美加墨世界杯每天凌晨開戰(zhàn)，這時陳紹美早就進了夢鄉(xiāng)。

他不懂球，不知什么是“越位”“任意球”，也從沒興趣看球，但這不妨礙他做足球生意。2026年以來，這位義烏國際商貿(mào)城三區(qū)的商戶已經(jīng)把40萬個足球賣到20多個國家和地區(qū)。

四年一屆的世界杯每每拉動體育用品產(chǎn)業(yè)強勁增長，但對各品類商品的影響方式不同。對義烏小商品市場的足球經(jīng)營戶來說，“世界杯行情”指的不是把球送進世界杯賽場（半個多世紀以來，世界杯官方用球一直由阿迪達斯獨家提供），而是全球范圍內(nèi)被這項賽事帶熱的訂單，行情一般在開賽前一年啟動，比賽當年5月發(fā)貨完畢。比如，每年七八月是生意淡季，但2025年七八月陳紹美接到的訂單量比2024年同期增長了30%。

陳紹美是浙江麗水人，1966年生，開過拖拉機，跑過客運，在北京商場里承包過柜臺。1990年代末，他回老家辦飲用水廠，做了幾年倒閉了，跑到義烏，替在小商品市場做生意的親戚送貨。親戚做的是足球，耳濡目染，陳紹美2005年也在市場租了商鋪經(jīng)營足球。

陳紹美的店鋪不過28平方米，但義烏小商品市場“超大”，連通著230多個國家和地區(qū)。2025年，義烏完成外貿(mào)出口額7307億元，以一個縣級市而超過25個省份。

陳紹美已經(jīng)在小商品市場泡了20多年，店鋪雖小，經(jīng)營之道也是滿滿的“義烏風”。

義烏市場交易額連續(xù)35年領(lǐng)跑全國專業(yè)市場，會展綜合實力多年來居全國縣域第一。 駱翔 圖

“20多年前和現(xiàn)在不一樣，都是黑白足球，誰都能做，只能互相壓價。假設(shè)一個球成本9塊，就只賣10塊，淡季低到8塊；一共3萬個球，2萬個每個賺1塊，1萬個每個虧1塊，統(tǒng)起來算還有點微利——當時是這樣在競爭。”他說，自己在麗水的水廠之所以倒閉，就是因為打價格戰(zhàn)——飲用水市場有明顯的淡旺季，在旺季，靠低價跑量可能有微薄的利潤，但淡季的廠房、人工等成本不減，進項卻寥寥無幾，最終資金鏈斷裂。

足球生意也是淡旺季分明，陳紹美再也不愿走老路。他能畫畫，所以一直在業(yè)內(nèi)稱為“花型”的足球花紋樣式下功夫，從拼價格轉(zhuǎn)而拼創(chuàng)意。2016年，他設(shè)計的兩款樣品在福州舉辦的中國國際體育用品博覽會?上引起轟動，展位前擁滿客商，山東一家原料商的業(yè)務(wù)員來找他，硬是擠不到跟前。這次參展為他帶來了“自己不敢相信”的大量訂單，其中一款球后來還獲得中國旅游協(xié)會頒發(fā)的“中國特色旅游商品大賽”金獎。

陳紹美的店鋪里陳列著一千多個各式足球。他指著其中兩個說：“這屆世界杯我們設(shè)計了20多種樣式，這兩個是爆款，已經(jīng)銷出20多萬個，幾乎每個客戶多多少少都會進一些。”

義烏以“世界超市”聞名，同時依托小商品市場需求培育本土制造業(yè)和柔性供應(yīng)鏈，從在浙江省工業(yè)強縣（市、區(qū)）排名中50名開外進階到連續(xù)三年摘得浙江制造業(yè)最高榮譽“天工鼎”。

經(jīng)營足球以來，陳紹美已歷經(jīng)六屆世界杯。2006年那屆，他基本是觀望——入行不久，組織不到貨源。當年，他開始租房辦廠，涉足工貿(mào)一體化。現(xiàn)在，他在鄰市的工廠有1800多平方米的車間和70多名員工，年產(chǎn)能百萬只。早年，在義烏周邊買不到平縫機機針，他要從廣東請人帶回來。現(xiàn)在，皮料、球膽、油墨等原材料、設(shè)備本地俱全，生產(chǎn)定制化足球，從客戶提需求到拿出樣品，一周之內(nèi)就可完成。也是憑著穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，陳紹美“吃下了”卡塔爾世界杯前一位俄羅斯客戶下的百萬大單。

市場帶產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)強市場。“義烏的成功是貿(mào)工聯(lián)動的成功，是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)緊密結(jié)合的成果。”浙江大學文科資深教授、省政府咨詢委員會副主任史晉川日前在“潮新聞”撰文點評：像世界杯周邊產(chǎn)品、毛絨玩具、頭飾頭花等，生產(chǎn)門檻并不高，規(guī)模效益也較難體現(xiàn)，為什么其他地方?jīng)]法跨入這些行業(yè)來與義烏競爭？因為義烏很早就探索貿(mào)工聯(lián)動的路徑，別的地方能生產(chǎn)這樣的小商品，卻找不到像義烏這樣與全球化無縫對接的共享式銷售網(wǎng)絡(luò)。

陳紹美的店鋪里展示著眾多自主設(shè)計、生產(chǎn)的足球。 澎湃新聞記者 張未央 圖

陳紹美原是位農(nóng)民，2010年，他取“農(nóng)民做球，也能做出英姿颯爽的樣子”之意，注冊成功了“MINSA”商標。目前，他的外銷比例達到95%，主要市場是南美、非洲，很多國外客戶是在當?shù)乜吹角蛎嫔系摹癕INSA”和“Made in China”，知道它來自義烏（他們自動腦補“既然來自中國，大概率是義烏”），或在“Yiwugo”（義烏購）平臺搜索，或通過外貿(mào)公司聯(lián)系陳紹美；還有的客商直接到市場，在球類用品區(qū)一條街一條街地找到店面。

義烏市場有8萬多個商鋪、126萬戶經(jīng)營主體。到2026年一季度，全市累計有效商標注冊量23.6萬件，約占全國的4.6‰；2025年開業(yè)的第六代市場全球數(shù)貿(mào)中心入駐商戶中，一半以上擁有自主品牌或經(jīng)營IP產(chǎn)品。