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大地主家如何培養出一個會做生意的兒子

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永平府的秋天來得早,才過了中秋,街上就已經有了些微涼意。府城南門外的祝家鋪子門口,兩棵老槐樹的葉子落了一地,金黃金黃的,被伙計掃成一堆,又給風吹散了。

丘尊亭跟著父親丘老爺走進這條街的時候,正好看見一個穿著靛藍長衫的少年,正彎腰撿起一片葉子,對著日光細看,像是要從那片枯葉里瞧出什么大道理來。

那少年聽見腳步聲,抬起頭,露出一張干凈的臉,眉毛很濃,眼睛很亮,嘴角天生帶著三分笑意。他看見丘尊亭身后跟著挑行李的仆人,立刻就明白是怎么回事了。

“你們是丘家的吧?我爹昨兒個就念叨了,說今兒有客到!”少年把葉子往懷里一揣,大大方方地走過來,對著丘老爺行了個禮,“丘伯父好,我是祝崇樓,我爹讓我在這兒等著接你們!”

丘老爺笑著應了一聲,伸手拍了拍丘尊亭的后背:“尊亭,這就是祝東家的公子,往后你們要在一處學生意了!”

丘尊亭抬起頭,和祝崇樓的目光碰在一處。兩個半大少年,一個穿著嶄新的灰綢夾襖,一個穿著靛藍長衫,就這么互相打量了一瞬。

丘尊亭先開了口:“我叫丘尊亭!”

“我知道,我爹說了,你是從季村那邊來的!”祝崇樓說完,似乎意識到什么,趕緊改口,“不是不是,是丘村……我這張嘴,對不??!”

丘尊亭倒沒在意,擺了擺手說:“就叫季村吧,早改了,縣衙立的碑還在村口立著呢,能不讓別人叫嗎?”

他這話說得平靜,可祝崇樓還是從他眼底看到了一點什么東西,也說不上來是什么,就覺得這個從太皇河來的少年,身上有種和年紀不相稱的沉穩,像是河水底下壓著的石頭,表面看不見,內里卻沉得很。



祝家鋪子是永平府數得著的大鋪子,前頭三間門面,賣的是南貨北貨,后頭一進院子是庫房和賬房,再往后還有伙計們住的后罩房。祝老爺是個和氣人,見了丘尊亭也沒多說什么,只讓他跟著鋪子里的馮掌柜好好學,吃住都跟崇樓一處。

馮掌柜五十來歲,在祝家鋪子干了二十多年,是個精明卻不刻薄的人。他看了看丘尊亭,問了幾句算盤和記賬的事,丘尊亭一一答了,雖不算多熟練,倒也過得去。

“行,明兒開始,你和崇樓一起跟我學!”馮掌柜敲了敲煙桿,“先從認貨開始,把庫里那幾百樣東西的名目、產地、進價、賣價都背熟了,背不熟就別上柜臺。”

從那天起,丘尊亭和祝崇樓就算是綁在一處了。每天天不亮,兩個少年就被馮掌柜從被窩里叫起來,先去后院把貨搬出來擺好,然后站在柜臺后面看馮掌柜怎么招呼客人、怎么談價錢、怎么看貨色成色。到了晚上,鋪子打了烊,兩個人還得在油燈底下對賬,把當天的流水一筆一筆抄到賬本上。

丘尊亭剛開始的時候,算盤打得慢,祝崇樓就在旁邊等著他,有時候還悄悄幫他對一遍。丘尊亭心里感激,嘴上卻不怎么說,只是默默記著。

有一回,兩人去城南的碼頭接一批從揚州運來的絲綢。那天正趕上下雨,碼頭上泥濘不堪,腳踩下去能沒過腳脖子。丘尊亭和祝崇樓一人扛著一匹布往車上搬,來回跑了十幾趟,渾身上下又是泥又是水,頭發都貼在腦門上。

搬完了貨,兩個人坐在碼頭的棚子底下躲雨。祝崇樓從懷里摸出兩個燒餅,分了丘尊亭一個。燒餅已經涼了,硬邦邦的,可兩個半大小子餓得很,三兩口就啃完了。

“尊亭,你們家那邊是什么樣子?”祝崇樓望著河面上密密麻麻的雨點,隨口問道。

丘尊亭沉默了一會兒,才慢慢說:“平,特別平。一眼望過去,都是田地,看不到邊。村后頭就是太皇河,夏天的時候水大得很,轟隆隆的,像打雷!”

“那你們村……”祝崇樓猶豫了一下,“還叫記村嗎?”

“叫!”丘尊亭低頭看著自己滿是泥巴的手,“朝廷不許我們讀書科舉,我就只能出來學生意了。我爹說,做買賣也是一條路,丘氏一族如今也攢下了千畝良田,需要會經商的人!”



祝崇樓聽著,忽然說:“那咱們好好學,將來你開你的鋪子,我開我的鋪子,咱們兩家做一輩子的生意!”

這話說得直白,卻讓丘尊亭心里頭暖了一下。他轉過頭,看著祝崇樓被雨水打濕的臉,點了點頭:“行,說定了?!?/p>

馮掌柜是個有心人,看出這兩個少年心性都不錯,便越發用心地教。他教他們怎么看茶葉的成色,怎么聞香,怎么品。教他們怎么辨認絲綢的產地,湖州的綢子和蘇州的綢子有什么不同。教他們怎么和客人說話,什么樣的人該說什么樣的話,什么時候該讓價,什么時候該咬死了不松口。

兩個少年學得認真,白天跟著馮掌柜在鋪子里轉,晚上回了屋還要互相考較。祝崇樓記性好,聽一遍就能記住大半,但性子急,有時候沉不住氣。丘尊亭學得慢一些,可一旦學會了就忘不掉,做事也穩當。

馮掌柜私下里跟祝老爺說:“這兩個孩子,一個聰明,一個踏實,湊在一處正好互補。將來要是都能獨當一面,是咱們鋪子的福氣!”

祝老爺捋著胡子笑:“崇樓是我兒子,丘家那孩子是丘老爺托付給我的,兩個我都當自家的看待,能教出來最好!”

日子就這么一天天過去。春天鋪子里的茶葉上新,夏天賣蘇州的扇子和杭州的綢緞,秋天收北邊的皮貨和藥材,冬天清賬盤貨。一年四季,周而復始。

丘尊亭和祝崇樓就在這樣的日子里,從半大少年長成了挺拔的青年。第三年冬天,馮掌柜染了風寒,病了一場。鋪子里的事就落在了兩個年輕人身上。那段時間正趕上年底盤賬,鋪子里的事又多又雜,兩個人白天在柜臺忙活,晚上在賬房里對賬,常常熬到半夜。



有一回對賬的時候,怎么算都差了三兩銀子。祝崇樓急得滿頭大汗,把賬本翻來覆去地查了好幾遍,就是找不出錯在哪里。

丘尊亭在旁邊不吭聲,把當月的所有票據一張一張地攤在桌上,按日期排好,然后從頭到尾一筆一筆地重新算。算到最后,他指著一張進貨單子說:“這里,馮掌柜記錯了一筆,三兩二錢的茶葉記成了六兩二錢,差了三兩!”

祝崇樓接過來一看,果然是。他松了口氣,往椅背上一靠,苦笑著說:“我這性子還是太急了,一到著急的時候就靜不下來!”

“咱們兩個不就是這樣嗎,”丘尊亭一邊整理票據一邊說,“你急的時候我穩著,我慢的時候你催著!”

祝崇樓聽了,笑著拍了拍丘尊亭的肩膀。油燈的火苗晃了一下,在墻上映出兩個并肩而坐的影子。

馮掌柜病好之后,看到年底的賬目清清楚楚,一筆不差,難得地夸了他們幾句。那天晚上,祝老爺破天荒地讓廚房做了一桌菜,燙了一壺酒,請馮掌柜和兩個年輕人一起吃了一頓飯。

席間,祝老爺端起酒杯,對丘尊亭說:“尊亭,你在我這兒這幾年,我是看著你長大的。你爹把你交給我,我沒辜負他的托付,你也沒辜負你爹的期望。再過些日子,你就要回家去了,往后丘家的產業要靠你自己撐起來。記住,不管將來走到哪一步,咱們兩家的生意都要合著來!”

丘尊亭站起身來,雙手端起酒杯,一飲而盡。酒很辣,辣得他眼眶都有些發熱。

祝崇樓在旁邊坐著,一句話也沒說,只是低著頭看著自己面前的酒杯。

開春之后,丘尊亭收拾行李回家去了。走的那天,祝崇樓一直把他送到永平府城門外。兩個人在官道旁站了好一會兒,誰也沒說多少話。

“路上小心!”祝崇樓說。

“嗯,你也是,好好照看鋪子!”丘尊亭說。



然后丘尊亭上了馬車,車夫揚鞭,馬車轆轆地駛上了官道。祝崇樓站在城門下,一直看著那輛馬車越走越遠,最后變成一個小小的黑點,消失在漫天的春光里。

回到季村之后,丘尊亭在家住了沒幾天,就開始接手家里的幾處產業。丘家在本地有幾處田產,還有幾間鋪子,雖然比不得祝家那樣的大鋪子,但也在安豐縣有些名聲。

丘老爺看兒子在外面學了幾年回來,做事有了章法,說話有了分寸,心里很是欣慰。只是丘家的身份終究是壓在頭上的一塊石頭,讀書科舉的路子是徹底斷了,丘尊亭心里清楚,家里的指望全都在他能不能把這點產業經營好上。

他不敢懈怠。從早到晚,他不是在鋪子里盤貨對賬,就是下到田里去查看莊稼的長勢。村里人都說,丘家這個后生,是個能干的。

又過了一年,丘老爺給丘尊亭說了一門親事,女方是鄰村一戶殷實人家的姑娘,姓周,溫婉賢惠。丘尊亭成了親,周氏進了門,小兩口把家里收拾得井井有條,丘老爺和丘太太也放下了心。

成親那天,祝崇樓特地從永平府趕來了。幾年不見,祝崇樓比從前黑了些,也壯了些,肩膀寬了,下巴上冒出了青青的胡茬。他帶了一車的賀禮,有南邊的綢緞,有北邊的皮貨,還有一套景德鎮的瓷器,紅紙包著,扎著大紅綢子,看著就喜慶。

兩個人一見面,都笑了。幾年沒見,卻好像從來沒有分開過。

“你可算來了?!鼻鹱鹜だ3鐦堑氖滞镒?,“路上走了多久?”

“快一天了,從永平府到你們這兒,可真不近?!弊3鐦谴蛄恐鸺业脑鹤樱挚戳丝丛鹤永飹斓募t燈籠和喜字,“你這日子過得不錯,比我想的好!”

“將就吧!”丘尊亭笑著說。

那天的喜酒喝到很晚,賓客都散了,丘尊亭和祝崇樓還坐在院子里的石桌旁,一人面前擺著一壺酒。



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