• “有了這樣優秀的基因加上這樣活躍的氛圍，鄭州打造全國電商中心應該是最有條件的。”今天的百榮市場不僅是酒水中轉站，更是酒類電商貨源地、直播帶貨孵化地、私域流量運營地。

文｜唐洪濤

“雷師兄是誰？”在豆包上搜索這個問題，答案立刻彈出：他是敢說真話、專業較真、主打白酒科普打假的硬核酒水博主，也是鄭州百榮市場線下轉線上的典型代表，已從市場批發商變成靠專業內容吸粉、靠信任變現的電商新酒商。

從鄭州百榮市場走出的電商達人遠不止雷師兄一人，靳松豪名酒供應鏈、孫帥白酒日常等賬號同樣活躍。他們或專注私域供應鏈，或擅長短視頻科普，或開通直播帶貨，共同構成鄭州酒水博主矩陣。

不僅如此，鄭州還吸引全國各地電商團隊的目光。來自浙江、江蘇、廣東、福建等地的電商團隊紛紛北上，以百榮為選品、倉儲、發貨中心，形成“鄭州直播+百榮供應鏈+全國發貨”閉環。

云酒頭條了解到，鄭州正被行業賦予一個嶄新標簽：“北方電商之都”。“南杭州、北鄭州”的產業格局構想，在這里正加速變為現實。

百榮酒商紛紛轉戰線上

位于鄭州南四環的百榮市場堪稱全國酒業流通“心臟”，巔峰時期聚集近3000家酒水商戶，年流水達千億規模，牢牢占據“全國最大酒類批發市場”地位。

如今的百榮正在上演一場靜默而深刻的轉型：檔口變直播間，批發商變流量主。

“我雖然開了一間實體店，但沒有用心經營，主要以電商為主。”轉戰線上5年，雷師兄給自己打造的人設是懂酒、靠譜，專注于推薦高品質、高性價比產品，目前各賬號擁有近50萬粉絲。他告訴云酒頭條：“你可以在豆包上問雷師兄是怎樣的人，豆包立馬就彈出來了。”

雷師兄轉戰線上的優勢，在于其本人既是品酒師也是名酒鑒定師，既能提供保真又價優的產品，還能為客戶提供專業服務避免“踩坑”。因此其客群相當穩定且以回頭客居多，復購率高達80%，直播間人數常在萬人左右。

“電商是必然趨勢。包括酒廠、經銷商以及開發商，電商都是必須要開拓的新渠道，實體店更是如此，不然肯定會被淘汰。”雷師兄表示將繼續深耕線上并逐漸向線下發力，線上線下齊頭并進。

相比雷師兄，孫帥轉戰線上時間更早，至今已有7年，不過他更專注于短視頻科普，通過白酒測評吸引客戶進而促進線下實體銷售。

▎孫帥正在店中直播

“很多人當時還沒有這個意識，白酒測評方向的短視頻非常少，但受眾又很廣，因此我的短視頻網上瀏覽量很大。”站上短視頻風口讓孫帥迅速走紅，他如此形容：“就像突然打開一個口子，然后一發不可收拾。”

這種短視頻科普方式之所以能夠實現快速轉化，根本在于專業測評能夠與客戶達成共鳴，解決其痛點問題。

在孫帥看來，很多消費者依然缺乏對好酒的認知，更存在許多誤區，比如酒花一定要重、年份一定要老等。線下交流效果往往差強人意，特別是初次見面的陌生人交流起來總感覺有一層窗戶紙。此時線上交流價值凸顯，短視頻闡述的觀點一旦激發共鳴，消費者就會認真看完進而快速成交。

作為百榮酒商轉型拓荒者，靳松豪堅定認為酒商必須擁抱電商。

自2019年起，以靳松豪為代表的百榮商戶紛紛入局短視頻、直播賽道，通過線上引流、私域運營打通全國名酒供應鏈。至今已有近200名百榮商戶考取互聯網營銷師證書，集體擁抱線上新賽道。

隨著618大戰提前開啟，百榮市場內已是冰火兩重天：一邊是傳統酒商生意面臨瓶頸，一邊是電商達人倉庫一片繁忙。

目睹此情此景，靳松豪表示，隨著行業調整以及酒廠加強溯源管理、嚴打竄貨，百榮跨區調貨空間被大幅壓縮，酒商生存空間隨之變窄；與此同時電商平臺、直播帶貨、社區團購分流大量客源，終端零售商直接對接廠家或線上平臺，百榮渠道優勢亦不復存在。

“電商不是趨勢是現在，不是選擇是必然，這已成為百榮商戶共識。”靳松豪說。

酒企電商團隊紛紛落戶鄭州

在鄭州當地酒商轉型電商的同時，全國各地電商團隊也在轉戰鄭州，其中不僅有酒類電商，更有健康、3C、服飾、食品、家居等領域電商。

“遠明、碧春、王丙乾……這些品牌的銷售團隊都在鄭州！”“山東、廣東、浙江、江蘇……這些發達地區的電商公司都跑到河南來了，或者直接開公司或者干脆租用場地辦公。”提起這種現象，雷師兄、孫帥都掩飾不住內心自豪之情。

雷師兄透露，近年來他接觸了許多頭部電商培訓公司，培訓內容并不限于白酒而是面向全品類，他從中受益匪淺。

為什么電商團隊紛紛落戶鄭州？原因是多方面的。

其一，人口多。鄭州常住人口超1300萬，勞動力資源豐富。數據顯示2025年年末鄭州16—59歲勞動年齡人口為894.3萬人，比2024年增加14.5萬人。

其二，成本低。鄭州人力成本在全國處于中游偏下位置，2024年排名第16名，低于北京、上海、深圳、杭州、南京、廣州、蘇州、天津等主要一二線城市。其他運營成本亦很低，房租、快遞約為杭州、深圳的1/3。以中牟新區跨境電商基地為例，其通過空間集中布局、資源共享、服務打包供給，將企業出海準備時間縮短三成，運營成本直接下降15%-20%。

其三，物流發達。鄭州是全國物流樞紐，借助鐵路港、公路港、航空港、信息港“四港一體”區位優勢，電商輻射力從中部延伸至全國甚至對接“一帶一路”，邁向“買全球、賣全球”國際化商貿節點。

其四，商業氛圍好。鄭州商業氛圍向來濃烈，隨著時代發展又涌現出許多商業新模式及網紅達人，這在電商團隊眼中無疑極具吸引力。

“一個是電商，一個是連鎖。”談到對河南白酒產業的印象，杜康造酒總設計師吳書青這樣總結。

在他看來，河南既是中華文明發祥地又是酒類消費大省，市場規模超700億元，不僅孕育了仰韶、杜康、宋河、皇溝等白酒品牌，誕生了酒便利、金輝等連鎖品牌，同時鍋圈、蜜雪冰城、泡泡瑪特等連鎖品牌也出自河南。近年來，萬福源聯合河南多家酒商打造了中玖商聯供應鏈，打造出業界關注的新模式。

“有了這樣優秀的基因加上這樣活躍的氛圍，鄭州打造全國電商中心應該是最有條件的。”吳書青說。

“南杭州、北鄭州”的電商雄心

“南杭州、北鄭州”，這是中國（鄭州）直播電商產業基地的目標。

該基地位于鄭州經濟技術開發區，正處于快速擴容階段，在建載體超50萬平方米，入駐頭部MCN機構和直播電商企業200余家，帶動近5萬名從業者就業，全年商品交易總額（GMV）超400億元。

在該基地之外，整個鄭州電商產業都處于飛速發展中。

2025年12月28日，是鄭州電商發展史上具有里程碑意義的一天——鄭州跨境電商生態服務平臺正式亮相，人才支持“十條”政策發布，93個合作項目現場集中簽約。

上述政策聚焦產業學院建設、人才培養、骨干人才支持等關鍵環節，力爭未來3至5年培育10萬名跨境電商人才為產業發展提供堅實保障；現場簽約的93個項目，包括深圳科技服務、廣州供應鏈企業、上海金融支付機構等，可謂八方資源匯于中原。

2025年12月30日，“河南（中牟新區）跨境電商數字貿易產業基地”和“義烏市跨境電子商務協會（鄭州）總部基地”同期揭牌。該基地將依托中牟產業優勢與義烏生態資源，通過產業帶對接、選品會、運營培訓等活動打通產業直連全球的數字化通道，助力“河南品牌”揚帆出海。

2025年鄭州機場跨境電商貨運量增長98%，創造了“馬來西亞榴蓮清晨通關傍晚就能出現在直播間”的直播時效奇跡。

“十四五”期間鄭州跨境電商交易額年均增長11.5%，穩居全國第一方陣，在全國165個跨境電商綜試區考核評估中獲評第一檔。鄭州市“十五五”規劃建議也明確提出，將加快建設國家級跨境電商創新示范高地。

在此背景下，今天的百榮市場不僅是酒水中轉站，更是酒類電商貨源地、直播帶貨孵化地、私域流量運營地。曾經堆滿貨物的檔口一半是直播間一半是倉儲區；曾經埋頭搬貨的商戶變身鏡頭前的主播、私域里的客服；曾經單一的批發交易變成“直播帶貨+私域復購+線下體驗”全域經營。

憑借成本優勢、物流天賦、商業基因與政策遠見，鄭州正以全新姿態書寫“北鄭州”電商傳奇，為酒業穿越周期乃至更廣闊的中國電商版圖提供了一個充滿活力的答案。

扎根于鄭州這座電商之城，靳松豪、雷師兄、孫帥、吳書青們對未來充滿期待，他們憧憬著在電商新時代找到破局新鑰匙，成就事業新篇章。