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這是大贏的2590篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.
你有沒有發現這么個怪事？街角修鞋的老張，手藝頂呱呱，干了三十年，主顧換了一茬又一茬，愣是沒人記得他姓啥。
可隔壁賣糖葫蘆的小李，糖熬得也就那樣，來了才三年，整條街的大人孩子都跟他熱乎。
差在哪兒？不是手藝，是嘴皮子嗎？不，是故事講沒講到點子上。
一、先亮你的能耐，別藏著
人買東西，買的是踏實。
你得過什么戰績，做過什么漂亮事，得擺在明處。
你賣茶葉，就得說"這茶我跑了三十座山頭，喝壞了三把紫砂壺才找著"；你賣課，就得說"我帶出的學員，有人三個月換了輛新車"。
這不是顯擺，是告訴人家——你不是生瓜蛋子，你有真本事。
能力的故事，就是你的招牌，越亮堂，越招人。
二、再說你為什么干這個，別光談錢
人都信"動機"，不信"廣告"。
你一開口就說為了賺錢，人家心里就打了折扣。
你得說"我爹生前就好這口茶，我找了三十年才找著這個老方子"，或者說"我當初創業賠了兩次，就為了讓后來者少踩坑"。
背后的故事，是讓人心里一熱的那根弦。
動機越真，客戶越覺得你這人靠譜，值得托付。
三、最后說你要往哪去，別沒個盼頭
愿景不是畫大餅，是給人一個跟著你的理由。
你說"我就想守著這個鋪子，做成百年老店"，比"我要開一百家分店"讓人踏實。
小故事里藏著大奔頭，客戶買了你的產品，等于買了你未來的一張船票。
他信你，才肯把錢交給你。
故事講好了，產品不用吆喝。
過去你有戰績，現在你有真心，將來你有盼頭——這三樣湊齊了，客戶不是買你的貨，是投你的票。
今晚回去，把你那"關于我們"的頁面撕了重寫，按這三板斧來。
明早醒來，興許手機轉賬提示音就響了。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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