01

進(jìn)入6月份的第一時(shí)間，北京所有的熱銷項(xiàng)目，都在發(fā)布業(yè)績(jī)海報(bào)。

這幾乎是北京每月一度的營銷檢閱大會(huì)。

但在眾多的熱銷項(xiàng)目當(dāng)中，有一位特殊的存在，它就是：

安瀾北京。

不僅僅是由于它拿到了海淀區(qū)6月份的銷冠成績(jī)單，還因?yàn)檫@份成績(jī)單分量夠足。

在銷售面積、銷售金額全部拿到TOP1的同時(shí)；

15萬/㎡的網(wǎng)簽均價(jià)，更是坐穩(wěn)了目前海淀第一新房豪宅的頭把交椅。

甚至，當(dāng)你以更長(zhǎng)的時(shí)間維度去觀察安瀾北京的成交細(xì)節(jié)時(shí)，還會(huì)發(fā)現(xiàn)：

安瀾北京不僅已經(jīng)在3月份就已經(jīng)登頂海淀區(qū)銷售TOP1。

并且，今年1-5月份海淀區(qū)的累計(jì)網(wǎng)簽金額TOP1，也依舊是安瀾北京。

除此之外，我還發(fā)現(xiàn)，在過去的將近4個(gè)月內(nèi)，安瀾北京的網(wǎng)簽價(jià)格居然一直維持在爬升態(tài)勢(shì)。

雖然是一個(gè)較為緩慢的漲幅，但這樣的趨勢(shì)，卻足以讓所有人開始重新審視安瀾北京。

不過，在我看來，賣得好對(duì)于北京安瀾來說，可能只是最最表象的結(jié)果。

它對(duì)北京樓市更深層次的影響可能還在于，完成了一次基于頂級(jí)豪宅的「超級(jí)解題」。

02

首先，無論是誰都必須承認(rèn)的事，安瀾北京的地塊稟賦，到現(xiàn)在為止都極為稀缺。

你看它所在的位置：

南側(cè)與北五環(huán)一路之隔，不僅有巔峰級(jí)皇家園林集群圓明園、頤和園，還有清華和北大兩大頂級(jí)學(xué)府。

而北側(cè)，則分布著互聯(lián)網(wǎng)核心產(chǎn)業(yè)園，以及眾多國家級(jí)科研機(jī)構(gòu)。

所以，毫不夸張地說，地塊一開始就注定長(zhǎng)在一個(gè)頂級(jí)文脈和頂級(jí)視野交融的黃金地帶。

這些都是從娘胎里帶來的基因。

只是，在面對(duì)絕對(duì)資源優(yōu)勢(shì)的前提下，項(xiàng)目反而要有更大的魄力去審視，到底什么樣的產(chǎn)品才能襯得起這樣的資源稟賦。

安瀾北京沒有做標(biāo)準(zhǔn)化，也不是簡(jiǎn)單地與競(jìng)品拉齊，而是拿出了凌駕于地段之上的產(chǎn)品力。

為此，他們做了一次非常大膽的嘗試：

通過移天縮地的手法，把北京地脈上最頂級(jí)規(guī)制的院子，全部集成到項(xiàng)目當(dāng)中去。

所以很少見地，我們會(huì)在一個(gè)項(xiàng)目上，看到一次史無前例的：

文脈場(chǎng)景的濃度。

更難能可貴的是，很多場(chǎng)景已經(jīng)不只是存在于效果圖的想象中，而是實(shí)實(shí)在在的落地了。

這是我去到安瀾北京最被吸引的一幕：

他們?cè)谙鲁镣ピ褐校瑩赋隽艘粋€(gè)灰空間去做了傳統(tǒng)園林最不可或缺的游廊。

就是這段游廊，在你看到它的一瞬間，就仿佛穿越時(shí)空與歷史對(duì)望，你很難不被它散發(fā)出的古典韻味所吸引。

是的，很多項(xiàng)目都會(huì)做游廊，但像安瀾北京這樣，做到100%還原頤和園霽清軒游廊的，在北京應(yīng)該還是第一例。

以往為什么鮮少有人嘗試，除了沒遇上相宜的地段，更重要的是：

100%的還原比我們實(shí)際預(yù)想的，還要更難。

尤其是這種被時(shí)光浸透了的皇家古建，單是材料和古法工藝，就已經(jīng)讓很多房企撓頭了。

就拿這段游廊來說，地面的鋪貼，是故宮同款、燒制過程極其費(fèi)時(shí)的金磚。

頭頂?shù)膶m燈也很有來頭，是純手工打制的皇家御用同款，需要近百道工序，一盞宮燈的制成時(shí)間，甚至需要一年。

而布滿柱廊的海墁彩繪，也是專門請(qǐng)了海墁彩繪的老師傅，花了幾十天一點(diǎn)一點(diǎn)手工繪制的。

繪制用的顏料，也并不是普通的油漆或者水性色膏，而是從天然礦物中提取的礦物顏料。

所以，無論什么時(shí)間，你經(jīng)過這條長(zhǎng)廊的時(shí)候，感受到的都是細(xì)膩到渾然天成的傳神與韻味。

甚至俯瞰的視角，在楓樹的掩映下，也是一種雅致的視覺享受。

而到了秋天，當(dāng)楓樹的葉子轉(zhuǎn)黃，變紅之后，就又是另外一番意象了。

03

只是一段游廊都能做到這種程度，已經(jīng)不單單是資金投入的問題了。

更多的其實(shí)是這家房企，當(dāng)下極度想要做好一個(gè)產(chǎn)品，所付出的最大誠意和心力。

并且，這件事也不是出現(xiàn)在某個(gè)場(chǎng)景某個(gè)片段，而是項(xiàng)目的所有維度。

從社區(qū)大門開始，到進(jìn)入內(nèi)部園林，他們就遵循著皇家園囿的文脈，以現(xiàn)代化手法表達(dá)，形成步移景異的園林景觀。

幾乎每一處主景觀的背后，展開去講都是一段蘊(yùn)藏深厚文化底蘊(yùn)的故事。

進(jìn)入社區(qū)后的開篇水景，他們用疊山理水的手法，將山川河岳濃縮成一處精巧的山水畫卷。

它還有個(gè)好聽的名字叫「山印」。

當(dāng)清晨的陽光，穿過整個(gè)景觀通廊灑過來的時(shí)候，你會(huì)看到陽光躍上山石，水波在山石間蕩漾，整個(gè)社區(qū)的景觀都活了起來。

入園的園路鋪裝，也做了相當(dāng)用心的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)：

鋪磚上雕刻著的，是寶相花紋，連排水口都特意做成了寶相花的造型，地面還嵌入了銅雕花帶。

甚至你隨意路過的一處水法景觀，設(shè)計(jì)靈感都來自故宮國寶——

清代乾隆年間的白玉十二月令組佩。

他們通過非遺的石雕工藝，在漢白玉上雕刻出十二令牌的形制，又將其和靈動(dòng)的水景融合在了一起。

無論是材質(zhì)還是工藝，說是一件精致的藝術(shù)品也不為過。

經(jīng)過意境淡雅悠遠(yuǎn)的平橋，隱隱約約，你就能看到不遠(yuǎn)處掩映在樹叢之間的亭榭。

那是一座以頤和園霽清軒四方古亭為原型復(fù)刻的四方亭。

湊近去看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整座亭子完整地還原了古亭經(jīng)典的四方形制。

四面的垂花柱搭配步步錦紋樣的欞格花窗，還有精工雕花裙板與倒掛楣子，每一處都與霽清軒四方亭一脈相承。

與下沉?xí)暮＼卫纫粯樱?nèi)的牡丹紋井字天花，以及梁坊上的所有彩畫，也是由海墁彩繪的老師傅手工所繪。

包括木作的雕花，也是由專業(yè)的木雕師傅，一點(diǎn)一點(diǎn)手工雕刻而成的。

所以，整座四方亭散發(fā)出的，是一種極其純粹的古典韻味。

甚至連帶著從亭內(nèi)看出去的框景視角，都增添了幾分不一樣的意蘊(yùn)悠然。

04

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，安瀾北京的景觀體感，絕不僅僅是在景觀一個(gè)維度上的考量。

而是圍繞濃重的文化氛圍創(chuàng)造出的妥帖。

這樣的呈現(xiàn)或許來自安瀾北京的頂層設(shè)計(jì)，但在會(huì)所的室內(nèi)設(shè)計(jì)中，反而又是另外一種氛圍和表達(dá)。

給大家?guī)砦业牡谝灰暯堑母杏X，這是安瀾北京會(huì)所的行政酒廊：

天花板承襲故宮藻井天花的營造邏輯，把傳統(tǒng)單體穹頂藻井延展成連續(xù)的棋盤格；

水吧臺(tái)的臺(tái)面造型，則是以恭王府蝠池為靈感，由奢石打磨而成；

吧臺(tái)的背襯也不簡(jiǎn)單，看似渾然天成，其實(shí)湊近去看，會(huì)發(fā)現(xiàn)它是用上萬塊馬賽克手工拼接而成的古典山水畫。

不同于霽清軒游廊與四方亭的外放，會(huì)所空間的營造，是一種更內(nèi)斂的文化符號(hào)的表達(dá)。

但奢華往往就蘊(yùn)藏在這些繁復(fù)的紋樣與細(xì)節(jié)之中。

寶相紋造型的裝飾石柱，也不會(huì)大聲喧嘩它的昂貴造價(jià)，它只是默默注視著我們走進(jìn)更加賞心悅目的行政酒廊。

會(huì)客廳與雪茄吧空間，也用了類似的手法，帶有敘事性的背景畫面，交織出的，是一種帶有中國屏風(fēng)的韻味。

實(shí)際上，在安瀾北京的每一個(gè)空間，當(dāng)你隨便從哪個(gè)角度去看產(chǎn)品的方方面面時(shí)；

他都能夠呈現(xiàn)出一種從地脈骨子里散發(fā)出的，「豐饒」與「繁復(fù)」的質(zhì)感。

就連私宴廳的一扇采光窗造型，都是溯源自圓明園西洋樓后，凝練出的疊級(jí)拱龕。

而這樣的場(chǎng)景，不斷在會(huì)所的拱廊：

在會(huì)所的瑜伽室：

不經(jīng)意間地出現(xiàn)和重復(fù)，最大化的凸顯了地段文脈屬性的同時(shí)，也使得整體室內(nèi)有了更豐富的感官體驗(yàn)。

發(fā)現(xiàn)了么，無論是室外的園林，還是會(huì)所，所有空間都在加厚場(chǎng)景的精度。

這也是為什么，每一次到安瀾北京，都會(huì)有極致的觀感。

是所有的一切都被高度的整合在一起，沒有割裂感，沒有縫隙感。

甚至不論在室內(nèi)往外看景觀，還是在外面看建筑室內(nèi)，那種獨(dú)特的唯一性都非常強(qiáng)。

05

所以，真正的豪宅，不是靠努力靠砸錢就能擁有。

它需要出神入化的功力，需要深厚的底蘊(yùn)，也需要跳脫既有產(chǎn)品思維的限制，去創(chuàng)造屬于自己的獨(dú)特氣質(zhì)。

這在當(dāng)下，尤其是安瀾北京，其實(shí)是非常非常難的一件事。

因?yàn)榈貕K本身會(huì)有各種受限制條件：

地塊出讓的土地條件、建筑規(guī)范的要求、市場(chǎng)的價(jià)格限制、客戶的接受程度、企業(yè)自身對(duì)現(xiàn)金流的要求……

開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目也會(huì)有各種誘惑：

什么業(yè)態(tài)能夠賣更貴、把錢花在哪里用戶更加敏感、要不要和競(jìng)品錯(cuò)位還是競(jìng)合、什么時(shí)候賣更合適……

在這兩種干擾下，安瀾北京還能擁有自己的靈魂，有自己的態(tài)度，過程中要克服多少困難不言而喻。

但是，也唯有這樣，才能贏下市場(chǎng)，也才能穿越周期。銷冠100

注：本文相關(guān)文字、圖片僅為項(xiàng)目信息參考，可能與實(shí)際規(guī)劃設(shè)計(jì)存在差異，所以不代表對(duì)項(xiàng)目信息做出承諾；所有內(nèi)容最終以政府規(guī)劃和購房合同約定為準(zhǔn)。

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