珠江潮起，萬商云集；淮企出征，智耀灣區(qū)。

4月15日至5月5日，第139屆廣交會(huì)在廣州落下帷幕。淮安交易分團(tuán)組織139家企業(yè)、240個(gè)展位精彩亮相，參展企業(yè)與展位數(shù)較上屆穩(wěn)步增加，累計(jì)接待海內(nèi)外客商9000余人次，意向成交額同比增長11.5%。

在復(fù)雜多變的國際經(jīng)貿(mào)形勢下，淮安外貿(mào)以創(chuàng)新拓增量、以多元穩(wěn)市場、以綠色提品質(zhì)，穩(wěn)步提升“淮安智造”國際影響力。

創(chuàng)新破局，擺脫低價(jià)競爭

廣交會(huì)是全球制造業(yè)的競技場，唯有創(chuàng)新才能掌握話語權(quán)。本屆廣交會(huì)上，我市超七成參展企業(yè)攜最新研發(fā)產(chǎn)品亮相，憑借技術(shù)壁壘和設(shè)計(jì)優(yōu)勢打破同質(zhì)化競爭困局，在價(jià)格戰(zhàn)紅海中開辟出增長藍(lán)海。

“這款2026款智能高爾夫球車，開展第一天就被北美客商圍得水泄不通。”綠友集團(tuán)新能源車輛有限公司總經(jīng)理張得玉指著展位上的樣車介紹，企業(yè)投入500萬元、歷時(shí)1.5年研發(fā)的新品，集成了人機(jī)交互大屏、航空鋁車身、鋰電動(dòng)力系統(tǒng)和遠(yuǎn)程故障診斷功能，更通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化將集裝箱裝柜量提升了20%，大幅降低了客戶的物流成本。“過去中國高爾夫球車只能進(jìn)社區(qū)、景區(qū)，進(jìn)不了專業(yè)球場。現(xiàn)在我們靠技術(shù)突破了歐美品牌的壟斷，已經(jīng)有多家北美高端球場發(fā)來合作意向。”

創(chuàng)新帶來的不僅是訂單，更是實(shí)實(shí)在在的利潤。江蘇愛特福股份有限公司的磁動(dòng)車和電動(dòng)輪椅開展僅三天就收獲超200萬美元意向訂單；淮安品向智能制造有限公司擁有200余項(xiàng)國際專利，其設(shè)計(jì)的新款電動(dòng)自行車憑借獨(dú)特外觀和優(yōu)異性能，引歐美客商扎堆詢盤；淮安宏創(chuàng)家用品有限公司的多功能收納盒憑借人性化設(shè)計(jì)，單價(jià)較上屆提升20%，訂單量卻逆勢增長超35%。

數(shù)據(jù)顯示，我市電動(dòng)自行車、超低溫門簾等創(chuàng)新產(chǎn)品因技術(shù)壁壘高、替代性弱，訂單利潤率普遍保持在15%以上，而普通服裝鞋帽、勞保手套等低附加值產(chǎn)品仍面臨客戶壓價(jià)和訂單向東南亞轉(zhuǎn)移的雙重壓力。技術(shù)創(chuàng)新帶來的價(jià)值提升，成為淮安企業(yè)穩(wěn)定盈利的關(guān)鍵支撐。

多元拓市，深耕新興市場

本屆廣交會(huì)上，國際市場格局的深刻變化愈發(fā)清晰：傳統(tǒng)歐美市場份額持續(xù)收縮，美國到訪客商數(shù)量未見明顯恢復(fù)，而東盟、中東、非洲、拉美等新興市場客商占比已超六成，下單意愿顯著強(qiáng)于傳統(tǒng)市場，成為拉動(dòng)淮安外貿(mào)增長的核心動(dòng)力。這一趨勢與我市一季度外貿(mào)運(yùn)行數(shù)據(jù)高度契合——今年1–3月，我市對共建“一帶一路”國家進(jìn)出口占比達(dá)53.9%，同比大幅增長27.8%。

“中東戰(zhàn)后重建帶來了巨大的建筑五金需求，我們針對性布局了近100個(gè)品類的產(chǎn)品，這次廣交會(huì)現(xiàn)場達(dá)成意向成交約300萬美元。”淮安天馬工具制造有限公司總經(jīng)理?xiàng)罨幢嬖V記者，中東市場雖然對價(jià)格較為敏感，但采購量大，與企業(yè)產(chǎn)品定位契合度高。目前企業(yè)已在中東拿下2個(gè)國家的獨(dú)家代理，為應(yīng)對紅海局勢帶來的海運(yùn)影響，企業(yè)主動(dòng)調(diào)整運(yùn)輸路線，將部分貨物改由阿曼港中轉(zhuǎn)，寧愿增加成本也要確保按時(shí)交付。“今年新興市場訂單預(yù)計(jì)能增長20%—30%，將成為我們?nèi)暝鲩L的主要支撐。”

曾經(jīng)高度依賴美國市場的江蘇優(yōu)豐國際貿(mào)易有限公司，也通過市場多元化實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展。“早期我們90%的訂單都來自美國，現(xiàn)在已經(jīng)分散到歐洲、俄羅斯等多個(gè)市場。”公司業(yè)務(wù)總監(jiān)薛平介紹，不同市場的需求差異很大，美國偏好基本款、價(jià)格敏感，歐洲更注重設(shè)計(jì)和品質(zhì)，企業(yè)通過精準(zhǔn)的市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)，快速適配不同區(qū)域的需求。面對原材料、海運(yùn)、匯率三重成本壓力，企業(yè)通過訂單集中采購、上下游成本共擔(dān)的方式化解風(fēng)險(xiǎn)，今年出口額保持穩(wěn)健增長，但利潤率受匯率波動(dòng)影響有所收窄。

向綠向智，提升產(chǎn)品價(jià)值

從“淮安制造”到“淮安智造”，智能化改造與綠色低碳轉(zhuǎn)型的深度融合，正成為我市外貿(mào)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的鮮明底色。本屆廣交會(huì)上，一批率先完成轉(zhuǎn)型的企業(yè)大放異彩，用高品質(zhì)、綠色化的產(chǎn)品贏得了全球客商的認(rèn)可。

“我們是國內(nèi)首家使用90噸乳白玻璃全電熔爐的企業(yè)，這項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新讓我們的產(chǎn)量和產(chǎn)品穩(wěn)定性都實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。”江蘇成泰晶瓷科技有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理唐傳江指著展位上的33cm披薩盤說，這款產(chǎn)品工藝難度極高，對機(jī)器設(shè)備和技術(shù)人員的要求都非常嚴(yán)格，目前國內(nèi)能穩(wěn)定量產(chǎn)的企業(yè)寥寥無幾。憑借過硬的技術(shù)實(shí)力和融合北歐簡約與東方典雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格，成泰晶瓷在本屆廣交會(huì)上達(dá)成意向成交650萬美元，較上屆增長30%。“明顯感覺到今年采購商的質(zhì)量更高了，意向訂單的轉(zhuǎn)化率也比往年提升不少。”

同樣受益于綠色智造轉(zhuǎn)型的還有東方樂器和容鑫新材料。東方樂器引進(jìn)自動(dòng)化機(jī)械臂與智能調(diào)音系統(tǒng)，以微米級精度校準(zhǔn)每一個(gè)音準(zhǔn)，產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到國際一流水平，新老客戶訂單源源不斷；容鑫新材料突破水溶膜核心技術(shù)，在降低生產(chǎn)成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的環(huán)保可降解，現(xiàn)場達(dá)成意向成交超250萬美元；好兄弟制冷的超低溫門簾因突出的節(jié)能性能，產(chǎn)品利潤率穩(wěn)定保持在15%以上。“淮安智造”的綠色競爭力正在國際市場上初步顯現(xiàn)。

精準(zhǔn)護(hù)航，強(qiáng)化服務(wù)保障

亮眼成績的背后，離不開政府部門的全方位保障與精準(zhǔn)服務(wù)。為幫助企業(yè)最大化參展成效，市商務(wù)局提前謀劃，對新參展企業(yè)開展“一對一”展前輔導(dǎo)，從展位搭建、展品陳列到洽談技巧進(jìn)行全面指導(dǎo)。展會(huì)期間，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干常駐廣州，全程負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、宣傳推廣和問題解決，逐一走訪所有參展企業(yè)展位，精準(zhǔn)掌握企業(yè)成交動(dòng)態(tài)和困難訴求，現(xiàn)場提供針對性支持。

同時(shí)，市商務(wù)局積極引導(dǎo)企業(yè)擁抱數(shù)字貿(mào)易，通過TikTok、阿里國際站等跨境平臺(tái)同步引流，組織企業(yè)開展展位直播，動(dòng)態(tài)展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)與性能，突破物理空間限制，將線下流量轉(zhuǎn)化為線上持續(xù)詢盤。針對企業(yè)普遍面臨的成本壓力和匯率風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)合市人行推廣匯率避險(xiǎn)產(chǎn)品，對企業(yè)匯率避險(xiǎn)費(fèi)用給予政策扶持；聯(lián)合海關(guān)走訪外貿(mào)新增長點(diǎn)企業(yè)，定期會(huì)辦解決市場開拓難題，并制定發(fā)布年度貿(mào)易促進(jìn)計(jì)劃，重點(diǎn)支持企業(yè)開拓全球南方市場。

珠江之畔的盛會(huì)落幕，淮安外貿(mào)的新征程已然開啟。未來，我市將持續(xù)以精準(zhǔn)服務(wù)托舉企業(yè)、以政策紅利賦能發(fā)展，聚焦創(chuàng)新升級、成本紓困與市場開拓，全力護(hù)航“淮安智造”揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，讓“淮品出海”的步伐更穩(wěn)、底氣更足。

記者：王舒 吳海濤

通訊員：李松 杜兆永 王婷

海報(bào)：楊昕玥