上海SNEC展會落幕后， 一個清晰的趨勢正在逐漸顯現： 光儲系統正從簡單的設備拼裝，加速邁向深度的技術融合；應用場景也從過去相對單一的模式，逐步走向“千景千面”的多元格局。

此前，在6月2日行家說儲能“AI算力浪潮下：儲能多場景創新與應用趨勢分析會”（ ）的下午場圓桌對話中，協鑫儲能、伊萊諾瓦、英博智儲、科工電子、東方日升、采日能源、奇點能源等7家企業代表圍繞光儲融合提速下，如何挖掘儲能產業全域新 增量展開探討。

行家說儲能特將該圓桌環節中多位嘉賓的精彩觀點梳理如下，希望能為業界同仁搶抓市場先機、塑造核心競爭力提供有益參考。

圓桌嘉賓

主持人：陳婧怡|瀾序能源CEO&聯合創始人

研討嘉賓：

魏蘇東|協鑫儲能解決方案總監

沈 炯|伊萊諾瓦副總經理

李東坪|英博智儲儲能副總

劉愛華|科工電子總經理

張蒙蒙|東方日升品牌與市場中心總監

劉曉穎|采日能源產品副總監

楊 飛|奇點能源浙江區負責人

海外工商儲，大儲、AIDC等多場景判斷

圍繞光儲融合下的場景機遇，伊萊諾瓦、采日能源、東方日升、協鑫儲能、英博智儲、奇點能源企業代表結合各自對行業的觀察，分享了對高增長場景的判斷。

▍海外工商儲想象空間廣闊

• 伊萊諾瓦副總經理沈炯

海外工商儲其實是一個很好的賽道。

比如，在電網薄弱的非洲地區，儲能作為基礎設施存在潛在商機；而在東南亞地區，以印尼2025年出臺的“村級合作社百萬光伏計劃”為代表的相關政策，也必然帶動儲能作為光伏等配套設施的需求。僅從解決“有電沒電”這一基本用電需求角度來看，工商業儲能的想象空間已經十分可觀。

同時，儲能金融化在海外市場也是一大趨勢。以能源的真實世界資產上鏈（RWA）為例，西方國家的積極性明顯更高。可以說，隨著儲能項目或資產加速落地，投資機構自然會主動推動其上鏈，實現儲能資產的數字化與金融化。

并且，海外工商儲市場競爭不如國內激烈，海外市場上，客戶的專業程度、項目經驗、場景豐富度均不及國內，中國儲能企業在與外國投資方溝通時有更大的話語權。

此外，全球儲能供應鏈的90%集中在中國，中國企業代表的是當下最先進的技術與能力，出海在某種程度上是在幫助海外市場完善電力系統及新能源等領域的整體建設，這既是技術能力的輸出，也是中國儲能企業的重要機遇。

雖然國內是全球最大的儲能市場，但目前工商儲仍正處在劇烈的政策調整期中，再加上行業內卷，作為民營企業，首先需要解決的問題應該是活下來。

▍持續看好大儲市場

• 采日能源產品副總監劉曉穎

從數據來看，2025年國內新型儲能新增裝機173GWh，預計2026年將達到220GWh左右，增速大概在30%，其中大儲的占比是比較多的，所以采日未來持續看好的是國內的大儲市場，去年也已經開始轉型到國內大儲項目的自投和自運營，以及設備的供應。

在國內的政策驅動下，大儲項目的收益日益多元化，包括電能量市場、能量市場，以及一些省份對輔助服務的支持。同時，海外市場上，采日比較關注歐洲大儲領域，因為歐洲許多國家的電力市場已經比較成熟，對儲能來說，收益類型也會增加，預計2026年歐洲大儲的整體增長率可以維持在70%-80%。

▍AIDC、礦區、零碳園區等多點開花

對于當下大熱的AIDC賽道，采日能源、東方日升、協鑫儲能均表示看好。東方日升、協鑫儲能企業代表一致認為其正處于高速增長之中，其中，協鑫儲能已在華東、華南地區落地了一些相應項目，并表示大型光伏配儲及零碳園區等場景增速也同樣可觀。

另外，采日能源、英博智儲還提到了礦區場景，英博智儲認為常被忽視的礦區場景雖體量不及大儲，但規模仍顯著優于工商儲。

奇點能源則強調基于功率的場景選擇。儲能功率在調頻、動態降需、動態擴容等場景中發揮著關鍵作用，其價值可以被量化，基于此邏輯，電網末端支撐、新進入產業降碳排要求等均催生儲能需求，具體場景可參考這些思路。

光儲1+1＞2，還要打通兩個卡點

此外，光儲融合的話題也是被討論最多的重點。在厘清場景優先級之后，與會企業的聚焦更深層的難題：如何讓光伏與儲能從“物理拼湊”走向“化學反應”？多位行家認為，想實現1+1＞2，至少還需要解決兩個關鍵卡點。

▍硬件拼湊，光儲系統割裂

• 協鑫儲能解決方案總監魏蘇東

硬件層面，光儲設備如PCS、EMS等硬件普遍由多家集成，故障時需要多家協調，導致設備故障時長增加，降低項目整體收益；軟件層面，光伏系統與儲能系統相互獨立，導致調動不勻，光伏棄光率大幅增加。綜合效率僅徘徊在82%-88%區間，棄光限電與收益不閉環等現象嚴重制約了項目投資回報。

當前，儲能行業競爭焦點已從單一產品性能轉向系統整體價值與可持續盈利能力。短期1年內，一體化光儲方案將加速替代傳統拼湊模式，實現 1+1>2的效能躍升；中期1-2年，原生融合技術有望成為行業標準配置，推動光儲行業全面進入規模化盈利新階段。

據了解，針對這一痛點，協鑫儲能已經推出了全棧自研的原生光儲融合方案，從底層架構上實現軟硬件的深度一體化，可使項目內部收益率 (IRR) 可提升約2-3個百分點，投資回收期縮短至5-6年。

▍收益測算復雜、軟硬件管理不統一

• 東方日升品牌與市場中心總監張蒙蒙

東方日升一直處在光儲融合的第一線，在十多年的實戰經驗中，總結下來的難點主要體現在兩方面。

一個是收益測算復雜，綜合收益未達預期。光伏、儲能以及充電樁都有自己的一套收益模型，一個光儲融合項目的收益測算需要涉及三個模型，盡管單獨來看是賺錢的，但實際上并未達到1+1＞2的效果。

二是軟硬件能源管理不統一，影響整體收益。PCS管理、BMS、能源交易平臺、虛擬電廠等等一系列能源管理軟件的結合，對客戶而言還是會影響整體收益，因為客戶需要的不是某一設備或者某一場景的交易，而是整體的收益。

張蒙蒙認為，在硬件層面就需要把軟件結合起來；另外，需要考慮如何拉升整體收益，因此，東方日升提出了全棧資源智能協同方案，以幫助客戶做高項目收益。

儲能下一站在哪？

最后，儲能未來的技術路線、標準體系與商業模式仍是行業關注的焦點，與會企業結合自身業務實踐，分享了對未來發展方向的判斷與思考。

▍組串式將成主流，構網能力是門檻

• 英博智儲儲能副總李東坪

我們判斷，組串式會成為未來儲能的主流技術路線。

組串式的“一簇一管理”會更具經濟性，但同時對儲能設備廠家也提出了更高的要求。第一個就是構網能力。多模塊、多點組成的構網模式，對設備廠商的構網集控能力是很大的挑戰；第二，在大容量趨勢下，儲能的場景是非常多樣的，對設備廠家來說，需要結合自身定位去做場景化的產品系列，才不至于在大容量、場景化的浪潮中迷失方向。

據了解，英博智儲專注于儲能變流器（PCS）的研發和銷售，此次SNEC展會上，英博智儲展出了全系列儲能產品矩陣，覆蓋光儲融合、微電網、工商業儲能等多元應用場景，同期發布的135kW儲能變流器和1750kW-OS集中式儲能變流器新品，精準定位美標工商業市場和海外大儲市場。

▍大電芯百花齊放，標準統一迫在眉睫

• 科工電子總經理劉愛華

在雙碳目標加持下，未來新能源加儲能，需要承擔構建整個電網支撐的作用，需要構建大電網，那么長時儲能就會成為主流，也會推動大電芯的不斷發展。

大電芯領域百花齊放，從最開始相對統一的280Ah、到314Ah，再到如今的587Ah，甚至1175Ah，各家自由發揮，沒有統一標準，但是其實只有物理的變化，而沒有質的變化，且已催生出諸多問題：例如，物流方面對儲能設備重量存在一定標準，當前5MW集裝箱已經達到50噸，更大容量的集裝箱重量只增不減；招投標過程中電芯型號難以明確統一等。

因此，未來大容量電芯以及集裝箱的標準需要統一，在這個基礎上才能談安全和壽命，另外，電芯越大，一致性越差，這暫時還是一個難以逾越的技術門檻。

▍主動出擊，從“坐等魚來”到“石頭縫里挖魚”

• 奇點能源浙江區負責人楊飛

電價波動對設備商沖擊很大。投資方在行情不好時可以暫停投入，但設備商的生產線一旦暫停，再重啟難度較大。那么，作為設備商應該如何保持強大的競爭力？首先是要把產品打磨好，同時尋找各個應用場景，然后看看在不同的政策下，能夠有什么樣的發揮。

即使未來行政電價徹底取消，儲能依然有收益，只是賺錢的方式變了。過去是“坐等魚跳進簍子”，現在需要主動下水、甚至潛入水底，可能還需要借助科技手段才能撈到魚。

奇點能源已做好準備去賺更難的錢，通過推出儲能寶、“玄策”電力交易平臺等，“從石頭縫里挖魚”，主動尋找盈利機會。只要有負荷，就一定有電價差，也就一定有儲能的價值。

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