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這年頭,做買賣的人分兩種,活法大不一樣。
一種人,還按著老規(guī)矩。
大清早挎?zhèn)€包,滿大街轉(zhuǎn)悠,見著門店就進(jìn)去,逮著顧客就問,三個月下來,鞋底磨穿三雙,本子記了半尺厚,臉曬得跟醬肘子似的,自以為摸透了行情。
另一種人,往椅子上一坐,端著杯茶,手指在屏幕上劃拉倆鐘頭,線上線下的事兒,門兒清。
您猜怎么著?后一種人,往往更明白市場深淺。
您別急著罵我胡說,聽我掰扯。
一、線下走訪是根,不能丟
這話得先說明白。我不是說蹲家里刷手機(jī)就齊活了。
線下那套,看貨架怎么擺,聽顧客怎么抱怨,聞聞店里是香是臭,這些體感,屏幕給不了您。
您得去,得看,得跟人面對面地嘮。
可問題是,光靠兩條腿,您能跑幾家?問到的話,人家是真心還是敷衍?信息準(zhǔn)不準(zhǔn),還得兩說著。
二、線上數(shù)據(jù)是眼,得會睜
如今這世道,線上平臺就是個大集市。
誰家賣得好,誰家差評多,銷量曲線往上躥還是往下掉,數(shù)據(jù)擺得明明白白。
您不用挨家敲門,打開后臺,瞅瞅銷售數(shù)字,再看看用戶評價,比您站在柜臺后頭數(shù)人頭,強(qiáng)百倍。
這眼睛,您得睜著,不能閉著。
三、用戶評價是金,得會淘
最值錢的東西,藏在評論里。
有人說"包裝太次",有人說"物流慢得像牛車",還有人夸"客服嘴甜"。
這些話,您線下跑斷腿也聽不全。
把好評差評歸攏歸攏,您就知道產(chǎn)品哪兒瘸腿,服務(wù)哪兒漏風(fēng)。
這是白給的情報,不撿就是傻。
四、線上線下擰成一股繩
說到底,線下是腳踩實(shí)地,線上是眼觀六路。
倆事兒得合著來。
線下走訪給您手感,線上數(shù)據(jù)給您腦感;線下看人臉色,線上看數(shù)字說話。
單練一條腿,那是瘸子;兩條腿都使上,才能跑得歡。
您要是還抱著老黃歷,覺得調(diào)研就得風(fēng)吹日曬,那真虧了。
現(xiàn)在的市場,水深得很,您得學(xué)會新把式。
線上線下摸透了,買賣才能做得通透。
想不明白的,隨時找我嘮嘮。
這錢,花得值。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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