央視曝光了一個(gè)我覺得挺反邏輯的事情，直播間里賣“特供酒”，599塊錢一箱，實(shí)際成本，2塊多一斤。

目前已經(jīng)查獲28萬瓶，涉案金額達(dá)到6000多萬。

黑產(chǎn)鏈?zhǔn)裁吹模f爛了，今天講個(gè)其實(shí)也已經(jīng)講過的邏輯：為什么會(huì)有那么多人前仆后繼的去咬鉤？

或者這樣說：你明知道直播間里的東西，比其他地方多出了以下成本：

他們要養(yǎng)主播、養(yǎng)運(yùn)營(yíng)、養(yǎng)客服、養(yǎng)投流團(tuán)隊(duì)、養(yǎng)直播場(chǎng)地……然后，他們的東西還比工廠賣的更便宜，這怎么辦到的？

這不是擺明了前后矛盾嗎。

舉個(gè)例子，你家樓下有家水果店，蘋果5塊錢一斤。巧的是你家親戚，告訴你“他認(rèn)識(shí)果園老板，可以給你直發(fā)，3塊錢一斤，你直接去把錢付給果園老板”，你覺得合理。

但如果他說，我請(qǐng)了個(gè)明星，租了個(gè)演播廳，投了幾十萬廣告，養(yǎng)了幾十個(gè)員工，然后賣你2塊錢一斤，直接給水果店打?qū)φ鄄恢埂€合理嗎？

所以上面那個(gè)新聞，酒精勾兌，2塊多錢一斤的成本賣你599一箱，它賣的不是酒，它賣的是情緒；是智商；是限時(shí)搶購(gòu)，最后100單；是家人們上鏈接、原價(jià)2999今天只要599。

你不虧的，你賺麻了，酒只是道具，情緒才是商品。別看只是一箱酒，這一箱酒喝下去，能喝出10箱的快感。別人給你情緒拉滿了，讓你樂呵好多天呢：我靠我今天囤了兩箱酒，你去買至少花5999，我只花了599，一天凈賺5000多塊錢，麻了麻了。

就是這種感覺。

是人難免麻，我也忍不住。所以你要給自己找一個(gè)破解的辦法，比如我從來不看任何直播帶貨，不管帶什么貨，都不看。刷到就劃走，然后默念，龐氏騙局、郁金香泡沫，默念“媽的傳銷”。

你可能會(huì)說，沒必要，都知道它們主播也要掙錢，都看過那么多翻車的新聞了，就算看它兩個(gè)小時(shí)直播帶貨，也不要緊，也不會(huì)上當(dāng)。

那是你沒刷到真正自己需要、又準(zhǔn)備最近入手的貨物的帶貨直播。不是有句話的意思是這么說的么，“99.9%的人智商都在同一水準(zhǔn)上”，換言之：大部分被騙的人，都是相信自己不會(huì)被騙的人。

再講個(gè)中世紀(jì)的著名騙局，賣贖罪券。

一個(gè)叫約翰·特策爾的傳教士來到德國(guó)小鎮(zhèn)上，搭起高臺(tái)，四周站滿了看熱鬧的人們，然后他就開始口若懸河舌燦蓮花，對(duì)著臺(tái)下的人一頓巴拉巴拉，你的親人正在煉獄受苦，火焰正在灼燒他們，他們正在等待你的幫助……最后掏出一把贖罪券，來吧，當(dāng)錢幣落入箱中，靈魂便飛出煉獄。

我相信，很多人起初也是這么想的：臥槽，傻筆。

但問題是，一個(gè)剛剛犯了罪內(nèi)心焦灼的人，會(huì)不會(huì)去買？一個(gè)剛剛親人去世的人聽到他說“你的母親正在受苦，只需要幾個(gè)銀幣，她就能得到解脫”會(huì)不會(huì)去買？

一定會(huì)。“一紙能贖身后罪，萬金難買眼前明”，這就是人性的弱點(diǎn)。他們買的同樣，不是一張紙，而是愧疚，是思念，是希望。

這和直播間的邏輯，幾乎完全一致！主播們和約翰·特策爾只要在那里給你輸出“錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)你一定會(huì)后悔”的情緒，而你又正好需要某樣“貨品”時(shí)，你就會(huì)上當(dāng)。

從贖罪券到保健品，從傳銷到直播帶貨，幾百年來騙局換了無數(shù)張臉，唯獨(dú)有一樣?xùn)|西從未改變——一直都有人相信，自己能用一塊錢買到十塊錢的東西。

所以，我的建議是，走開，遠(yuǎn)離約翰·特策爾的戲臺(tái)，不要想著去挑戰(zhàn)一下。因?yàn)轵_子，最喜歡你去“挑戰(zhàn)一下”。你頂住了，你沒賺；你沒頂住，他血賺。無本生意，誰不愛做。

隨筆一篇，就想到哪寫到哪純當(dāng)和各位聊天了。總之一句話，主播們掙錢是公開的，平臺(tái)抽傭是公開的，物流成本是公開的，廣告費(fèi)也是公開的。因此，你明明知道這些成本是存在的，卻依然相信直播間是全網(wǎng)最低價(jià)的，自己是賺得最多的，這是不合邏輯的。