特朗普的談判邏輯，說白了就是＂邊打邊談、以打促談＂。特朗普對伊朗頻頻發出軍事威脅，稱伊朗＂最好迅速行動，否則將一無所有＂，他還在媒體采訪中警告伊朗＂時鐘正滴答作響＂，如果不拿出更好的協議方案＂他們將遭受比之前猛烈得多的打擊＂。這套話術的本質，是把談判桌當成了競選舞臺。可惜伊朗不是來配合演出的群演。美國阿克西奧斯新聞網站援引多名美國官員的話報道說，伊朗拒絕了美方諸多要求，包括不愿在核問題上作出＂有意義的讓步＂，這使得軍事選項再次被提上日程。逼著對方讓步不成，就拿軍事行動威脅；威脅不見效，又只能回到談判桌——這套循環轉著轉著，自己就把自己繞暈了。

伊朗這邊的＂拖＂字訣玩得相當老練，靠的是看得見摸得著的硬實力。英國《獨立報》報道，北約掌握的情報顯示，伊朗現在依然保有六成戰前導彈庫存。而據美國掌握的情報，伊朗90%的導彈發射場和軍火庫仍在部分或全力運轉。這種底氣不是吹出來的，是真金白銀打出來的。上海外國語大學中東研究所教授丁隆說，美伊雙方都在相互試探，＂看誰先眨眼＂。這場眨眼比賽里，誰的國內壓力更大、誰的政治時間表更緊，誰就更容易先低頭。丁隆認為外交談判的大門尚未完全關閉，因為軍事行動的邊際效用在下降，美伊試圖通過＂以壓促談＂來獲得更多籌碼。一句＂邊際效用在下降＂，把美國那套大棒外交的疲態點得明明白白。

伊朗的精明之處還在節奏掌控上。伊朗媒體12日報道，伊朗和美國＂可能在未來幾天內＂簽署一份諒解備忘錄。但伊美關系仍處于高度敏感狀態，雙方在核問題、地區安全等議題上存在分歧。

據美國媒體12日爆料，美軍5月曾制訂行動方案，以備派遣地面部隊進入伊朗，奪取近半噸高豐度濃縮鈾庫存，而美國總統特朗普未批準。凱恩隨后向特朗普報告該方案。

在接到這類行動可能＂招致伊方強烈報復，拖長戰事并加劇全球經濟動蕩＂的警告后，特朗普當時沒有批準。換句話說，連美軍自己內部都心知肚明——硬來的代價根本扛不住。

更妙的是伊朗對濃縮鈾的死守。

CNN在另一篇報道中稱，多名了解美方情報評估的消息人士表示，為防范美軍搶奪濃縮鈾，伊方過去數周著力加強防護，封堵核設施隧道并在入口布設地雷。相比一個月前，美軍搶奪濃縮鈾＂難度更大、風險更高、耗時更久＂。

伊朗外長阿拉格齊12日說，伊方堅持認為，如需處理現有高豐度濃縮鈾庫存，唯一可接受方式是在伊朗境內實施＂稀釋處理＂，而非轉移至境外。連核心籌碼放在哪都不讓步，所謂＂伊朗棄核＂在伊方的解釋里完全是另一個版本。

據伊朗邁赫爾通訊社12日報道，伊朗與美國的14點諒解備忘錄草案新細節已公布，包括美國承諾解除制裁、從伊朗周邊撤軍、解除海上封鎖、開放霍爾木茲海峽、取消石油制裁、解凍伊朗被凍結的資產等。

報道還說，美國有義務提供伊朗經濟重建計劃，＂兩國間的最終談判應聚焦核問題和經濟問題，但不會涉及伊朗的導彈計劃＂。撤軍、解封、解凍、還得幫著搞經濟重建——這哪是＂惡霸＂的勝利通牒，分明是被磨得沒脾氣之后的妥協清單。

更絕的是協議框架的精巧設計。

伊朗邁赫爾通訊社12日公布一份伊美＂14點諒解備忘錄草案＂，其中涉及美方解凍伊朗資金的條款為：在為達成最終協議而談判的60天期間，解凍240億美元伊朗被凍結資產，其中一半資金必須在談判開始前向伊朗提供。

阿拉格齊透露，伊朗核計劃的未來、解除制裁以及解凍伊朗資產等問題將在計劃的第二階段解決。他還補充說，霍爾木茲海峽仍將處于伊朗和阿曼的主權之下，其未來的管理方式將與以往有所不同。

阿拉格齊12日接受伊朗媒體電視采訪時說，該海峽主權屬于伊朗和阿曼，兩國長期承擔其航行安全的保障和相關服務。未來海峽管理機制將進行調整，不會簡單回到戰前模式，航運服務將進行收費。先收錢再放船——伊朗把霍爾木茲海峽這張王牌握得死死的。

巴加埃表示，伊美諒解備忘錄的具體簽署時間不會是明天，但不排除在未來幾天內簽署。巴加埃說：＂我們必須等待備忘錄簽署的具體時間。雖然不會在明天，但不排除未來幾天內簽署的可能性。由于對方有所猶豫，我們必須謹慎對待這一進程。

＂一個對外宣布＂明天簽字＂，另一個當場說＂明天簽不了，對方還在猶豫＂——這種話語權和事實對不上的尷尬，正是特朗普式談判的標志性場面。據伊朗媒體13日報道，伊朗司法總監埃杰伊在一場紀念活動上說，伊朗絕對不信任美國。這句＂絕對不信任＂，把2018年單方面撕毀伊核協議的老賬重新擺上了臺面。

更微妙的是以色列這個隱形變量。以色列國防部長卡茨12日發表聲明說，以色列不會從其在黎巴嫩、敘利亞和加沙地帶占領的所謂＂安全區＂撤軍。

他還說，以方必須確保未來＂有能力獨立行動，以阻止伊朗獲得核武器＂，為此他與以總理內塔尼亞胡已指示以軍做好準備。以色列總理辦公室11日證實內塔尼亞胡與特朗普通電話。

內塔尼亞胡方面表示，雖然以色列不是備忘錄簽署方，但對特朗普承諾在最終協議中限制伊朗核計劃與導彈能力表示支持。換句話說，特朗普端到桌上的這份協議，自家最鐵的盟友都不愿真心兜底。

巴基斯坦的斡旋角色，則成了這場博弈中頗具看點的注腳。有消息人士稱，巴基斯坦副總理兼外交部長達爾將啟程前往瑞士日內瓦，以繼續推進在伊朗與美國間的斡旋工作。

巴基斯坦正積極準備在協議達成后立即進行電子簽署，并計劃于下周展開技術層面的談判。中東火藥桶上的滅火工作，靠的不是美國自己，而是地區國家的穿針引線，這本身就說明華盛頓那套＂我說了算＂的舊劇本已經唱不下去了。

諒解備忘錄靠近終點時，分析人士的判斷格外冷靜。分析人士認為，美伊如達成諒解備忘錄，將是實現地區局勢穩定的第一步，但雙方下一階段談判仍然復雜艱難，能否達成最終協議還有待觀察，不能排除重現＂戰和循環＂的可能。

此外，即便美伊均不希望全面重啟戰事，以色列也可能拒絕在黎巴嫩完全＂停手＂，并可能游說美方在核問題等方面對伊朗提出苛刻條件，從而增加美伊達成最終協議的難度。換句話說，簽了不等于穩了，今天的握手很可能就是明天新一輪摩擦的起點。

中東的故事不會就此畫上句號，霍爾木茲海峽的潮水還會反復涌動，但有一點已經寫進了這一回合的腳注：耐心比火力更難得，沉默有時候比咆哮更有力。