【億邦原創(chuàng)】麗人麗妝，又簽下一歐洲高端產(chǎn)品線。

6月3日，英中貿(mào)易協(xié)會(huì)總部，麗人麗妝簽署英國(guó)皇家植物園邱園授權(quán)產(chǎn)品線戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為該授權(quán)產(chǎn)品線的中國(guó)地區(qū)線上總經(jīng)銷，負(fù)責(zé)在中國(guó)線上渠道的市場(chǎng)推廣、渠道管理、產(chǎn)品銷售等。

中國(guó)美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，然而，面對(duì)多元化的渠道生態(tài)與消費(fèi)群體，海外品牌想要在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)有效開拓，選擇具備綜合能力的合作伙伴至關(guān)重要。一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅能夠精準(zhǔn)傳遞品牌價(jià)值，更能通過高效的渠道管理與營(yíng)銷策略，快速提升品牌聲量與銷量，助力新入局品牌在中國(guó)市場(chǎng)構(gòu)建穩(wěn)定的品牌根基，踐行長(zhǎng)期主義。

在此環(huán)境下，作為與超200家品牌合作的國(guó)內(nèi)美妝電商龍頭企業(yè)，麗人麗妝適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，從傳統(tǒng)電商代運(yùn)營(yíng)向總代模式轉(zhuǎn)型，從單一的銷售方轉(zhuǎn)型為品牌全面增長(zhǎng)伙伴，助力品牌在中國(guó)市場(chǎng)完成從0到1的孵化，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期高效運(yùn)營(yíng)和增長(zhǎng)。

01

麗人麗妝結(jié)緣百年邱園

以全鏈路運(yùn)營(yíng)注入長(zhǎng)期價(jià)值

始建于1759年的英國(guó)皇家植物園邱園，于2003年被列為世界文化遺產(chǎn)。作為世界植物學(xué)寶庫(kù)，邱園不僅擁有40座歷史古建筑、數(shù)十座大型溫室及26個(gè)專業(yè)花園，更保存了約5萬(wàn)種植物（占世界已知植物的1/8）和約25億顆全球種子。

邱園授權(quán)產(chǎn)品系列，繼承了邱園的深厚文化底蘊(yùn)和科學(xué)積淀。在眾多經(jīng)銷商中選擇麗人麗妝，這個(gè)背靠文化和科研的產(chǎn)品線看中的，是麗人麗妝兼顧全鏈路運(yùn)營(yíng)與品牌故事的能力。

對(duì)進(jìn)入中國(guó)的海外品牌而言，全鏈路運(yùn)營(yíng)，是品牌在各個(gè)渠道的短期突破和中期擴(kuò)容，而品牌故事，則是品牌價(jià)值的長(zhǎng)期資產(chǎn)。作為國(guó)內(nèi)美妝電商龍頭，麗人麗妝不僅具備品牌孵化、全周期管理到全域高效運(yùn)營(yíng)的全鏈路能力，更擁有幫助超200家品牌成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)沉淀——將海外品牌的故事與文化，轉(zhuǎn)化為中國(guó)消費(fèi)者可感知、可認(rèn)同的價(jià)值。

值得一提的是，此次與邱園授權(quán)產(chǎn)品線的簽約，在英中貿(mào)易協(xié)會(huì)（CBBC）倫敦總部完成，CBBC消費(fèi)經(jīng)濟(jì)總監(jiān)Antoaneta Becker與公共事務(wù)總監(jiān)Jie Latham受邀出席。

據(jù)了解，CBBC成立于1993年，是英國(guó)工商界共同組織設(shè)立的對(duì)華經(jīng)貿(mào)促進(jìn)機(jī)構(gòu)，擁有近千家會(huì)員單位，幫助進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的英國(guó)企業(yè)提供各類服務(wù)，長(zhǎng)期承擔(dān)中英交流合作的官方橋梁。作為英國(guó)促進(jìn)對(duì)華貿(mào)易和投資的國(guó)家級(jí)商業(yè)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，一直處在行動(dòng)的核心位置，積極參與兩國(guó)在每個(gè)行業(yè)和地區(qū)的合作。

CBBC相關(guān)代表的出席，彰顯了此次簽約的官方認(rèn)可度。此次合作中，麗人麗妝推動(dòng)的不僅是產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)的單向流通，更是全球消費(fèi)資源與中國(guó)市場(chǎng)的高效協(xié)同與價(jià)值共創(chuàng)。通過向總代模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，麗人麗妝正助力國(guó)際品牌在華實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義發(fā)展，將全球優(yōu)質(zhì)資源深度轉(zhuǎn)化為在地的核心品牌資產(chǎn)。

如今海外美妝品牌在中國(guó)，正經(jīng)歷一場(chǎng)深度洗牌。優(yōu)質(zhì)品牌精準(zhǔn)洞察本土需求的高質(zhì)量“闖中”，反而迎來(lái)確定性長(zhǎng)期增長(zhǎng)的契機(jī)。麗人麗妝轉(zhuǎn)型后的總代模式，并不僅被寄予“未來(lái)可期”的厚望，而是在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，切實(shí)幫助眾多海外品牌實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

02

差異化定位與精準(zhǔn)營(yíng)銷

麗人麗妝重塑溫麗慈在華競(jìng)爭(zhēng)力

在眾多海外美妝品牌中，韓妝在中國(guó)市場(chǎng)的本土化困境尤為典型。

一方面，隨著旅游政策的放開，赴韓旅游與代購(gòu)成本大幅降低，官方渠道的價(jià)格優(yōu)勢(shì)被顯著削弱；另一方面，部分品牌的敘事嚴(yán)重同質(zhì)化，當(dāng)“韓流濾鏡”逐漸消散，僅靠明星站臺(tái)的粗放式營(yíng)銷，已難以激發(fā)消費(fèi)者的信任與情感共鳴。

然而，在這一困境中，溫麗慈卻成為近年來(lái)少數(shù)突圍的韓妝黑馬。在麗人麗妝的全鏈路運(yùn)營(yíng)下，僅用一年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了從“零認(rèn)知”到銷量高達(dá)1.6億、多次登頂抖音及天貓榜單榜首的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

實(shí)際上，該品牌于2020年在韓國(guó)上市，主打爽膚水、精華、面霜等護(hù)膚品類，核心賣點(diǎn)是為敏感肌提供簡(jiǎn)單有效的護(hù)膚方案。

在正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)之前，溫麗慈已在東亞市場(chǎng)取得了現(xiàn)象級(jí)的成功。品牌不僅成功入駐韓國(guó)Olive Young、Hwahae、Kakao送禮等主流線上線下渠道，更憑借強(qiáng)勁的產(chǎn)品實(shí)力，強(qiáng)勢(shì)登頂韓國(guó)Olive Young多個(gè)品類銷售榜單、日本Qoo10化妝品類銷售榜，以及2024 GLOW PICK AWARDS等多個(gè)亞洲權(quán)威榜單。

與此同時(shí)，溫麗慈的全球化布局也已初具規(guī)模，正穩(wěn)步拓展并成功進(jìn)駐泰國(guó)、俄羅斯、美國(guó)等海外市場(chǎng)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。但僅憑“精簡(jiǎn)護(hù)膚”這單一概念，并不足以打動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，麗人麗妝為溫麗慈定制了本土化打法。溫麗慈原有的“天然、溫和、敏感肌友好”等賣點(diǎn)，已被競(jìng)品過度消耗，陷入同質(zhì)化僵局。此前，一批主打相似概念的海外品牌因難以突圍，已相繼退出中國(guó)市場(chǎng)。

于是，合作起步期，在破局大單品的選擇上，麗人麗妝選擇溫麗慈的乳液作為沖鋒主力，同時(shí)制定“水光妝前乳”這個(gè)差異化賣點(diǎn)，成功在乳液的紅海市場(chǎng)中突圍。短短數(shù)月，榮登抖音修護(hù)妝前乳人氣榜、天貓國(guó)際保濕面霜新品榜、舒緩乳爆款榜等多個(gè)榜單TOP1。同時(shí)，該產(chǎn)品憑借上臉的水光感與上妝后不卡粉的細(xì)膩服帖度，口碑迅速攀升，復(fù)購(gòu)率也隨之增長(zhǎng)。

大單品打爆后，麗人麗妝初步形成了一套為溫麗慈定制的全鏈路運(yùn)營(yíng)模型，并為系列產(chǎn)品持續(xù)深化“水光肌”概念，全線產(chǎn)品營(yíng)銷賣點(diǎn)圍繞“水光肌”展開，并通過內(nèi)容反饋與站內(nèi)數(shù)據(jù)，驗(yàn)證模型的整體可行性和賣點(diǎn)的通用性。

在逐步放大品牌規(guī)模和聲量的階段，麗人麗妝沒有為溫麗慈盲目堆砌明星代言，或扎堆進(jìn)入頭部達(dá)人直播間，而是將品牌在韓國(guó)的既有聲量，本土化遷移至國(guó)內(nèi)。在種草環(huán)節(jié)，團(tuán)隊(duì)主打“韓國(guó)女團(tuán)化妝師必備”“韓國(guó)化妝室都在用”等專業(yè)背書，同時(shí)合作在韓達(dá)人，在內(nèi)容中帶上“韓女人手一瓶”“SNS刷屏”等關(guān)鍵詞。這種真實(shí)反饋，大幅提升了產(chǎn)品可信度，同時(shí)配合店播等多渠道銷售，完成從種草到轉(zhuǎn)化。

一系列定制化打法，配合麗人麗妝擅長(zhǎng)的多平臺(tái)全渠道布局，讓溫麗慈在中國(guó)迅速站穩(wěn)腳跟。值得注意的是，麗人麗妝的全鏈路布局，已不局限于線上，目前已助力溫麗慈進(jìn)駐調(diào)色師、KKV等線下新零售渠道，串聯(lián)起了種草、體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)的全鏈路閉環(huán)。

如今，海外品牌“闖中”，面臨更復(fù)雜的考驗(yàn)：短期要聲量破圈，中期要業(yè)績(jī)穩(wěn)增，長(zhǎng)期要品牌敘事。溫麗慈破局，證明麗人麗妝在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，其總代模式已形成一套成熟、可復(fù)制的商業(yè)打法。這種超越傳統(tǒng)代運(yùn)營(yíng)的新模式，不僅為海外品牌“闖中”提供新解法，也為麗人麗妝自身拓寬了新增長(zhǎng)空間。

03

從“美妝代運(yùn)營(yíng)”到“歐洲品牌的合伙人”

在代運(yùn)營(yíng)與品牌的合作中，常見路徑多為“收購(gòu)”與“傳統(tǒng)代運(yùn)營(yíng)”。對(duì)代運(yùn)營(yíng)方而言，收購(gòu)雖能掌握絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，但也意味著要全盤承接品牌的盈虧風(fēng)險(xiǎn)；而傳統(tǒng)代運(yùn)營(yíng)往往話語(yǔ)權(quán)較弱，或僅能參與營(yíng)銷、銷售或渠道等單一環(huán)節(jié)，難以觸及整體決策。

麗人麗妝的總代模式，恰好在兩者之間找到了最優(yōu)解。它既規(guī)避了全盤收購(gòu)的重資產(chǎn)與高風(fēng)險(xiǎn)，又打破了傳統(tǒng)代運(yùn)營(yíng)的“執(zhí)行者”天花板，使代運(yùn)營(yíng)方能夠以合伙人的身份，在全周期內(nèi)深度參與品牌的核心決策。

對(duì)品牌而言，麗人麗妝總代模式的核心優(yōu)勢(shì)，不僅在于打破“僅賣貨”的局限，同時(shí)在于將合作節(jié)點(diǎn)前置。在合作早期，雙方即進(jìn)入“共投共創(chuàng)”狀態(tài)：不僅共同驗(yàn)證核心產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)遇，更提前沉淀營(yíng)銷內(nèi)容。這種“未賣先熱”的策略，為品牌在中國(guó)市場(chǎng)積蓄了初始認(rèn)知，從而實(shí)現(xiàn)更高效的生意增長(zhǎng)。

隨著向總代業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，麗人麗妝的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)得到改善，業(yè)績(jī)表現(xiàn)也隨之回暖。

2026年一季度，公司營(yíng)收達(dá)到4.15億元，同比增長(zhǎng)15.07%。其中，總代業(yè)務(wù)營(yíng)收同比暴增超300%，占總營(yíng)收比例的18%。這種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，有助于公司扭虧為盈，歸母凈利潤(rùn)1033.77萬(wàn)元。

作為與天貓合作超十年的頭部服務(wù)商，麗人麗妝已連續(xù)11次榮膺“天貓六星服務(wù)商”，獲得了美妝電商領(lǐng)域極具分量的官方認(rèn)證。面對(duì)行業(yè)認(rèn)可，麗人麗妝并未止步于過往的經(jīng)驗(yàn)積累，而是全面向“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)型。公司深度應(yīng)用AI技術(shù)，不僅實(shí)現(xiàn)了爆款預(yù)測(cè)、營(yíng)銷素材生成與行業(yè)機(jī)遇洞察，更通過智能投放系統(tǒng)精準(zhǔn)優(yōu)化廣告ROI，將數(shù)智化能力轉(zhuǎn)化為增長(zhǎng)引擎。

在簽約品牌側(cè)，歐洲成為麗人麗妝的下一重要戰(zhàn)場(chǎng)。

近年來(lái)，麗人麗妝不僅全面引入多個(gè)歐洲優(yōu)質(zhì)品牌，更深耕其全鏈路運(yùn)營(yíng)。除邱園授權(quán)產(chǎn)品線外，麗人麗妝今年已簽約英國(guó)面膜品牌7th Heaven，將深入?yún)⑴c其線上運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷，億邦動(dòng)力也了解到，未來(lái)麗人麗妝計(jì)劃合作更多優(yōu)質(zhì)歐洲品牌。

麗人麗妝與歐洲企業(yè)的合作，本質(zhì)是長(zhǎng)期主義的雙向選擇。與施華蔻、雅漾等百年品牌逾十年的深度協(xié)作已反復(fù)印證：當(dāng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)同時(shí)承載業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與品牌敘事，時(shí)間自會(huì)給出答案。

總代模式的成熟，推動(dòng)麗人麗妝完成了向“品牌合作伙伴”的戰(zhàn)略升級(jí)。這一進(jìn)階贏得了海外品牌的廣泛信賴，也讓“共創(chuàng)”成為其下一階段的核心關(guān)鍵詞。

事實(shí)上，麗人麗妝正從“代運(yùn)營(yíng)”向“合伙人”進(jìn)階轉(zhuǎn)型，通過深度嵌入品牌在華全生命周期，以定制化的一站式解決方案，助力品牌實(shí)現(xiàn)本土化落地與商業(yè)價(jià)值的雙重躍升。這標(biāo)志著電商行業(yè)正從執(zhí)行層的效率競(jìng)爭(zhēng)，邁向戰(zhàn)略層的共生進(jìn)化。更是整個(gè)行業(yè)從“流量運(yùn)營(yíng)”邁向“價(jià)值運(yùn)營(yíng)”的新紀(jì)元。

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