文旅項(xiàng)目產(chǎn)生了重要影響。不過(guò)從近年表現(xiàn)來(lái)看，項(xiàng)目在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)效化機(jī)制方面仍有較大提升空間。

經(jīng)驗(yàn)與啟示——縱觀以上10個(gè)案例，可以提煉出幾條共性經(jīng)驗(yàn)：

模式多元化，各有適用場(chǎng)景。 從企業(yè)主導(dǎo)的整村托管（傳化），到村企合資的深度綁定（向村行），再到主理人驅(qū)動(dòng)的自下而上生長(zhǎng)（李窯村），每一種模式都有其適用條件，關(guān)鍵是因地制宜，找到最適合本地資源稟賦的合作方式。

數(shù)字化工具正在成為鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)設(shè)施。 向村行自研平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“一縣一端口，多村統(tǒng)一后臺(tái)”，證明數(shù)字化可以幫助鄉(xiāng)村解決“有客流、無(wú)留量”的痛點(diǎn)。禹上稻鄉(xiāng)通過(guò)數(shù)智化實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上銷(xiāo)售額突破600萬(wàn)元，同樣是典型案例。

片區(qū)組團(tuán)運(yùn)營(yíng)成為新方向。 單村運(yùn)營(yíng)的資源承載力有限，跨村聯(lián)動(dòng)、片區(qū)統(tǒng)籌正在成為新共識(shí)。謝徑安三村連片、禹上稻鄉(xiāng)八村抱團(tuán)、趙巷鎮(zhèn)片區(qū)化運(yùn)營(yíng)，均指向這一趨勢(shì)。

利益綁定是可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。 向村行的合資公司模式、傳化的分紅機(jī)制、禹上稻鄉(xiāng)的共享利潤(rùn)分配，都在證明：只有運(yùn)營(yíng)方與村集體結(jié)成長(zhǎng)期利益共同體，鄉(xiāng)村才能真正實(shí)現(xiàn)從“輸血”到“造血”的轉(zhuǎn)變。

鄉(xiāng)村運(yùn)營(yíng)沒(méi)有“一招鮮”的萬(wàn)能模式，但這些已經(jīng)跑通的實(shí)踐樣本，為行業(yè)提供了一系列可參照、可借鑒的坐標(biāo)。