來源：溫度新聞

陳新凱，1986年出生，浙江大凱特鋼科技有限公司董事長，他個人和企業(yè)先后獲得平陽縣突出貢獻(xiàn)企業(yè)家、鰲江鎮(zhèn)工業(yè)明星企業(yè)、鰲江鎮(zhèn)十強企業(yè)等榮譽稱號。

機器的轟鳴聲加上不銹鋼管滾動碰撞發(fā)出的“哐當(dāng)”聲，交織成一曲獨特的工業(yè)交響。對于浙江大凱特鋼科技有限公司董事長陳新凱而言，這并非嘈雜的噪音，而是企業(yè)蓬勃發(fā)展的激昂樂章，是他心中最踏實的旋律。

走在20多萬平方米的嶄新工廠里，他的臉上寫滿自豪。從名不見經(jīng)傳的小企業(yè)主，到本土不銹鋼智能制造的領(lǐng)航者，陳新凱用15年的時光，書寫了一段“百煉成鋼”的創(chuàng)業(yè)傳奇，踏出一條堅實的“大凱路”。

“盡管今年以來受大環(huán)境影響，市場行情起伏，但我們生產(chǎn)的不銹鋼管照樣暢銷，保持年產(chǎn)值達(dá)到10億元，企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的路徑非常明確。”陳新凱底氣十足。

生產(chǎn)車間一角。

這種底氣，源自他多年來踩準(zhǔn)了不銹鋼行業(yè)的變革節(jié)奏，加上持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級。

“2010年從新加坡共和理工學(xué)院畢業(yè)后，經(jīng)親戚介紹進(jìn)入龍灣一家不銹鋼公司做銷售。”介紹起個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他侃侃而談。做銷售的近一年時間內(nèi)，從一個行業(yè)“小白”逐步摸清不銹鋼行業(yè)的門道。他鉆研學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，更觀察著行業(yè)的運作模式、市場的起伏規(guī)律。這段看似平凡的打工經(jīng)歷，為他日后的創(chuàng)業(yè)打下扎實基礎(chǔ)。

2012年，陳新凱在家人支持下放手一搏，開啟自主創(chuàng)業(yè)，成立溫州鉉盛不銹鋼有限公司。“那時規(guī)模很小，在別人的車間里租一個小車間。”陳新凱沒料到，生意比想象中更難做。沒背景、沒資源，幾個月接不到一個訂單。一次，在朋友辦公桌上的一本不銹鋼行業(yè)通訊錄，給他帶來“轉(zhuǎn)機”。他嘗試著短信群發(fā)100多條信息，注明價格低保質(zhì)量等內(nèi)容。“由于價格比同行低，又沒知名度，很多人認(rèn)為是騙子，或故意擾亂市場。”陳新凱說，一個月后，才對接到第一個客戶。當(dāng)客戶拿到質(zhì)優(yōu)價廉的不銹鋼管坯后，接二連三的客戶慕名而來了。

做人要真誠，做生意要口碑與信譽。這種信念，在一次客戶投訴中得到真誠反饋。那時，龍灣一位客戶反映一批管子存在色差。他沒有辯解推諉，第二天清晨六點半，自己戴著手套出現(xiàn)在客戶的堆場里，一根一根地將有色差的管子挑揀出來。“不銹鋼管個別色差在所難免，客戶要的是態(tài)度。”這句樸實話語，道出服務(wù)客戶的內(nèi)涵——真誠、主動是化解矛盾、贏得信任的“潤滑劑”。正是這種對客戶訴求近乎苛刻的認(rèn)真，讓他在強手如林的市場中闖出一片空間，并逐漸站穩(wěn)腳跟。

2017年，陳新凱不銹鋼管坯的出貨量每月達(dá)到9000多噸，業(yè)務(wù)量在同行中脫穎而出。此時，他并沒有滿足于貿(mào)易環(huán)節(jié)的成功，而是敏銳捕捉到產(chǎn)業(yè)鏈上游的價值和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，同年他做出一個戰(zhàn)略性的決策：在平陽縣鰲江鎮(zhèn)墨城工業(yè)區(qū)創(chuàng)辦浙江大凱特鋼科技有限公司，這意味著企業(yè)實現(xiàn)了從單一的材料銷售，向生產(chǎn)、銷售、研發(fā)一體化的跨越。

這是一次從“賣產(chǎn)品”到“造產(chǎn)品”乃至“創(chuàng)新產(chǎn)品”的華麗轉(zhuǎn)身，為企業(yè)產(chǎn)能賦能，開辟市場新渠道。

2023年，作為“省重大產(chǎn)業(yè)項目”，大凱特鋼落戶平陽鰲江錢倉工業(yè)園區(qū)，實現(xiàn)企業(yè)的一次“躍遷”。在此基礎(chǔ)上，提出構(gòu)建“一總部三中心”的宏大產(chǎn)業(yè)鏈布局：以溫州為總部集團，下設(shè)平陽特鋼制造中心、福建金鴻制造中心、龍灣數(shù)智銷售中心，形成輻射長三角、聯(lián)動海西經(jīng)濟區(qū)的特種鋼產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

如果說戰(zhàn)略布局是“大凱路”的骨架，那么技術(shù)創(chuàng)新與綠色智造就是驅(qū)動其高速前進(jìn)的雙引擎。

在技術(shù)創(chuàng)新上，組建20多人的專業(yè)研發(fā)團隊，贏得6項省級認(rèn)證工業(yè)新產(chǎn)品和24項自主知識產(chǎn)權(quán)。值得一提的是，企業(yè)參與國家級標(biāo)準(zhǔn)GB/T 17395-2024的制訂。2024年，還與北京科技大學(xué)新材料研究院共建聯(lián)合研究所，致力于打造CNAS級實驗室，實現(xiàn)從原料到成品的全流程精準(zhǔn)質(zhì)量管控。

在綠色智造層面，大凱特鋼積極響應(yīng)國家“雙碳”戰(zhàn)略，打造循環(huán)經(jīng)濟示范工廠。生產(chǎn)基地建設(shè)固溶爐余熱回收系統(tǒng)，實現(xiàn)全流程清潔生產(chǎn)。通過創(chuàng)建數(shù)字中控中心，引入ERP+MES系統(tǒng)，將噸鋼能耗成功降低了18%。“特種鋼領(lǐng)域不斷研發(fā)新材料，是企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的方向目標(biāo)。”他說，目前已開發(fā)的耐腐蝕的深海管線專用管材、耐高溫材料/鎳基合金管材，應(yīng)用到核電、造船廠、石化等領(lǐng)域，服務(wù)電建集團、三一重工等頭部企業(yè)。展望未來，堅持創(chuàng)新與市場緊密合拍是核心要義，要為溫州龍灣不銹鋼產(chǎn)業(yè)“露臉”，再“爭爭氣”。