雖然中國隊并沒有進入此次美加墨世界杯比賽，但是中國卻無處不在！

北京時間6月12日凌晨，2026年美加墨世界杯揭幕戰正式打響，這是歷史上首次由美加墨三國聯合舉辦的世界杯，參賽球隊從32支擴軍到48支，比賽場次從64場增加到104場，規模創下歷史之最。

但有意思的是，當球場上的球員們還在熱身時，萬里之外的中國義烏，有一群人早就踢完了自己的加時賽。

他們不是運動員，卻比任何一名球員都更早進入世界杯狀態。中國隊沒有打進決賽圈，但義烏的小商品老板們，已經把世界杯做了整整一年。

文|凌洋
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義烏海關的數據顯示，2025年義烏體育用品及設備出口額達116.5億元，同比增長20.3%。

今年一季度，這個數字是28.3億元，同比增長12%。而整個世界杯周邊商品的市場份額中，義烏制造差不多占了七成。

全球球迷揮舞的旗幟、穿著的球衣、敲響的喇叭，背后都是義烏流水線上日復一日的轟鳴。

甚至有網友開玩笑說，不管世界杯辦在哪里，最早進球的一定是義烏人。這句調侃放在今年，一點都不夸張。

但今年的義烏，跟以前不太一樣了，在義烏國際商貿城，世界杯氛圍已經濃得化不開，賽事元素從入門處一直延伸到各家門店，旗幟上印著美加墨三國的國旗標識，各種球隊配色的喇叭、球帽、助威服整齊碼放，整個商貿城像極了一座世界杯主題的展覽館。

有門店經理告訴記者，在2月底到3月底訂單最密集的一個月里，他們工廠的出口訂單額就達到了千萬元級別，這樣的體量放在以前并不稀奇，稀奇的是訂單背后的生意邏輯已經徹底變了。

以前的義烏世界杯訂單是什么樣子呢，拼產能，拼誰出貨快，拼誰報價低。2010年南非世界杯上那款響徹全場的“嗚嗚祖拉”，九成以上產自義烏，靠的是海量訂單薄利多銷。

那時候的生意邏輯很簡單，客戶給圖，工廠照著做，利潤薄得像紙片，話語權基本握在別人手里，但這一屆完全不同了。

義烏市丹娜絲進出口有限公司的創始人溫從見，已經經歷了五屆世界杯，按照他的說法，以前是客戶來樣定做，客戶要什么就做什么，總是在拼價格。

但現在不一樣了，開始做自己原創的東西，做自己的品牌，今年，他在傳統球衣之外，開發了女裝、童裝、寵物球衣等新品，新開發的品類在整體銷售中已經貢獻了三成左右的份額。

這個轉型不是拍腦袋決定的，而是因為不斷有客戶來問，需求就在那里擺著。在北美和南美市場，女裝的需求量遠比人們想象的要大。

更值得關注的是寵物球衣，越來越多的年輕球迷愿意給自己的寵物配上球衣、項圈、牽引繩，印上支持球隊的標志，帶著貓狗一起看球。

這個聽起來有些小眾的品類，如今已經成了世界杯訂單里不可忽視的一部分，義烏國際商貿城的一位負責人告訴記者，從傳統U型枕和毛絨制品轉型過來的布藝商戶，紛紛搶著推出寵物系列產品，訂單絡繹不絕。

這個賽道以前沒人看得見，但現在它確實在給義烏帶來真金白銀的生意。

還有一個被無數次提起的故事，是駱添樂和聚星動力的“小羊咩西”，這款身著阿根廷隊服、印有梅西電子簽名的毛絨掛件，巧妙呼應了足壇“GOAT”的熱梗，不僅球迷喜歡，年輕消費者也搶著買。

它的成功不是偶然的，駱添樂所在的聚星動力已經拿下了八支世界杯國家隊的全品類官方授權，產品線從毛絨玩具、潮玩到文創用品，每周保持二三十款的新品更新。

更重要的是，他們運用AI輔助設計，設計效率提升了七成，市場需求一出現，馬上就能打樣量產。

從“客戶給什么就做什么”到“主動猜你會喜歡什么”，這個跨越比任何一場世界杯進球都要難。

但這并不意味著義烏的生意就一帆風順了，今年這一屆雖然訂單不少，但遠不如上一屆卡塔爾世界杯火爆。

原因有很多，經濟不確定性、海運價格波動、地緣沖突帶來的連鎖反應，太多不確定因素交織在一起，今年受到的外部影響比以往任何一屆都大。

即便是在這樣的情況下，他的工廠每天依然有4000到5000個足球銷往全球各地，和非世界杯期間相比，訂單量增長了二到三成。

面對這些不確定性，義烏商人們的應對方式正在發生變化，溫從見的做法是，過去一款衣服起訂量可能要500到1000件，現在哪怕做一件也可以，訂單從“大單囤貨”變成了“小單快返”。

以前一年做100萬件衣服，可能只需要二三十個訂單就能完成，現在同樣做100萬件甚至120萬件，可能需要接到200到300個訂單才能湊夠體量。

這種變化降低了海外客戶的試錯成本，也考驗著義烏供應鏈的靈活程度。而義烏剛好有這個基礎。

義烏的產業集群有著“半小時配套圈”的說法，拉鏈、織帶、印花、繡花、注塑、包裝，每一道工序都有專業企業承接，從街頭到巷尾就是一條完整的產業鏈。

再加上“義新歐”中歐班列和寧波舟山港的物流網絡，世界杯訂單最快二十多天就能直達歐美市場。

這套體系讓義烏在全球小商品貿易中始終保持著難以被替代的核心競爭力，正如一位扎根義烏多年的商戶所說，全世界各種產品，都能在義烏找到，只有你想不到的，沒有義烏做不出來的。

從2006年德國世界杯到2026年美加墨世界杯，二十年時間，義烏的世界杯生意完成了兩次躍遷。

第一次是從單純的代工貼牌到擁有自主設計和自主品牌，第二次是從賣低價標品到賣原創IP和情緒價值。

這兩次躍遷背后，是義烏數百萬草根商家在全球化浪潮中的自我迭代，他們沒有參加世界杯，但他們讓世界杯有了顏色、聲音和溫度。

當球迷們在看臺上揮舞著旗幟、吹響喇叭的時候，很少有人會想到，這些物件背后是義烏老板們一年前就開始的布局。

有人做過統計，義烏生產的世界杯周邊商品中，寵物球衣、創意潮玩等新品類正在取代傳統的旗幟和喇叭，成為增長最快的賽道。這不是義烏在追著世界杯跑，而是世界杯在追著義烏跑。

最讓人感慨的可能就是這個反差，中國男足幾十年來始終徘徊在世界杯門外，但義烏的小商品已經占領了世界杯將近七成的周邊市場份額，球場上沒有中國球員的身影，看臺上卻到處是中國制造。

有人說義烏是世界杯的最強氣氛組，這話既是贊美也是提醒，氣氛組做得再好，終究只是陪襯。

什么時候中國足球也能像義烏制造一樣，以絕對的實力站在世界舞臺中央，那才是真正的勝利。

但至少在這一刻，義烏的小商品老板們已經用自己的方式，在世界杯的另一賽場上打進了一個漂亮的球。

參考信源：

這屆世界杯，中國小商品老板可能比球員還拼

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