北京
你有沒有發(fā)現(xiàn)，自己每天被鬧鐘叫醒就繃緊神經(jīng)，日程表塞得一點(diǎn)縫隙不留，手頭總有忙不完的事、追不完的機(jī)會(huì)。你覺得自己已經(jīng)夠拼了，可幾年過(guò)去了，日子還是老樣子。疲憊、不甘心，卻說(shuō)不清問題出在哪兒。
其實(shí)你不是不努力，只是努力本身從來(lái)不是一種策略。真正能讓人持續(xù)往上走的東西，是一套穩(wěn)得住的系統(tǒng)。那些走得穩(wěn)的創(chuàng)業(yè)者、投資人和生意人，背后幾乎都搭好了四個(gè)關(guān)鍵支柱：解決真問題、讓別人知道你、把價(jià)值賣出去、讓這門生意能自己長(zhǎng)大。缺一個(gè)，路就窄一分。四個(gè)都捏住，才算給長(zhǎng)期增長(zhǎng)打下了底子。
第一個(gè)支柱，叫解決真問題。大多數(shù)想做事的人，一上來(lái)就問：“我該干點(diǎn)什么？”這個(gè)問題就問偏了。更該問的是：“眼下有哪些麻煩，是別人正頭疼、又愿意掏錢解決的？”這一轉(zhuǎn)念，方向就變了。生意不是為了賣東西而存在，它是因?yàn)槟阍谔嫒讼饴闊┎帕⒌米 Ｄ阗I一頓飯，不是因?yàn)閻刍ㄥX，是餓了；你叫車，不是因?yàn)樽猛妫悄愕泌s到一個(gè)地方；你訂閱一個(gè)軟件，也不是軟件本身多刺激，是它能幫你省時(shí)間、降成本、多干活。市場(chǎng)只給解決方案買單，不會(huì)為單純的念頭鼓掌。
在撲進(jìn)任何一件事之前，不妨先問自己五件事：這個(gè)麻煩有多痛？有多少人正被它折磨？現(xiàn)在市面上已經(jīng)有哪些解法？它們做得不夠好的地方是什么？你怎么能做得更有效、更快、更便宜？很多項(xiàng)目敗下來(lái)，不是因?yàn)閯?chuàng)始人沒熱情，而是他們拼命解決的麻煩，別人壓根不急。痛的問題造需求，有點(diǎn)癢的問題只讓人猶豫。你得有能力看清這其中的區(qū)別。
第二個(gè)支柱，叫讓別人知道你。有個(gè)錯(cuò)覺太普遍了——覺得只要產(chǎn)品過(guò)硬，顧客自己就會(huì)找上門。可
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