文章來源： 思 宇Me dTec h

轉(zhuǎn)載要求：可以直接轉(zhuǎn)載，請(qǐng)?jiān)谖氖鬃⒚鱽碓?/p>

2026年6月5日，第二十屆中國醫(yī)院院長(zhǎng)年會(huì)開幕。

這一匯聚全國醫(yī)院管理者的年度論壇，走到第二十年，本身已是中國公立醫(yī)院管理演進(jìn)的一部縮影。在今年與會(huì)的企業(yè)中，卡爾史托斯恰好也迎來入華第三十年——兩個(gè)"整數(shù)年"的交匯，提供了一個(gè)回望的契機(jī)：在全球醫(yī)療器械企業(yè)競(jìng)相布局中國市場(chǎng)的三十年里，有企業(yè)選擇"輸出產(chǎn)品"，也有企業(yè)選擇"扎根生長(zhǎng)"。

卡爾史托斯走的是哪條路，走到了哪里，或許是理解外資醫(yī)療科技企業(yè)在華發(fā)展路徑的一個(gè)值得觀察的樣本。

# 三十年，恰好對(duì)應(yīng)中國醫(yī)療的三次轉(zhuǎn)型

1996年，卡爾史托斯正式進(jìn)入中國市場(chǎng)。彼時(shí)，中國公立醫(yī)院的首要任務(wù)是擴(kuò)充床位、引進(jìn)設(shè)備，"有沒有"遠(yuǎn)比"用得好不好"更緊迫。

二十年后，這道命題開始翻轉(zhuǎn)。

2017年前后，DRG/DIP付費(fèi)改革試點(diǎn)逐步鋪開；2021年起，公立醫(yī)院績(jī)效考核機(jī)制將四級(jí)手術(shù)率、微創(chuàng)手術(shù)占比、平均住院日等精細(xì)化指標(biāo)納入考核體系。到"十五五"開局的2026年，醫(yī)院管理者真正面對(duì)的問題，已經(jīng)從“擴(kuò)張規(guī)模”，演變成“如何提升手術(shù)效率、縮短住院周期、提高設(shè)備利用率”。

這類問題，也開始越來越多地落到微創(chuàng)平臺(tái)企業(yè)面前。

以手術(shù)室為例：一臺(tái)復(fù)雜的腔鏡手術(shù)，往往跨越外科、婦科、泌尿科、胸外科等多個(gè)?？菩枨?，而傳統(tǒng)的設(shè)備配置邏輯是"一科一套"，導(dǎo)致設(shè)備閑置率高、科室之間數(shù)據(jù)割裂、精細(xì)化管理無從落地。

這一結(jié)構(gòu)性矛盾，在DRG/DIP控費(fèi)壓力下被進(jìn)一步放大——手術(shù)時(shí)間越長(zhǎng)、并發(fā)癥越多、住院天數(shù)越久，醫(yī)院的成本賬就越難看。

# "共享手術(shù)場(chǎng)景"：一個(gè)解題思路的誕生邏輯

在今年第二十屆中國醫(yī)院院長(zhǎng)年會(huì)上，卡爾史托斯提出了"共享手術(shù)場(chǎng)景（One OR all solutions）"的系統(tǒng)性理念——這一提法，并非憑空而來。

所謂"共享"，核心在于打破此前"設(shè)備專機(jī)專用"的配置慣性，轉(zhuǎn)向跨學(xué)科、平臺(tái)化的整合邏輯：同一套影像平臺(tái)，可以兼容外視鏡與內(nèi)鏡的聯(lián)合使用；同一套手術(shù)室數(shù)字系統(tǒng)（OR1），能貫通術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后的數(shù)據(jù)鏈條；同一套小型化影像單元（TELE PACK+），可覆蓋耳鼻喉、呼吸科等多類軟硬鏡的診療需求。

這種變化，本質(zhì)上是在提升同一套設(shè)備體系在醫(yī)院內(nèi)部的復(fù)用效率。

在臨床場(chǎng)景中，這一邏輯已經(jīng)開始與日間手術(shù)、床位周轉(zhuǎn)等現(xiàn)實(shí)需求形成關(guān)聯(lián)。以婦科為例，2.9mm宮腔鏡與5mm宮內(nèi)刨削系統(tǒng)的應(yīng)用，使部分原本需要住院的擇期手術(shù)，更容易向門診或日間模式轉(zhuǎn)化；在泌尿腫瘤領(lǐng)域，依托S-Tech超影技術(shù)，早期膀胱腫瘤檢出率提升36%[1]，也意味著部分患者能夠更早進(jìn)入干預(yù)階段。

卡爾史托斯中國區(qū)總經(jīng)理阮瓊女士表示："醫(yī)院的核心痛點(diǎn)在于效能的全面釋放。單一的技術(shù)迭代解決不了系統(tǒng)性問題，醫(yī)院需要的是跨學(xué)科、可共享的整套運(yùn)營解法。"

這種系統(tǒng)性思維，與當(dāng)前"內(nèi)涵式運(yùn)營"的政策導(dǎo)向形成了明顯的契合。

# 國產(chǎn)化：不只是"本地制造"，更是戰(zhàn)略落地的基礎(chǔ)設(shè)施

外資醫(yī)療器械企業(yè)推進(jìn)國產(chǎn)化，在過去幾年已成為普遍選擇。但國產(chǎn)化的深度與方式，決定了其在本土市場(chǎng)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

卡爾史托斯在亞太地區(qū)的首個(gè)自建制造基地，于2026年完成首次擴(kuò)建。目前，IMAGE1 S系列影像主機(jī)、攝像頭、冷光源、氣腹機(jī)等核心影像產(chǎn)品已相繼完成國產(chǎn)注冊(cè)上市。

這意味著，卡爾史托斯的國產(chǎn)化路徑，并非將低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至本地代工，而是將核心影像系列整體落地中國制造體系——這對(duì)醫(yī)院采購決策、供應(yīng)鏈安全、后續(xù)維保響應(yīng)都有實(shí)質(zhì)性影響。

在服務(wù)側(cè)，卡爾史托斯已落地"EQL精·質(zhì)·暖"客戶服務(wù)全流程體系，并與國內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)院共建臨床微創(chuàng)培訓(xùn)中心。這類軟性投入，正是外資企業(yè)能否將全球技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為本土運(yùn)營能力的關(guān)鍵所在。

# 觀察：三十年樣本的可復(fù)制性

對(duì)行業(yè)而言，卡爾史托斯的入華三十年，折射出一類外資醫(yī)療科技企業(yè)在中國市場(chǎng)的進(jìn)化路徑：從早期的設(shè)備供應(yīng)商，到方案提供商，再到今天試圖成為醫(yī)院運(yùn)營能力建設(shè)的長(zhǎng)期伙伴。

這一路徑轉(zhuǎn)變的背后，有幾個(gè)值得關(guān)注的結(jié)構(gòu)性變量：

政策節(jié)奏的捕捉能力。DRG/DIP改革、績(jī)效考核、日間手術(shù)政策——每一輪政策調(diào)整，都在重新定義醫(yī)院的采購邏輯。能夠前置布局、提前與醫(yī)院管理者共同探索解法的企業(yè)，往往比"政策落地后再跟進(jìn)"的同行獲得更長(zhǎng)的窗口期。

技術(shù)落地與本土服務(wù)的協(xié)同。全球領(lǐng)先的影像技術(shù)，若缺乏本地化的培訓(xùn)體系與售后響應(yīng)，在實(shí)際臨床中的使用率會(huì)大打折扣。國產(chǎn)化制造、本土化培訓(xùn)中心的建設(shè)，是技術(shù)能力真正轉(zhuǎn)化為臨床價(jià)值的"最后一公里"。

從"賣產(chǎn)品"到"建生態(tài)"的認(rèn)知躍遷。"共享手術(shù)場(chǎng)景"的提法本身，意味著卡爾史托斯在嘗試將自身定位從設(shè)備供應(yīng)方，轉(zhuǎn)移至手術(shù)室運(yùn)營生態(tài)的構(gòu)建者之一。這需要長(zhǎng)周期的臨床驗(yàn)證與醫(yī)院管理者的持續(xù)認(rèn)同。

# 結(jié)語

站在"十五五"規(guī)劃的開局節(jié)點(diǎn)，中國醫(yī)療市場(chǎng)的核心命題，已經(jīng)從"引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備"轉(zhuǎn)變?yōu)?/strong>"構(gòu)建精益運(yùn)營能力"。在這一命題下，外資醫(yī)療器械企業(yè)的價(jià)值主張，正在經(jīng)歷一次深刻的重新定義。

三十年，不算短。但對(duì)中國醫(yī)療高質(zhì)量發(fā)展的新周期而言，真正的考題，或許才剛剛開始。

[1]Howard JM, et al. Enhanced Endoscopy with lMAGE1 S CHROMA Improves Detection of Nonmuscle Invasive Bladder Cancer During Transurethral Resection.J Endourol.2021.DOl:10.1089/end.2020.0499