后臺(tái)回復(fù) 品牌 免費(fèi)送你《135本品牌營(yíng)銷必讀書》

作者 | 王暉 來(lái)源 | 首席品牌觀察

最近，愛(ài)整活的互聯(lián)網(wǎng)又開始上強(qiáng)度了。

這次被網(wǎng)友們欽點(diǎn)、強(qiáng)行拉郎配的主角，是運(yùn)動(dòng)相機(jī)界的“當(dāng)紅炸子雞”影石Insta360，和女星江疏影。

江疏影估計(jì)怎么也想不到，自己這么文雅的名字，有一天也能成為品牌商戰(zhàn)play的一部分。

代言人名字

也可以玩商戰(zhàn)

起因是這樣的，最近，有才華橫溢的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，如果影石找江疏影代言，那簡(jiǎn)直是對(duì)大疆的貼臉開大。

因?yàn)椋栌?疆輸影，全程大疆輸給了影石。

靠著諧音梗，影石直接完勝大疆。

建議影石市場(chǎng)部破格錄用這位網(wǎng)友，這營(yíng)銷頭腦，簡(jiǎn)直是老天爺追著喂飯吃，同時(shí)還把飯塞進(jìn)了影石嘴里。

而大疆內(nèi)部看到這個(gè)梗，估計(jì)都要罵一句，好臟的商戰(zhàn)。

看熱鬧不嫌事大的網(wǎng)友，已經(jīng)開始@影石CEO劉靖康，喊他“趕緊打錢”。

甚至有人解讀出了江疏影名字里的地理玄學(xué)“江蘇贏”，建議下一屆蘇超請(qǐng)江疏影到場(chǎng)助陣。

“江疏影代言影石”這個(gè)梗的出圈，讓人不禁聯(lián)想到今年初馬伊琍代言伊利的趣事。

起因同樣是有網(wǎng)友提議“馬年伊利請(qǐng)馬伊琍代言”，因?yàn)椤榜R”姓契合生肖，“伊琍”諧音“伊利”，簡(jiǎn)直是天選合作，還能對(duì)標(biāo)蒙牛玩商戰(zhàn)。

伊利則非常“聽(tīng)勸”，不僅立刻官宣馬伊琍為品牌代言人，還順手簽了馬思純，組了個(gè)“馬姓雙姝”組合。

而用明星名字的諧音梗來(lái)玩商戰(zhàn)，在營(yíng)銷界早就不是什么新鮮事。

去年的外賣大戰(zhàn)，三大平臺(tái)就通過(guò)代言人較量上了。

美團(tuán)先出手，找了歌手黃齡，用滬語(yǔ)諧音梗“黃的更靈”；然后網(wǎng)友餓了么，讓餓了么找藍(lán)盈瑩合作，諧音“藍(lán)的一定贏”，餓了么也聽(tīng)勸了；這還沒(méi)完，網(wǎng)友又跑去@京東找惠英紅，因?yàn)榧t的會(huì)贏，然后惠英紅就成了京東的“紅運(yùn)官”。

三個(gè)平臺(tái)你方唱罷我登場(chǎng)，像極了小時(shí)候拿名字取外號(hào)的課間互懟，網(wǎng)友則是一邊看樂(lè)子一邊享受外賣優(yōu)惠，平臺(tái)、用戶雙贏。

這其實(shí)就是我們常說(shuō)的聽(tīng)勸營(yíng)銷，它讓大眾看到了品牌愿意放下身段、傾聽(tīng)用戶意見(jiàn)的態(tài)度，從而更能博得好感。

但是，影石要不要聽(tīng)勸呢？目前很多人的建議是，趕快找江疏影代言，畢竟流量不要白不要，簽了不虧。

我倒是覺(jué)得，作為科技品牌，還是得靠產(chǎn)品說(shuō)話，而不是靠拉踩對(duì)手博眼球。

品牌玩梗

玩壞了明星名字

拋開商戰(zhàn)不談，可能很多人也發(fā)現(xiàn)了，在玩壞明星名字這一塊，品牌營(yíng)銷部一直都很有想象力。

就連營(yíng)銷鬼才雷軍都逃不過(guò)，畢竟，今年雷軍請(qǐng)舒淇代言小米SU7，正是因?yàn)椤笆驿俊焙汀癝U7”諧音。

再往前看，伊刻活泉為了傳達(dá)產(chǎn)品“0糖 0卡 0碳酸氫鈉”的利益點(diǎn)，請(qǐng)到了陳都靈當(dāng)代言人，把“都靈”和產(chǎn)品賣點(diǎn)“都0”結(jié)合在一起，一語(yǔ)雙關(guān)，非常巧妙。

甚至由于當(dāng)時(shí)海報(bào)投放在了成都，網(wǎng)上還衍生出了很多關(guān)于成都的地域梗，傳播效果拉滿。

如果我們梳理關(guān)于明星名字的玩梗營(yíng)銷，會(huì)發(fā)現(xiàn)中間有一個(gè)進(jìn)階的過(guò)程。

初級(jí)水平，往往停留在諧音梗的層面。

比如景甜代言景田，只因?yàn)樗拿趾推放泼x音相同。

類似的還有昵稱為“丫丫”的佟麗婭代言鴨鴨羽絨服、被粉絲稱為“啵啵”的王一博代言無(wú)糖蘇打氣泡水“生氣啵啵”、歌手平安代言中國(guó)平安、娜扎代言哪吒汽車、吉克雋逸代言極氪汽車等等。

最大贏家還要數(shù)毛不易。

本來(lái)叫王維家的毛毛，初中時(shí)給自己取了藝名毛不易，命運(yùn)的齒輪從那時(shí)開始轉(zhuǎn)動(dòng)，多年之后，“毛不易”三個(gè)字讓他接了三個(gè)商務(wù)代言，每一次都精準(zhǔn)戳中了大眾的笑點(diǎn)。

因?yàn)椤懊恳桓^發(fā)都不容易”，毛不易代言了霸王洗發(fā)水，巧妙地傳達(dá)出霸王洗發(fā)水“防脫發(fā)”的功效；由于“每一根毛發(fā)都不容易脫掉”，毛不易成為了Ulike脫毛儀的代言人；又因?yàn)椤耙幻X都不容易”，毛不易與中國(guó)銀聯(lián)合作宣傳“銀聯(lián)半價(jià)補(bǔ)貼幫你省”的利益點(diǎn)。

而隨著消費(fèi)者的審美疲勞，這種直白的諧音梗逐漸無(wú)法撬動(dòng)網(wǎng)友的興趣點(diǎn)。

于是，有品牌進(jìn)階到了第二個(gè)階段，挖掘明星名字的更多內(nèi)涵，建立與品牌賣點(diǎn)的關(guān)聯(lián)度。

比如“華為二公主”姚安娜為美團(tuán)外賣拍攝的諧音梗廣告。為了傳達(dá)“上美團(tuán)外賣，換手機(jī)”的核心點(diǎn)，美團(tuán)外賣拍攝了三個(gè)小短片，每個(gè)短片都有一句文案“想換手機(jī)的心，要按捺（姚安娜）不住了吧！”

還有邀請(qǐng)賈冰擔(dān)任品牌真冰代言人的家具品牌躺島，在諧音梗的基礎(chǔ)上，更是玩起了逆向思維。

而當(dāng)馬伊琍代言伊利，網(wǎng)友喊話江疏影代言影石，顯然已經(jīng)進(jìn)階到了第三個(gè)階段。

隨著網(wǎng)友加入，大眾希望看到的已經(jīng)不僅僅是玩梗，而是品牌之間“你死我活”的商戰(zhàn)，以及接梗反應(yīng)速度，這對(duì)營(yíng)銷能力，顯然是更大的考驗(yàn)。

影石和“疆輸影”的距離

都說(shuō)沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨，“疆輸影”這個(gè)梗之所以能引發(fā)如此大的反響，還真因?yàn)榇蠼陀笆g，本來(lái)就有一場(chǎng)不死不休的“恩怨局”。

兩家公司總部都在深圳，大疆是無(wú)人機(jī)霸主，全球市占率超70%，2024年?duì)I收超800億元；影石則是全景相機(jī)領(lǐng)域的隱形冠軍，一度拿下全球81%的份額。

雙方本來(lái)井水不犯河水，但2025年7月，影石宣布進(jìn)軍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，八天后大疆就推出了全景相機(jī)Osmo 360，價(jià)格直接比影石旗艦產(chǎn)品便宜800元。

隨后戰(zhàn)火全面升級(jí)，大疆全線降價(jià)，影石CEO發(fā)“凡爾賽式道歉”并給大疆用戶發(fā)100元代金券；大疆則起訴影石專利侵權(quán)，影石反訴28項(xiàng)專利……這哪是競(jìng)爭(zhēng)，這是全面戰(zhàn)爭(zhēng)。

所以當(dāng)“疆輸影”這個(gè)梗出現(xiàn)時(shí)，大家秒懂，每個(gè)人都巴不得看到兩個(gè)品牌再打起來(lái)。一個(gè)名字，成了一顆低成本、高殺傷力的輿論核彈。

不過(guò)，一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是，很多人覺(jué)得如果影石“碰瓷”大疆，是高攀了。

理由很充分。大疆2024年?duì)I收超800億元，影石約55.7億元，差了14倍；大疆擁有近3.8萬(wàn)項(xiàng)專利，影石只有1032項(xiàng)，差了約37倍。這種量級(jí)的差距，不是一兩個(gè)諧音梗能抹平的。

當(dāng)然，影石也不是真的完全被吊打。

雖然體量小，但影石在全景相機(jī)這個(gè)細(xì)分賽道，它是有真東西的。2025年?duì)I收同比增長(zhǎng)76.85%，全球全景相機(jī)市場(chǎng)，深圳品牌占了92.1%的份額，影石和大疆簡(jiǎn)直就是雙子星的存在。

而且影石的產(chǎn)品確實(shí)有獨(dú)到之處，諸如先拍攝后取景、AI一鍵剪輯，讓全景相機(jī)從專業(yè)設(shè)備變成了普通人也能玩的創(chuàng)作工具。

從產(chǎn)品力來(lái)說(shuō)，影石并不遜色。

所以，影石現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急，不是考慮要不要接住網(wǎng)友遞過(guò)來(lái)的潑天流量，而是在產(chǎn)品上繼續(xù)發(fā)力，在無(wú)人機(jī)這個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)上拿出真正有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

這樣，未來(lái)有一天，“疆輸影”才有可能成真。

*編排 | 三木 審核 | 三木

品牌最新資訊，盡在【首席品牌觀察】↓↓↓

行業(yè)資訊、案例資料、運(yùn)營(yíng)干貨，精彩不停