這是大贏的2605篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者.
有位做建材的朋友,線下店里每天人來人往,算盤珠子撥得噼啪響,日子過得挺滋潤。
可一轉到線上,整個人就像霜打的茄子——蔫了。
不會寫,不會拍,不會剪,眼看著同行在網上接單接到手軟,自己只能干瞪眼。
你說急人不急人?
其實啊,這事兒想復雜了。
你線下能成交,靠的是啥?不就是那張嘴、那些貨、那個場子嗎?把這些原封不動搬到線上,就成了。
一、把店里那點事兒,變成線上的戲
你線下怎么接待客戶的?怎么介紹產品的?怎么幫人挑款式的?這些天天上演的好戲,就是你最好的內容。
別想著寫什么高深文案,就把客戶問你的問題,用手機原原本本錄下來。
客戶問:"這瓷磚防滑不?"你當場演示,水一倒,腳一踩,拍下來,這就是一條干貨視頻。
你線下有場景,線上就有內容,場景就是自媒體,明白不?
二、把成交的痛快,變成看客的癢
線下成交為啥痛快?因為客戶摸得著、看得見、信得過。
線上的人隔著屏幕,心里打鼓。怎么辦?把你線下成交的過程拍下來——客戶挑貨時的猶豫,你專業解答時的篤定,最后掃碼付款時的干脆。
這整個過程,就是最有說服力的廣告。
看客們看著看著,心里就癢癢了:這老板實在,東西差不了。
三、把日復一日的堅持,變成養客戶的肥
線下成交快,是因為客戶找上門來了。
線上成交慢,是因為客戶還在路上。你線下花三年攢了口碑,線上也得花三個月養養號。
每天拍一條,每天發一條,把線下那點精氣神搬到線上來。
線下有正向反饋,線上也會有,只不過線上這口井,得深挖才有水。
說到底,線上不是另一個世界,就是你線下生意的放大鏡。
你把線下那套真本事亮出來,線上的人自然聞著味兒就來。
要是你還犯愁,不知道怎么把店里那點金子搬到網上發光,來找我,我幫你把這層窗戶紙捅破,讓線上線下的錢,都流進你兜里。
這買賣,劃算。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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