六月衢州，果香滿城。對老衢州人來說，“枇杷街”三個字，就是初夏的暗號。

圖為衢州市枇杷街 陳義英攝

“散戶街”變成“共富街”

早在二十多年前，每到枇杷成熟季，衢州市浮石路、太真路沿線便自發(fā)形成馬路市場，果農們沿街叫賣，吆喝靠嗓、銷路靠天。那條嘈雜又鮮甜的街，是幾代衢州人的共同記憶。如今，這條“散戶街”換了新模樣，當地政府舉辦了“有禮枇杷節(jié)”，開通了“枇杷專線”搭乘果農進城賣枇杷，還把馬路市場遷入嶄新大棚，新規(guī)劃的“有禮枇杷街”擁有360個攤位，水果、小吃、文創(chuàng)、打卡點位依次排開，整條街井然有序，游客絡繹不絕，市井煙火氣與產業(yè)正規(guī)化兼得，仿佛把整個初夏的“甜蜜”都裝進了這里。

而在這場從“馬路市場”到“特色街區(qū)”的蝶變中，浙江稠州商業(yè)銀行（以下簡稱：稠州銀行）不僅是見證者，更是持續(xù)十多年的陪伴者和助推者。

2015年初，稠州銀行剛剛入駐衢州，選址就在枇杷街上。彼時的枇杷街，還是那條熙熙攘攘、略顯雜亂的馬路市場。枇杷一上市，銀行網點邊上就擺滿了果農的三輪車、扁擔和竹筐。

也就是從那時起，稠州銀行敏銳地捕捉到了這一本土特色產業(yè)的潛力。枇杷雖小，卻是當地農戶祖祖輩輩幾十年來傳承的種植習慣。80年代的衢州農村，幾乎家家戶戶門前都種著一兩棵枇杷樹。這不僅是鄉(xiāng)土記憶，更是衢州山區(qū)錯位競爭的優(yōu)勢所在。稠州銀行沒有等產業(yè)成熟了再介入，而是從最基礎的服務做起，為路邊果農解決結算難題、兌換零幣殘幣、提供種植資金……一步一步，陪著枇杷街往前走。

十余年來，變化在悄然發(fā)生。政府持續(xù)發(fā)力，將原本松散的馬路市場逐步規(guī)范化，而稠州銀行的金融支持也在產業(yè)發(fā)展過程中不斷升級。從早期的基礎結算、零幣兌換，到后來的整村授信、專屬信貸產品，銀行的服務始終與產業(yè)發(fā)展同頻共振。十年深耕，稠州銀行一步步見證了枇杷街從一個雜亂的馬路市場，成長為一張有組織、有品牌、有金融托底的鄉(xiāng)村產業(yè)名片。更重要的是，它陪伴著一代代果農做大做強，也培育扶持了更多人加入枇杷種植的大軍，讓這個產業(yè)真正發(fā)展壯大起來。

“一個人的堅持”變成“一群人的事業(yè)”

產業(yè)的成長，終究要靠一個個扎根鄉(xiāng)土的農人。余國豐的故事，是這條街上無數新農人的縮影。

2019年，在上海打拼十多年的余國豐，心系家鄉(xiāng)發(fā)展、看好鄉(xiāng)土機遇，毅然返鄉(xiāng)扎根，承包30畝土地深耕枇杷種植產業(yè)。經過七年的潛心管護，果園白枇杷占比達90%，品種優(yōu)、品相好、產量穩(wěn)。但創(chuàng)業(yè)之路并不輕松，枇杷從種下到穩(wěn)產需要三到五年，期間肥料、人工、包裝、物流處處用錢。

稠州銀行在早期整村摸排中早已關注到他，客戶經理多次上門了解情況，為他精準匹配了20萬元“鄉(xiāng)村振興貸”。這筆錢正好補齊了關鍵缺口，他可以安心培育優(yōu)良品種，不用為了省錢而犧牲品質。今年枇杷豐產，余國豐已累計售出鮮果一萬余斤，樹上還留有三四千斤優(yōu)質果待摘，整體營收比去年翻了一番。

圖為果農余國豐在有禮枇杷街的111號攤位售出白枇杷 陳義英攝

清晨現(xiàn)摘、自然長熟、皮薄多汁的口碑在街坊鄰居和回頭客里傳開，枇杷街111號攤位前客流不斷，團購訂單絡繹不絕。“我每年都會專門找他家買，皮薄水多，甜度剛好，家里老人小孩都愛吃，枇杷賣到6月中旬差不多就結束了，現(xiàn)在3斤、5斤都有優(yōu)惠套餐！”前來回購的市民吳阿姨一邊挑選禮盒，一邊贊嘆。據了解，余國豐今年整體營收較去年實現(xiàn)翻倍增長，小小枇杷真正成為實打實的“致富金果”。

但余國豐不是“一個人在戰(zhàn)斗”。整村授信和專屬金融產品的推廣，讓更多像“余國豐”這樣的創(chuàng)業(yè)者敢回來、能留下、干得成。截至目前，稠州銀行已為衢州市周家鄉(xiāng)、杜澤鎮(zhèn)等枇杷種植行政村簽約授信“鄉(xiāng)村振興貸”超4.9億元。針對枇杷產業(yè)周期長、投入大的特點，還推出了“共富貸”“枇杷貸”等接地氣的專屬產品，讓種植戶、收購商、村集體經濟合作社都能找到適合自己的融資方案。

以前，村里年輕人大多外出打工，留守的零星幾戶種點枇杷也只當副業(yè)。如今，隨著金融支持和政府枇杷街、枇杷節(jié)效應的放大，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農人越來越多，有的承包荒地擴大種植，有的專注線上銷售和直播帶貨，有的做起了冷鏈包裝和物流配套，枇杷產業(yè)鏈上的角色逐漸豐富起來。前置化、常態(tài)化、長效化的普惠金融服務，持續(xù)激活著鄉(xiāng)村產業(yè)內生動力，催生出更多新農人、新產業(yè)、新業(yè)態(tài)。

從一戶到一村，從一村到多鎮(zhèn)，政府的支持和金融活水的不斷注入，讓枇杷產業(yè)從一個人的堅持，變成了一群人的事業(yè)。

小小枇杷，不僅甜了舌尖，更甜了日子，從枇杷街到共富街，這條街，越拓越寬。