“你們不值這么多錢”——于總，您這回把遮羞布扯得太干凈了。一句話就能把三十年的“好人、良心老板”卡撕碎，不是因為說錯了，是因為，說得太像真話了。我的老板、他的老板、你的老板，現(xiàn)實當中這恐怕是絕大數(shù)老板們的口頭禪。

2026年6月，網上傳出于東來在一場內部會上甩出一句：

“大家其實不值這么多錢！”

還補了一刀：胖東來的高薪是平臺給的，不是個人能力在市場上能換到的；員工在里頭感到驕傲幸福，可一旦離開就會“完蛋”；他自己“過于包容”“溺愛”，反而害了家庭和企業(yè)。

好家伙，一石激起千層浪。

有人說他人設塌了，有人說資本家獠牙露出來了，有人說胖東來要走下坡路了。

老馮倒覺得——別急著“踩”，這話反倒比那些永遠正確的“企業(yè)是我的家”，更實誠。

它把很多老板內心想但不敢說的東西，直接擺到了臺面上：

“是我搭臺子你們才站上去的，別以為那高度是自己長出來的?！?/p>

作為有著三十年打工經歷的農民，于總講話的視頻老馮認真聽了，坦白講，這話有些道理，但也藏著大多數(shù)老板們最刺人的傲慢。今天，我把我的真實想法和大家一樣一樣地掰開嚼嚼。

“平臺溢價”，只說對“一半”

于總拿了個比喻：一輛百公里7升的車，一年交的消費稅是制度設計的結果，不是司機的本事。

他由此推導：一個收銀員在胖東來拿近萬，換別家可能四千，多出來的五千塊是平臺溢價，不是員工個人能力溢價。

這組數(shù)據(jù)我查了一下，據(jù)說是真的——

胖東來基層平均到手，確實從去年八千多漲到今年九千多；零售同行基層不少還在四千上下晃。差額客觀存在，他沒瞎編。

但問題出在——他把賬算得太“單向”了。

胖東來是于總投大錢、建制度、樹品牌、抓口碑建起來的，這誰都認。

可胖東來不是天上掉下來的星船，自己會發(fā)電。平臺能溢價的根基，恰恰是靠一批又一批肯干、肯熬、肯把活兒做到位的員工，一天天撐起來的，是一幫兄弟建起來的。

你去問問：胖東來為什么口碑好？因為貨架永遠整齊？因為退換貨寬松？

更核心的是因為站在那兒的那個人，永遠把胖東來當成自家的小賣鋪，愿意多看你一眼，多幫你一把，多替你擔一句“沒事大姐，孩子我?guī)湍惚А薄?/p>

這種服務不是培訓手冊能復制的，它是“活”人用真心拿時間、耐心、體力、情緒勞動磨出來的。

于總你說“你們不值這么多錢”的時候，你算的是“市場替代價”。換個收銀員四千塊，但你沒算的是：胖東來這臺溢價機器的潤滑油，就是這批人換回來的態(tài)度。

你給他們九千，他們才給你“不是所有超市都叫胖東來”的溫度；你把他們當“不值九千的零件”，那他們混吃等死，給多少錢，干多少活，這個道理我這個土農民懂，想必你不會不懂。

所以，平臺給溢價≠員工不創(chuàng)造價值。

這句話如果完整說，應該是：

“你們的個人能力在市場上也許只標四千，但你們在胖東來這塊牌子下，創(chuàng)造的組合價值，配得上九千，而這塊牌子，有一半也是你們扛著的?！?/p>

這樣說是不是更能讓人接受，但他沒這么說。他說的是“不值這么多錢”。

這一刀，砍的不是薪資，砍的是尊嚴的計算方式——把雇傭關系說成了“恩賜與溺愛”，難不成我每天不干活，躺在家你就給我開資啊。

“溺愛”這詞，用得真妙，也真毒

于總說“溺愛”，說自己“狠不起來是致命傷”，說要趁著在位把“拐杖”撤掉，讓員工自己長腿。

聽著像個嚴父?？衫像T我想問一句——

三十年的“高薪+體面對待”，到底是于總“溺愛”出來的，還是，你最聰明之處？

別裝！胖東來不是慈善堂，它是私營企業(yè)。私營企業(yè)最大的特點就是你掙1塊錢，必須干出100元的活兒。高薪的目的是什么，高薪帶來低流失，低流失帶來熟練度，熟練度帶來服務穩(wěn)定，服務穩(wěn)定帶來口碑，口碑帶來客流溢價——這條鏈子，于總是算得最清的人。

所以，“溺愛”倆字，聽著像自我檢討，實則暗含了一個極其霸道的邏輯：

我把你們當家人養(yǎng)了三十年，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)“家人”被我寵壞了，所以我得“矯正”你們。

咱們到底誰“寵壞”了誰？老馮覺得“寵壞”是雙向的：

你說你給了他們超市場價的錢 → 那叫公平交易+品牌投資。

你說你“溺愛”了他們 → 那也等于承認，這套高薪是你主動設計的“家文化”武器。

你今天拿“你們不值”來拆臺的時候，至少得承認：這只拐杖，是你親手削的，不是他們搶著拄的。

更刺的是那句“出去就完蛋”

我信于總的意思是“我為你們長遠打算”，可從員工耳朵里聽進去，味道是：

“沒有我這塊招牌，你們啥也不是?！?/p>

這話，哪怕百分之百符合市場現(xiàn)實，也不該從狡黠的老板嘴里，用這種居高臨下的口吻說出來。因為一旦你說出口，三十年攢下的“不是雇傭，是彼此成就”的幻覺就破了。

員工終于看清：在你心里，從來就不是“合伙人”，是“我養(yǎng)著的”。可是現(xiàn)在這年月，地球離了誰還不轉了，全國只有一個胖東來，不在胖東來工作的，全餓死了？

老馮認為有句話總結的特別到位：

胖東來的商品其實不值那么多錢！高價會導致認知偏差，讓人真以為自己的東西值這個價，讓胖東來感到驕傲幸福，但一旦消費者離開，就會完蛋。消費者的善良捧起來了胖東來。

這話不是讓老板下不來臺，是點破一個對稱的真相：

員工離不開平臺 → 平臺也離不開員工。

品牌溢價靠口碑 → 口碑靠消費者的“情緒買單”，大家愿意多花兩塊，因為覺得這是在“支持一個好人”。

所以胖東來的“高”，是三方共同抬起來的：老板的投入+員工的汗水+顧客的善意。你可以說“任何一方單獨都不值這個價”，但你不能說其中一方"“值”、另一方“賞”。

錢是員工自己創(chuàng)造的，不是老板從自己腰包掏出來施舍的。

企業(yè)利潤歸老板支配，那是資本回報；工資歸員工拿走，那是勞動報酬，這是交易，不是賞賜。

老馮最煩的，就是某些老板賺了錢、出了名，轉頭還要把話說成“我養(yǎng)著你們”“我溺愛了你們”“離開我，你們屁也不是”。我認為老板們也該照照鏡子，員工不努力，你投再大的資，照樣完蛋，這樣的案例還少嗎？

行，您投了資、擔了險、拿了大頭，這都沒錯；但別把員工那部分，描述成您單方面的恩典。

那叫“按價值分配”，不叫“施粥”。

最后，我想說一句：于東來這輩子，最讓人服的地方，是他和劉強東一樣，拿真金白銀把員工當人看，分房子、給高薪、把“家文化”落到實處。

但這一回，他栽在了一張嘴上：

把“企業(yè)掙的少了，我要降薪維持運轉”這件該做的事，用“你們不值”這種傷人的話包裝了一遍。

這幾年大家都不好過，可以理解。你要拆高臺，可以。但拆的時候，別一邊拆一邊罵站在上頭的人“你本來就不配站這么高”，這也太傷人了，你的員工不敢說，老馮又不掙你的錢，那我出頭替他們鳴不平。

與其這樣，你不如換種說法：

“這高臺是我建的，也是你們幫砌的?，F(xiàn)在臺子不安全了，我們一起降降身價，換個更結實的活法。”

胖東來能走到今天，靠的不是誰養(yǎng)誰，靠的是一句話：

把人當人，事兒就成；把人當“不值的零件”，話再對，人心也涼。

于總，您前半生證明了自己是好老板。后半生要證明的，是好老板不需要靠貶低別人，來證明自己的清醒。

我說的沒錯吧？

平民老馮

有想法、有鋒芒、講真話的小人物！

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